La gente compra historias antes de comprar cosas

Entender a sus clientes, hacer que sus prospectos sean los héroes de sus historias de marketing y guiarlos hacia el éxito, es la mejor forma de construir un negocio verdaderamente relevante y lograr que trascienda. Conozca cómo usar las historias de la mano con el Customer Journey para lograr que los clientes compren, repitan y refieran.

Ejemplos de integración vertical e integración horizontal

Bien sea que una compañía quiera reducir los riesgos normales asociados a la operación de un negocio, asegurar una posición competitiva o tener una posición más dominante en el mercado, usualmente bajo las estrategias de integración sea vertical u horizontal pueden conseguirlo. Conozca algunos ejemplos de empresas que las han puesto en marcha.

Le gerencia del portafolio de proyectos y su importancia en las empresas

Cuando se trata de establecer cuáles serán los proyectos que deben ponerse en marcha dentro de una empresa y administrar estos de forma efectiva, la gerencia del portafolio de proyectos se convierte en un elemento crítico para alcanzar los objetivos de la organización y hacer que exista una generación de valor en cada una de las inversiones, mejoras operativas y estratégicas que esta emprende. Conozca más sobre su importancia.

Si quiere escalar su negocio, debe obsesionarse con delegar

Escalar un negocio requiere saber delegar y conocer aquellas tareas que como empresario o dueño de negocio sólo usted debe hacerse cargo. Conozca cómo hacerlo y los criterios por los que se debe guiar para que el negocio dependa cada vez menos de usted sin que ello le represente mayores inconvenientes y antes al contrario le permita crecer según las necesidades que la misma vaya teniendo sobre la marcha.

4 ejemplos de marcas con propósito

Las marcas con propósito son aquellas que adquieren un gran compromiso no sólo porque llevan a cabalidad su misión y propósito de hacer del mundo un lugar mejor sino porque implícitamente esto las lleva a incorporar unos sólidos códigos de ética y valores a su ADN que permean todo su accionar. Conozca 4 ejemplos de marcas con propósito que han logrado generar gran impacto y obtener grandes retribuciones a partir del papel que han asumido.

Experiencia del Cliente: Cómo convertirla en ventaja competitiva

Crear experiencias memorables es una forma de diferenciación y de construir una poderosa ventaja competitiva que lo haga menos vulnerable a las fluctuaciones de precio. Los competidores podrán copiar sus productos, pero difícilmente la experiencia que provee a sus clientes. Esa es la gran oportunidad.

Rezar no es una estrategia de marketing

Siempre tenemos dos opciones: esperar a que las cosas pasen, o hacer que las cosas pasen. No somos víctimas de lo que sucede, sino protagonistas de educar al mercado en las razones que nos hacen únicos y especiales. No es sentarse a rezar, sino salir y con rosario en mano, hacer la diferencia.

Qué le puede enseñar la música sobre liderazgo

Desde las dinámicas que rigen la concertación de una orquesta, hasta la improvisación en las bandas de jazz, nos demuestran que el liderazgo no sólo es rotativo, sino que parte de una profunda confianza entre los miembros del equipo, donde cada uno juega un papel preponderante. No se trata de sobresalir sino de tocar al unísono, algo que tenemos que aprender a desarrollar en las organizaciones.

6 maneras de mantener ágil tu startup mientras crece

Aprovechar las ventajas con que cuentan las pequeñas empresas sobre las grandes no sólo es clave para su crecimiento, también, estas ventajas le permiten cimentar las bases para que prosperen a futuro cuando se conviertan en organizaciones más grandes y complejas. Conozca algunas de las ventajas que tienen las startups y cómo explotarlas para que estas crezcan y mantengan buenos niveles de eficiencia a medida que crecen.

Cada área de la empresa aporta un diferencial

Aunque ventas sea la punta de lanza y quien usualmente se lleva los créditos, son el resto de áreas de apoyo las que no sólo mantienen la compañía operando, sino que son una poderosa fuente de diferenciación que toda empresa puede explotar. El silencioso trabajo de las áreas de soporte es lo que le da la razón de ser al área comercial. Es momento de darles mayor visibilidad y capitalizar la importancia que tienen.

Cómo hacer de una comunidad el secreto del éxito

Si bien las comunidades son algo que en la actualidad ha logrado trascender a los negocios y que puede beneficiar directa o indirectamente a las empresas, muchas de estas aún no se dan cuenta del potencial y las ventajas que estas pueden generar. Conozca los beneficios que le puede generar desarrollar una comunidad en su negocio y 5 aspectos clave que debe tener en cuenta para hacerlo.

Formas de incrementar las conversiones en su sitio web

A mayor cantidad de personas entren a formar parte de su embudo de conversión, mayor será el número de personas que podrá convertir en clientes e ir movilizando hacia la compra a través de diferentes llamados a la acción. Conozca 11 formas de incrementar las conversiones dentro de su sitio web y hacerla más eficiente como herramienta de marketing.

El diferencial no tiene que estar en el producto

Cada vez nos parecemos más en lo que vendemos. Sin embargo, aunque venda literalmente el mismo producto o marca que su competencia, puede diferenciarse. El producto es sólo una forma de diferenciación, pero hay nueve más. La diferencia no está en el qué, sino en el cómo. Vea cómo diferenciarse cuando vende lo mismo que los demás.

La forma más simple de incrementar la percepción de valor

Cuando la percepción valor de lo que vende es baja, asimismo es la disposición del cliente a invertir en su producto o servicio. Incrementar la percepción de valor no significa especular. Es que el cliente pueda percibir lo que el producto o servicio realmente representa. Conozca la forma más simple de incrementar la percepción de valor.

7 imperdibles charlas de marketing en TED

El marketing, al igual que muchas otras ramas de estudio, puede ser abordado desde diversas y muy interesantes perspectivas que pueden ampliar nuestra visión de este maravilloso mundo. Conozca 7 charlas TED que le ayudarán a ver el marketing desde otra óptica y que presentan interesantes análisis y conclusiones para poner en práctica.

10 formas de estimular la creatividad y la innovación

Lejos de generarse de forma espontánea o ser algo propio de ciertos oficios y profesiones, la creatividad y la innovación hay que estimularlas en el día a día para hacer que fluyan. Conozca 10 formas de incentivar ambas cosas en su cotidianidad.

Decir que es diferente no lo hace diferente. Sea específico

La especificidad genera credibilidad. La credibilidad genera confianza. La confianza genera ventas. No prometa que es diferente, demuestre que es diferente. Los clientes son demasiado escépticos para creer en las promesas de las marcas por una simple publicidad. Tiene que hacerlo mejor. Decir que es diferente no es suficiente.

La diferencia está en los detalles

En esencia, las industrias tienden a estandarizar sus niveles de calidad o de servicio, por lo que es cada vez más difícil y costoso lograr diferencias significativas en el producto. Sin embargo, son los pequeños detalles que rodean y complementan la experiencia, los que hacen la diferencia y logran la preferencia de los clientes.

Los 10 artículos más populares del 2015

Conozca los 10 artículos más populares del blog de Bien Pensado de 2015 teniendo en consideración el total de veces que se compartió cada uno en las principales redes (Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+).

Los 7 hábitos de los empresarios exitosos

Lejos de ser algo casual, el éxito en los negocios a menudo presenta unos rasgos comunes entre todos aquellos que a través de sus empresas logran alcanzarlo. Conozca los 7 hábitos de los empresarios exitosos.

Las mejores entrevistas del 2015

Este año hemos tenido el gusto de invitar a varios profesionales para profundizar sobre una variedad de temas relacionados con el mundo del marketing y el emprendimiento dejándonos sin duda con grandes aprendizajes. Conozca las mejores entrevistas del 2015 del blog de Bien Pensado.

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