A los clientes hay que protegerlos de sí mismos

Prevea todo lo que pueda fallar y esté atento para que no suceda

Alguna vez conversando con Doug Lipp, autor de Universidad Disney, me decía: “A los clientes hay que protegerlos de sí mismos”. Al comienzo no entendí muy bien. Luego me explicó que cuando las familias visitan los parques, todos están tan ensimismados con los shows, la música, las luces y demás atracciones, que no prestan atención mientras caminan… ¡y justo viene un caballo!

Por eso la instrucción al equipo siempre es la de cuidar a los clientes de sí mismos. Nada es obvio y nada se puede dar por sentado. Aunque hay todo tipo de letreros y anuncios que indican las cosas, las personas preguntan una y otra vez donde quedan los baños. Es la naturaleza de los clientes; por eso todos los empleados saben donde quedan.

No piense que porque dice las cosas o porque en la propuesta está aclarado, la gente lo va a tener presente. A los clientes se les olvida el detalle de los acuerdos que hemos hecho y de lo que hablamos. Hay que protegerlos de una mala decisión, de que conozcan realmente lo que están comprando.

Los clientes no leen las propuestas ni los manuales de instrucciones. Olvidan la fecha de renovación y no hacen el mantenimiento que usted sugirió. Proteger a los clientes de sí mismos significa que debe pensar con antelación en todo lo que puede fallar y preverlo. Estar atento. Porque con la experiencia que tiene en su propio negocio, sabe mejor que nadie qué puede fallar.

No presuma que porque estaba dentro de la propuesta, porque se lo dijo o porque lo hablaron en la reunión de cierre, el cliente lo va a tener presente. Olvídese de la letra pequeña y proteja al cliente de sí mismo. Tienen muchas cosas en su cabeza y hay una altísima probabilidad de que se le pase por alto. Si usted sabe qué va a pasar, no espere a que suceda y evítele problemas. Prevea todo lo que pueda fallar y esté atento para que no suceda.


Autor de Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por convicción. www.DavidGomezGomez.com

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10 thoughts on “A los clientes hay que protegerlos de sí mismos

  1. Me parece perfecto y una forma muy linda de decir algo de los clientes, pero la verdad, es que esa prevención, ese poder ayudarles en todo, resolverles la vida…cuesta, y muy pocos están dispuestos a pagar lo que cuesta, la responsabilidad que ponemos muchos de nosotros para con nuestros clientes no es valorada y es un gran diferencial, pero no le dan su justo valor. PD. Aún no termino tu libro, pero me encanta leerte y ver tus consejos. Gracias.

    • Gracias por el comentario Ysabel. En mi experiencia muchos clientes no valoran los diferenciales porque no se los evidenciamos o comunicamos de manera que entiendan que generamos más valor que otros. Por supuesto, siempre habrá quienes no los aprecian; pero una vez explicados, muchos lo preferirán. Saludos!

  2. muy buen articulo, siempre sucede, a veces por cerrar la venta se comete este error y posteriormente se convierte en la peor pesadilla