El error más común de mercadeo y cómo evitarlo

El principal error de mercadeo que cometemos como empresarios es no tener una estrategia clara antes de lanzarnos a ejecutar acciones tácticas. Es el negar la importancia de mercadeo en la compañía. En la gran mayoría de los casos, las empresas surgen debido a que sabemos hacer algo muy bien; a que conocen una industria en […]

Las cosas divertidas son mejores

Para comunicar un mensaje, si debe escoger entre la forma tradicional y una forma divertida, esta última será más efectiva. Todos los días estamos expuestos a miles de estímulos publicitarios e iniciativas que buscan movilizarnos hacia una acción. Sin embargo, el efecto real en la modificación de la conducta o los hábitos son algo que […]

La venta comienza mucho antes de conocer al cliente

Exponer su compañía a los clientes potenciales de una manera sistemática y regular, permite allanar el camino para cuando sea el momento de tomar la decisión de compra, o por lo menos de probarlo. Pretender vender sin antes haber generado conocimiento y confianza es prácticamente imposible. Como lo discutimos cuando hablamos del Reloj de Arena del […]

Kit de Mercadeo: educando a clientes potenciales

Probablemente el principal reto de toda pequeña empresa es darse a conocer. Adicionalmente, ser lo suficientemente efectiva en la comunicación de manera que sus clientes potenciales claramente entiendan por qué deberían trabajar con su compañía y cuáles son las razones que lo diferencian de los demás competidores. El Kit de Mercadeo es la colección de […]

Empaquete su negocio y facilite la decisión de compra

La imagen de su compañía y la forma como presenta y ofrece sus productos, son dos aspectos que tienen un alto impacto en el posicionamiento y en lo que piensa el mercado de usted, y por qué habría de preferirlo. La imagen de su compañía Su imagen, su marca y todos los elementos de identidad […]

Cómo diferenciarse de la competencia y dejar de competir en precio

La principal razón por la cual muchos empresarios se ven obligados a competir en precio, es porque el mercado no ve diferencial alguno frente a la oferta de sus competidores. Si tiene que bajar los precios, puede ser por una de estas tres razones: 1. No es su cliente ideal, es decir, el tipo de […]

El poder de decir “No lo sé”

Imagínese en una reunión en la que el organizador dice: “¿recibieron el informe de gastos?” y todos asienten tímidamente. Si usted no tiene idea de este reporte y pregunta, con el riesgo de sonar como idiota, “¿Cuál reporte de gastos?”, el resto de asistentes -que seguramente tampoco saben de que se trata-, sentirán un refrescante […]

Cómo crear planes de choque antes que los necesite

Todo negocio se ve afectado por condiciones externas que afectan las ventas de manera cíclica. Cómo crear planes de choque de maner preventiva.

La pregunta de mercadeo más importante, ¿por qué preferirlo a usted y no a su competencia?

La base de la diferenciación radica en que rápidamente un cliente potencial pueda contestarse esta pregunta.

20 inspiradoras citas de emprendedores

Ser emprendedor es una tarea de pasión y perseverancia. Múltiples empresarios y líderes de la historia han pasado por muchas adversidades y aprendizajes. Aquí hay 20 citas que nos motivan a seguir adelante. 1. No he fallado. Sólo he encontrado 10.000 formas que no funcionan – Thomas Edison, inventor y científico 2. El único lugar donde […]

Planeación y ejecución de marketing

Es mucho más efectivo una idea simple pero muy bien ejecutada, que una gran idea guardada en un cajón. El problema no es que no sepamos qué debemos hacer en nuestro negocio. El desafío es que realmente lo hagamos. Estos son algunos tips que pueden ayudarnos a convertir las ideas en realidad y obtener mucho […]

Comenzar un negocio tiempo parcial vs. tiempo completo

Adaptación del artículo de la revista Entrepreneur, acerca de qué considerar cuando seleccione el camino para su negocio. Incluso si ha considerado dedicarse a su negocio de tiempo completo, el hacerlo parcialmente puede ofrecer grandes ventajas. Reduce el riesgo al apalancarse en el ingreso de su trabajo actual y permitirle a su negocio crecer gradualmente. Sin embargo, […]

El Reloj de Arena del Mercadeo

El Reloj de Arena del Mercadeo, un concepto desarrollado por John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing, es una forma sistemática de ir llevando un prospecto (alguien con una necesidad específica) para que lo conozca y confíe en su empresa, como paso previo a la generación de la venta. El reloj consta de siete etapas […]

¿Es posible modificar los hábitos de consumo?

Buscando una mayor venta de nuestros productos a veces nos embarcamos en unas batallas monumentales, pretendiendo modificar la forma como los clientes ven el mundo. Sin embargo, la experiencia nos indica que esto rara vez pasa. Y cuando pasa, es porque ha habido inversiones millonarias en medios y pruebas de producto para intentar convencer a […]

La excelencia operativa como fuente de diferenciación

En ocasiones la similitud de la oferta de los competidores hace muy complejo diferenciarse. Por esta razón, la disciplinada excelencia en la operación y hacer las cosas correctamente, pueden ser elementos poderosos. Estamos hablando de la ejecución. La sistemática disciplina de hacer las cosas bien. Hacer las cosas bien todo el tiempo no es fácil, […]

¿Por qué comprarle a las Pymes?

El pasado sábado 27 de Noviembre se celebró en Estados Unidos por primera vez el Sábado de las Pymes (Small Business Saturday), pretendiendo instaurarlo como tradición. El jueves fue Acción de Gracias, el viernes es llamado Viernes Negro (agresivos descuentos en establecimientos comerciales) y ahora el sábado es el Sábado de las Pymes. Extraordinaria iniciativa que queremos resaltar […]

La distribución como ventaja competitiva

El hecho de que un producto esté disponible para un mayor número de clientes potenciales, simplemente incrementa las posibilidades de venta. En ciertas categorías donde las diferencias entre los productos no son tan evidentes, la distribución juega un papel fundamental. Una marca puede llegar a vender más que otra simplemente porque está disponible en puntos […]

Casos de éxito como herramienta para atraer prospectos

Los casos de éxito son demostraciones de que su negocio genera resultados tangibles. Son una excelente herramienta para probar que sus promesas de marketing no son solo promesas, sino que logran resultados concretos en clientes reales. Construir múltiples casos con base en las diferentes situaciones e industrias que ha trabajado, permite a clientes potenciales conocer […]

Realmente, ¿cuántos clientes necesita?

Uno de los principales paradigmas que tenemos es que no debemos especializarnos, pues esto podría implicar no tener clientes suficientes. La verdad es precisamente todo lo contrario, entre más generalista, menos atractivo. La gente se siente más cómoda trabajando con compañías que resuelven mejor su situación que otras empresas. El enfocarse en un segmento específico […]

¿Qué son y cómo atraer prospectos calificados?

Un prospecto es una persona o compañía que ha mostrado algún interés en lo que usted ofrece. Ya ha pasado de ser parte del mercado indiscriminado a convertirse en un posible cliente en el futuro. Un prospecto calificado es aquel que tiene una alta probabilidad de convertirse en cliente, en muy buen cliente. La forma de […]

5 formas para que sus clientes potenciales lo conozcan y lo prueben

Como se evidencia en las degustaciones en los supermercados, la expectativa es que la cuarta o quinta persona que prueba un producto, se lleve un paquete completo. La apuesta es que una vez usted pruebe el producto, le guste y lo compre, de manera que quede vinculado a la marca de ahí en adelante. La […]

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