El vendedor indeseado y la publicidad irrelevante

¿Cómo debería ser la publicidad si ya nadie presta atención?, ¿Cuál debe ser la función del vendedor para que el cliente no los evite? Hay que redefinir la forma como interactuamos con nuestras audiencias. No se trata de nosotros, se trata de ellos. Sea útil.

Herramientas de marketing de contenidos indispensables para vendedores B2B

Teniendo en cuenta la gran importancia que tiene la información dentro del proceso de compra en negocios B2B, el contenido se convierte en el eje alrededor del cual deben girar buena parte de los esfuerzos encaminados a la atracción y retención de clientes, además de un aliado clave para los vendedores. Conozca 3 herramientas clave de marketing de contenidos indispensables para vendedores.

Consejos de mailing prácticos para una fuerza de ventas efectiva

Además de ser una poderosa herramienta de comunicación, el email-marketing permite manejar datos y estadísticas que ayudan a conocer mejor a los clientes. Así, permite a la fuerza de ventas entablar conversaciones mucho más significativas que redunden en unos mayores porcentajes en cuanto a retención de clientes y a cada uno de los vendedores a ser más efectivos a la hora de negociar.

Comunicar beneficios no es suficiente

Una característica implica un beneficio; pero no todo beneficio implica un diferencial. Transformar características en beneficios es poderoso; pero transformar beneficios en diferenciales, ésas son las verdaderas ventajas competitivas. No se trata de resolver algo; se trata de resolver algo que los demás no están resolviendo; o por lo menos, no de la misma manera.

7 interesantes infografías de marketing

Las infografías son una forma bastante popular de presentar todo tipo de contenido en una forma visual. Conozca 7 interesantes infografías de marketing que hemos compartido en nuestro blog y que aquí hemos querido recopilar.

11 Recomendaciones para incrementar la percepción de valor

No importa qué tan bueno sea el producto o servicio que ofrezcamos, a menos que eso se refleje en diferentes cuestiones asociadas a la marca, puede que no sea suficiente para movilizar las personas hacia la compra y hacer que estén dispuestas a pagar por lo que ofrecemos. Conozca 11 recomendaciones para aumentar la percepción de valor hacia su producto o servicio.

Cómo comunicar su diferencial

Muchas compañías cuentan con grandes diferenciales, pero los comunican pobremente. Mensajes genéricos como “Buen servicio” o “Excelente calidad” no hacen la tarea de lograr que los clientes entiendan por qué deberían trabajar o comprarle a usted en lugar de su competencia, además de ser lo mismo que dicen los competidores. Puede hacerlo mejor.

5 aspectos que debe considerar a la hora de evaluar un diseño gráfico

Así como puede cautivar y atraer clientes, si se descuidan algunos elementos esenciales el diseño puede perder efectividad y causar un impacto negativo. Conozca algunos aspectos básicos con que debe cumplir un buen diseño y que usted debe conocer (aunque no sea diseñador).

Mensajes usados por las marcas que hace tiempo dejaron de funcionar

Actualmente, frente a un consumidor que luce desconfiado y escéptico frente a los mensajes vacíos y faltos de sustento usados por las empresas, a menos que estas sean lo suficientemente claras, directas y específicas en la comunicación que usen podrán ser relevantes para alguien en lugar de invisibles para todo el mundo. Conozca algunos ejemplos de mensajes usados por las marcas en su comunicación que ya no funcionan.

La gente compra historias antes de comprar cosas

Entender a sus clientes, hacer que sus prospectos sean los héroes de sus historias de marketing y guiarlos hacia el éxito, es la mejor forma de construir un negocio verdaderamente relevante y lograr que trascienda. Conozca cómo usar las historias de la mano con el Customer Journey para lograr que los clientes compren, repitan y refieran.

Identidad corporativa y estrategia de marca (entrevista)

La identidad corporativa representa la personalidad de la marca y la afinidad con sus principios. De ella depende en gran medida la deseabilidad de su mercado objetivo. En esta entrevista Mariela Lopazzo, Directora de Dopler Agencia de Noticias de Diseño, nos explica qué debe tener en cuenta para incorporar correctamente la identidad en la estrategia de marca.

Omnichannel Marketing: Qué es y sus implicaciones para las marcas

El omnichannel marketing parte de la base de comprender los canales con que interactúan los clientes a lo largo del customer journey para crear experiencias significativas. Conozca más sobre su importancia y las implicaciones que tiene para las empresas en medio de un panorama donde las nuevas tecnologías las están obligando a hacer profundos cambios en su forma de aproximarse a los clientes.

Ideas para una presentación de ventas efectiva

Más allá de enfocarse en vender, el propósito de una presentación de ventas debe centrarse en la generación de confianza y valor para el posible cliente además de permitir establecer con él una relación que vaya más allá de lo comercial. Así, aun cuando esta pueda no dar sus frutos de forma inmediata, a la vuelta de unos meses o incluso en el largo plazo puede dar resultados poniendo en práctica algunas de estas ideas.

Criterios para evaluar la viabilidad y efectividad de un patrocinio

Como tantas acciones de marketing, encontrar la medida exacta del ROI tratándose de un patrocinio no resulta fácil. Sin embargo, existen algunos criterios que le ayudarán a determinar la viabilidad y efectividad de este tipo de acciones en caso tal que decida llevarlas a cabo. Conozca algunos criterios para evaluar la viabilidad y efectividad de un patrocinio.

Qué es un influencer y su papel en el marketing

Lejos de ser algo nuevo, los influencers, y más exactamente la influencia dentro del marketing, siempre ha sido un tema de suma importancia. Sin embargo hoy bajo la forma de una figura que ha logrado abrirse paso en internet y las redes sociales (producto de la evolución que la web ha tenido en los últimos años), los influenciadores vuelven nuevamente a acaparar la atención de muchos y especialmente de las marcas. Conozca más sobre los tipos de influencers que existen y la importancia que ha adquirido el influencer marketing hoy en día.

La importancia del jingle en la publicidad

Cuando se trata de generar recordación, identificar la marca auditivamente, y desarrollar un vínculo afectivo entre ésta y el público al que se dirige, el jingle resulta una herramienta fundamental. Conozca algunas recomendaciones que debe tener en cuenta a la hora de pensar en un jingle para su marca.

Formas creativas de lanzar un producto o servicio

Gracias a internet y las redes sociales, lanzar un producto o servicio a la altura de una gran empresa es algo que está al alcance de cualquier negocio. Conozca algunas formas creativas en que puede hacerlo.

Ejemplos de Storytelling en video en diferentes industrias

Al abarcar un mayor número de sentidos en comparación con otros formatos, el video y el storytelling forman una poderosa mezcla que permite expresar y transmitir emociones de una forma mejor y mucho más completa que usando cualquier otro medio. Conozca 7 ejemplos de storytelling en video.

9 consejos para fidelizar los clientes de una Pyme

Si bien en el papel fidelizar a los clientes cuando se trata de una Pyme puede parecer sencillo, en la práctica puede ser algo más complejo y requerir mucha consistencia y coherencia por parte de los mismos empresarios. Conozca 9 consejos que poniéndolos en práctica a diario y esforzándose en su cumplimiento, le permitirán lograr este propósito.

Los mejores ejemplos de publicidad exterior

Más allá de apelar al sexo o a cualquier otra forma que busque llamar la atención de las personas a costa de lo que sea, el reto para las marcas está en lograr una verdadera conexión con sus audiencias a partir de crear anuncios que refuercen su esencia y sus valores de forma creativa además de causar un impacto favorable en las personas. Conozca 30 buenos ejemplos de publicidad exterior.

7 errores que debe evitar al hacer email marketing

Pese a las virtudes que tiene el correo como herramienta de marketing, son varios los aspectos que pueden hacer que una estrategia de email marketing no funcione ni aporte los resultados esperados. Para que esto no le suceda, le mostramos 7 errores que debe evitar cometer.

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