Mitos del mercadeo: La publicidad vende

La comunicación debe evolucionar hacia anuncios que invitan a un siguiente paso, que no necesariamente es la venta. Uno de los mitos más popularizados es la concepción de que la publicidad vende. Incluso, se piensa que con el simple hecho de pautar en los medios se van a incrementar las ventas. La publicidad es un […]

El “brand awareness” no es suficiente

La teoría publicitaria se ha apalancado desde hace muchos años en el concepto de brand awareness o conocimiento de marca, como uno de los indicadores clave para el desarrollo de las marcas. Para qué sirve el brand awareness Es un indicador que se mide porcentualmente. Sobre el total de personas entrevistadas, qué porcentaje menciona su marca espontáneamente (y […]

Si la publicidad no genera una acción, está desaprovechando su inversión

El rol de la publicidad radica en informar a personas que pueden estar interesadas en lo que usted resuelve, que tiene una forma efectiva de atender sus necesidades y deseos, mejor que la competencia. Y todo esto con pocas palabras y una alta efectividad. Una de las maneras más efectivas de empezar a promoverse con […]

Percepción es realidad. No basta con ser bueno, el mercado tiene que reconocerlo

Lo que un cliente potencial percibe es la realidad, es lo que termina afectando la decisión de compra. No importa si es cierto o no. El mundo no es justo. No es lo que quisiéramos que fuera, es lo que es. No es la que quisiéramos que la gente pensara, es lo que realmente piensa. […]

¿Está usando la servilleta como herramienta publicitaria?

Muchas empresas se quejan de la limitación de recursos para comunicarse con sus clientes (actuales o potenciales). Cuando pensamos en medios de comunicación, usualmente pensamos en medios tradicionales y masivos como las revistas, la radio, la televisión o las vallas. Medios de alto alcance y grandes inversiones, los cuales, en la mayoría de los casos, […]

Guía para evaluar la efectividad de una pieza publicitaria

Hemos sostenido en varias oportunidades que la efectividad de las acciones publicitarias depende en gran medida del adecuado diseño de la pieza de comunicación, más que del medio en el cual se paute. El medio garantiza llegar a las personas correctas, pero el mensaje invita a una acción. En otras palabras, los resultados de una […]

Las cosas divertidas son mejores

Para comunicar un mensaje, si debe escoger entre la forma tradicional y una forma divertida, esta última será más efectiva. Todos los días estamos expuestos a miles de estímulos publicitarios e iniciativas que buscan movilizarnos hacia una acción. Sin embargo, el efecto real en la modificación de la conducta o los hábitos son algo que […]

3 recomendaciones para hacer presentaciones efectivas (y evitar dormir a su audiencia)

Todos en algún momento hemos sido víctimas de una mala presentación, de un mal presentador, o en el peor de los casos, de ambas cosas. Hacer presentaciones de PowerPoint efectivas es un arte que debemos dominar para mantener a nuestra audiencia interesada; con conclusiones y entregables claros. No se trata sólo de poner una gran […]

Criterios para seleccionar una agencia de publicidad

Conozca los aspectos a considerar para contratar una agencia de publicidad o trabajar con freelance publicitario.

Cómo venderle a consumidores altamente educados y especializados

Esta es una adaptación del artículo publicado por Chris Runge, especialista en mercadeo de la industria farmacéutica, quien tiene el enorme desafío de promocionar productos a cirujanos cerebrales. Usted es un consumidor, yo soy una persona de la industria farmacéutica. Vivimos en mundos diferentes. En mi mundo, un anuncio de cerveza es algo así: “Fácilmente valorada para […]

5 reglas de oro para hacer publicidad efectiva

Es común que exista cierto escepticismo frente a la efectividad de la publicidad. No es fácil girar un cheque cuando no se está seguro del resultado obtenido. Por eso, para maximizar la efectividad de la inversión publicitaria: 1) Defina claramente su grupo objetivo Esto le permite enviar el mensaje adecuado en el medio adecuado. 2) Seleccione […]

Casos de éxito como herramienta para atraer prospectos

Los casos de éxito son demostraciones de que su negocio genera resultados tangibles. Son una excelente herramienta para probar que sus promesas de marketing no son solo promesas, sino que logran resultados concretos en clientes reales. Construir múltiples casos con base en las diferentes situaciones e industrias que ha trabajado, permite a clientes potenciales conocer […]

5 formas para que sus clientes potenciales lo conozcan y lo prueben

Como se evidencia en las degustaciones en los supermercados, la expectativa es que la cuarta o quinta persona que prueba un producto, se lleve un paquete completo. La apuesta es que una vez usted pruebe el producto, le guste y lo compre, de manera que quede vinculado a la marca de ahí en adelante. La […]

En publicidad, es mejor la concentración que la dispersión

Cuando se trata de darse a conocer o de interesar a clientes potenciales, la publicidad es una de las herramientas más poderosas. Por esta razón, cualquier inversión que se haga debe ser sabiamente invertida. Dado que los recursos son limitados, evalúe qué tan sostenible es la inversión publicitaria en el tiempo. Es preferible pautar un […]

Todo construye posicionamiento

La marca (el nombre de la compañía o de un producto o servicio) es la representación corta de una serie de beneficios que ha construido la empresa por mucho tiempo en la mente de sus clientes. Dejar de proveer los beneficios es ir debilitando la marca. Seguirse llamando igual pero sin generar el valor que […]

¿Para qué construir una marca?

La marca es el sello distintivo que reúne y evoca los beneficios de un producto para el consumidor. Identifica y asocia una oferta de valor. Cuando un cliente busca repetir una experiencia positiva con un producto, simplemente busca la marca que se los proporcionó. Es un referente. Le permite esperar los mismos estándares de calidad […]

El rol de la publicidad no es vender

La publicidad permite alcanzar grandes audiencias, pero si el mensaje no resuena es responsabilidad del mensaje, no del medio. La publicidad efectiva invita a una acción concreta.

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