Los beneficios de la especialización

Pretender llegarle a todos de manera indiferenciada lo convierte en generalista, con pocas opciones de crecimiento rentable. La especialización atrae clientes más fieles y rentables.

¿Cómo segmentar un mercado? Descubriendo su grupo objetivo

La importancia de tener claramente definido el mercado objetivo al cual nos dirigimos permite ser mucho más efectivos en las acciones que desarrollemos. Para optimizar los medios de comunicación que utilizamos para comunicarnos con prospectos y para realmente poder ofrecer algo que sea importante para cada persona. Que el mercado perciba que la compañía resuelve […]

Tenemos más competidores de los que creemos: los productos sustitutos

Habitualmente cuando pensamos en los competidores, pensamos en aquellas empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que nosotros. Si ofrecemos asesoría contable, pensamos en las otras firmas de asesoría contable y tributaria. Si vendemos pasteles, pensamos en las que venden pasteles. Realmente la competencia va más allá: competimos con todos aquellos productos o servicios […]

La diferencia entre ventas y mercadeo, ¿quién hace qué?

La diferencia entre mercadeo y ventas: Mercadeo estimula la demanda para que el cliente desee el producto y ventas administra la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades.

La personalización de productos como proceso estandarizado

¿Qué tan grande puede ser un mercado? Depende de las expectativas de ventas de la compañía y el número de personas que estén dispuestas a preferir un aspecto diferencial. La personalización de productos puede ser una atractiva forma de llegar a segmentos insatisfechos con las ofertas tradicionales. Existe un grupo dispuesto a pagar más por algo […]

El Mercadeo Visual para exhibir adecuadamente y vender más

El Mercadeo Visual o Visual Merchandising es el conjunto de técnicas de exhibición para hacer más atractivo un punto de venta y por ende incidir mayormente en la venta. Estas son algunas recomendaciones para hacer la exhibición mucho más atractiva de manera que se incremente la tasa de conversión de visitantes en clientes (porcentaje de visitantes que […]

El mercadeo es muy importante como para dejárselo a la gente de mercadeo

Esta frase acuñada por David Packard (cofundador de Hewlett Packard) define claramente lo que debe ser el mercadeo dentro de la empresa: una responsabilidad de todos. Si mercadeo es todo lo que hacemos para lograr la preferencia de los clientes y su permanencia con nosotros, entonces todas las áreas de la compañía son responsables, no […]

¿Hasta dónde crecer? Los límites de los mercados

Frecuentemente estamos pensando en incrementar las ventas, obtener más clientes, ampliar la cobertura y crecer la participación en el mercado . Crecer, crecer, crecer. Sin embargo, en muchos casos no es tan sencillo saber hasta dónde podemos llegar de una manera rentable. En algún momento, la adquisición de clientes adicionales puede ser tan costosa (en […]

Revisión del libro “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing”

Este es un extracto de las ideas que consideramos más relevantes del libro “Las 22 leyes inmutables del marketing” de Al Ries & Jack Trout, los padres del famoso libro Posicionamiento, el cual marcó un hito en la historia del mercadeo al introducir este concepto de ubicación de las marcas y las empresas en la mente […]

¿Para qué construir una marca?

La marca es el sello distintivo que reúne y evoca los beneficios de un producto para el consumidor. Identifica y asocia una oferta de valor. Cuando un cliente busca repetir una experiencia positiva con un producto, simplemente busca la marca que se los proporcionó. Es un referente. Le permite esperar los mismos estándares de calidad […]

Todos necesitamos marketing

El mercadeo en su esencia es algo que aplica a todos los campos. Independiente del tipo de industria en la que nos encontremos, de alguna manera buscamos la preferencia de un grupo objetivo. Desde las entidades sin ánimo de lucro hasta los partidos políticos, pasando por toda serie de productos y servicios, el mercadeo permite […]

La pregunta no es si le gusta, es si lo compraría

Cuando se piensa en una idea de negocio, en introducir un nuevo producto al mercado, hay varias cosas que es importante tener en cuenta antes de dar el paso: Verifique que haya una necesidad insatisfecha, que los sustitutos no estén resolviendo adecuadamente lo que su nuevo producto pretende resolver Aunque sobra decirlo, la evaluación del […]

Para crecer no necesita más dinero, necesita más estrategia

¿Qué le está impidiendo desarrollar su negocio? Probablemente, más que recursos económicos es una definición de su estrategia de negocio. Cuando esta está clara, el dinero se consigue fácilmente. Lo que evita que una pequeña empresa se convierta en grande no radica tanto en su capacidad financiera como en su visión para desarrollar el negocio. […]

Enfoque su mercado: no todos los productos son para todos los consumidores

No todos los productos son para todos los consumidores. No estamos en capacidad de resolver adecuadamente las necesidades del mercado de manera indiscriminada. Ningún producto, por masivo que sea, es potencial para todo un mercado. Piense por ejemplo en algo tan masivo como la Coca-Cola. Aún esta marca no es para todo el mundo. Hay […]

El fin del mercadeo es minimizar la necesidad de vender

El adecuado desarrollo de la mezcla de mercadeo genera más y mejores clientes y por ende, más ventas y crecimiento.

El Pequeño Libro Negro de las Conexiones

Jeffrey Gitomer, escritor de múltiples libros (El pequeño libro rojo de las ventas, La biblia de las ventas, entre otros) y reconocida autoridad en ventas, plantea en este libro aspectos fundamentales que lo hacen una lectura obligada para los empresarios conscientes que el construir sólidas redes personales y comerciales, son una potente herramienta para multiplicar sus […]

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