Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento
Descubra cómo manejar solicitudes de descuento reforzando la propuesta de valor sin comprometer precios. Consejos prácticos para ventas efectivas....
Experiencia del empleado: ¿Por dónde empezar?
Aprenda a implementar y mejorar la experiencia del empleado (EX) en 8 simples pasos. Descubra cómo empleados felices se traduce en clientes satisfechos....
NotiDanny: Daniel Samper y Luis Fernando Salazar, mención de Bueno, Bonito y Carito
Mención de Luis Fernando Salazar de @Choco_Peanuts_Colombia del libro Bueno, Bonito y Carito, como su libro favorito....
¿Qué es Value Selling o venta de valor?
Descubra el poder del Value Selling, una metodología de ventas que transforma la percepción de sus clientes, haciendo que el precio pase a un segundo plano....
Así Amaneció, Radio City Ecuador: Entrevista a David Gómez
David Gómez habla sobre la filosofía de Bueno, Bonito y Carito y otros de sus libros para el programa radial Así Amaneció de la cadena Radio City en el Ecuador....
Gum Busters: Los Cazafantasmas de chicles
Resolver un problema realmente bien y posicionarse como el especialista en la solución es una poderosa forma de diferenciación. Al mejor estilo de los Ghostbusters están los GumBusters, expertos en remover chicles....
Cliente ideal: Descubriendo el tesoro perdido
¿Está invirtiendo demasiado tiempo en prospectos que nunca se vuelven clientes? Aprenda cómo identificar a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes leales y sobre todo, rentables....
El servicio posventa como diferencial
¿Y si la clave para desbloquear la verdadera lealtad fuera lo que sucede después de la venta? Descubra el poder del servicio posventa para diferenciar su negocio....
¿Estamos resolviendo el problema de fondo?
Con frecuencia es más fácil "remendar" una y otra vez lo que está fallando que solucionar de raíz el problema, ¿pero es lo mejor para nuestro negocio? La analogía de este almacén evidencia el punto....
Entrevista Blu 4.0: La actitud hace que la realidad de la vida cambie
David Gómez, escritor y director de 'Bien Pensado', habló con Blu 4.0 de cómo la actitud que las personas asuman sobre las adversidades puede hacer que la realidad de vida cambie. "La frustración viene por uno tratar de juzgarse o de medirse por unos parámetros que no necesariamente son los de...
“Su llamada es muy importante para nosotros”
Esta trillada frase se ha convertido en la muletilla que ningún cliente quiere escuchar. Aprenda por qué sucede y cómo darle la vuelta para que en su negocio la llamada de su cliente sí sea muy importante....
Marcas en acción: Cómo enamorar clientes con su marca (entrevista)
Entrevista con Rita Galmarini. Hablamos sobre diferenciación en el mercado corporativo, servicio al cliente, estrategias comerciales, experiencia al cliente, detalles que enamoran, ventas, storytelling y más....
Su equipo de trabajo: un poderoso diferencial
Las personas son el mayor diferencial, no solo por su profesionalismo, sino por los súper poderes que traen a nivel personal y ponen al servicio de los clientes....
10 preguntas clave para descubrir sus diferenciales
¿No sabe qué lo diferencia? Sus clientes tienen la respuesta. Estas preguntas le revelarán sus diferenciales más poderosos. Los clientes tienen una perspectiva más amplia y objetiva que la suya, escúchelos atentamente....
¿Quién dijo que un cajero automático no se puede diferenciar?
Diferenciarse no solo es fondo, también es forma. Este cajero automático sobresale en la fila de opciones por su diseño y decoración especial....
Fórmula para vender barato y ser rentable (¿se le mide?)
Si decide jugar el juego del precio, estos son los aspectos que tiene que dominar para no morir asfixiado en el intento. Su negocio puede ser rentable con distintas estrategias de precios, solo tenga muy presente los esfuerzos y las herramientas que cada uno conlleva....
La transparencia genera confianza instantánea
La transparencia es tan escasa que termina convirtiéndose en un argumento de ventas y un camino de diferenciación. Dado que no todas las marcas están dispuestas a compartir abiertamente su forma de operación, aquellas que lo hacen establecen una posición visible con un argumento claro y relevan...
Transformando objeciones de precio en oportunidades
Imagine convertir un "no" rotundo en un convencido "sí" solo abordando una preocupación clave. Aprenda cómo superar las objeciones de precio tratando las preocupaciones más profundas de su cliente....
Cómo diferenciarse para lograr ventas recurrentes
Entrevista con David Montenegro para el podcast Millón de Impacto....
Diferenciación y detalles que enamoran: Entrevista con Rodrigo Xperience
En esta entrevista Rodrigo Fernández de Paredes (alias Rodrigo Xperience) conversa con David de que no todos los clientes son potenciales, el principal dolor de un vendedor y mucho más…...
Desventaja competitiva: qué es y cómo enfrentarla
Una desventaja competitiva es una negación del cliente de su marca por no considerarlo apto para suplir sus necesidades. Conozca las señales de alerta y cómo superarla....
Cómo diseñar una propuesta de valor diferenciada
Crear una propuesta de valor implica entender las necesidades de su cliente, identificar verdaderos diferenciales y comunicarlos a los cuatro vientos....
Cómo motivar y comprometer a la fuerza de ventas de un distribuidor
Movilizar al equipo comercial de un distribuidor no es tarea fácil, especialmente cuando comercializan marcas competidoras. Estrategias para motivarlos y convertirlos en apasionados embajadores de su producto....
Surfers podcast: Bueno, Bonito y Carito
[Enero 29, 2024] Entrevista con Roger Alarcón de México para su podcast Surfers. Descripción del podcast: Platicamos con David Gómez, especialista en psicología del consumidor, speaker internacional, autor de 7 libros entre ellos Negocios Inmortales, Detalles que enamoran, Bueno Bonito y C...
¿A qué le temen los compradores?
Diez aspectos a considerar en su proceso comercial para poner sus beneficios en perspectiva y balancear el poder de negociación. Estas preocupaciones no siempre manifiestas pueden afectar significativamente la decisión final....
Cómo pedirle el divorcio a un cliente (y seguir de amigos)
Es duro pero a veces toca. Hay clientes que simplemente no encajan. Este es el paso a paso para cortar la relación y evitar efectos colaterales....
Cómo otorgar descuentos de manera rentable
El problema no es dar descuentos, sino hacerlo sin criterio. Asocie la disminución de precio a una contraprestación y mantenga la rentabilidad....
La venta de valor: papel del vendedor
El papel del vendedor va más allá de las transacciones comerciales al entregar una propuesta de valor efectiva. Cinco pasos para comprender, personalizar y comunicar la propuesta, generando confianza y relaciones de largo plazo....
Nadas: Empanadas arco iris en New York
¿Por qué vender una unidad cuando puede vender muchas? Identifique formas creativas de incrementar la transacción. Este es un ejemplo....
Daniela Salcedo y Mauricio Montaner hablando de Bueno, Bonito y Carito
Mauricio Montaner entrevista a la empresaria Daniela Salcedo sobre su libro favorito... Bueno Bonito y Carito....
Bodegas RE: El prefijo es su diferencial
Diferenciarse en los vinos es un arte. Usar el vocablo RE como eje del storytelling (Renace, Reliquia, Redoble) facilita la recordación y el posicionamiento....
Pare y respire, todo es cuestión de perspectiva
Pare, respire, relájese y reflexione. Está aquí para algo. Este es el momento para reconectar con la esencia. See you there....
Detalles que enamoran: Aeroméxico y la personalización del cumpleaños
Cuando cumplimos años recibimos mails de diferentes marcas, la mayoría genéricos. Aeroméxico me sorprendió con este video en el que logra una personalización estandarizada....
¿Por qué llamarle “experimento” a una cosecha de vino?
Decir "Experimento 2020" y no simplemente (cosecha) "2020" es precisamente el arte de la diferenciación. El lenguaje que utilizamos construye el posicionamiento....
Detalles que enamoran: Navidad en UCI pediátrica
Esto es lo que Clínica Imbanaco hizo para llevar el amor de la navidad a los padres que tienen a sus bebés en la Unidad de Cuidados Intensivos....
(Oops), esto es literalmente marketing
Esta marca de vino tomó un mito, le puso un nombre simpático para el mercado internacional y así logró diferenciarse. Un buen storytelling exalta un concepto para hacer más atractiva una marca....
53 formas de agradecer a los clientes por su lealtad
Nuestra supervivencia depende de los clientes, pero no siempre lo tenemos presente. Este es un agradecimiento a quienes son nuestra razón de ser....
Viña LOF Chile: Emprendimiento familiar
Vinos LOF es un emprendimiento familiar situado en el Valle del Maipo en Chile. Especialistas en Cabernet Sauvignon y Syrah, este clan de artistas (Lof = Clan, en mapuche), son los artífices de una magia que se produce artesanalmente, botella a botella. Las particularidades del terreno les dan unas...
Viejo Lobo: Cervecería del Mar
Viejo Lobo es una cervecería artesanal en Chile, donde su fundador Arnaud Frennet tiene una genuina forma de demostrar la cercanía y familiaridad con sus consumidores: a cada lote de cerveza que produce semanal lo acompaña una breve historia de lo que sucedió esa semana en el entorno inmediato....
El poder de la consistencia
Sin confianza no hay ventas. Estos son 10 beneficios de la consistencia en la creación de contenido que construyen esa confianza....