Por qué el inbound marketing representa una gran oportunidad para los negocios B2B

Además de permitir que las empresas atraigan a su perfil de cliente, el inbound marketing es una técnica que ayuda a crear la confianza necesaria en los prospectos para facilitar su conversión y generar relaciones de largo plazo con los clientes, algo que es fundamental en todos los negocios pero sobre todo en las empresas B2B. Conozca cómo lo logra.

18 Herramientas para hacer presentaciones

Bien sea que se dedique a las ventas, a dictar conferencias o a cualquier oficio que requiera ponerse frente a un grupo de personas para exponer diferentes asuntos, existen distintas herramientas que pueden ayudarle a hacer un mejor trabajo más allá del Power Point. Conozca acá algunas de ellas.

Herramientas de marketing de contenidos indispensables para vendedores B2B

Teniendo en cuenta la gran importancia que tiene la información dentro del proceso de compra en negocios B2B, el contenido se convierte en el eje alrededor del cual deben girar buena parte de los esfuerzos encaminados a la atracción y retención de clientes, además de un aliado clave para los vendedores. Conozca 3 herramientas clave de marketing de contenidos indispensables para vendedores.

13 plataformas para contratación Freelance

Bien sea que desee emprender, crecer como independiente y rodearse de otros profesionales y técnicos que pueden ayudarle con su negocio, para esos casos las plataformas de contratación freelance pueden ser de gran ayuda. Conozca algunas de las principales y la forma en que pueden ayudar estas tanto a freelancers como a empresas.

LinkedIn Pulse: Qué es, ventajas y cómo sacarle provecho

Si hasta hace poco tener LinkedIn era para los negocios B2B y profesionales en busca de oportunidades casi que una obligación, con mayor razón hoy con la posibilidad que ofrece la plataforma de publicar artículos y los beneficios que esta opción representa, se necesita hacer un uso activo de esta red. Conozca qué es LinkedIn Pulse, las ventajas que ofrece y cómo puede utilizarla.

Social Media: 9 Casos de éxito en empresas B2B

El hecho que los negocios B2C suelan llevarse todo el protagonismo cuando se trata de marketing en internet y a través de redes sociales, no significa que no existan casos de éxito importantes en empresas B2B. Conozca 9 casos aplicados al social media en empresas B2B.

4 beneficios de implementar un CRM en empresas B2B

Un CRM para empresas B2B es una poderosa herramienta para incrementar ventas en clientes actuales. Permite identificar oportunidades que sin la plataforma correcta serían invisibles.

Las preguntas que todo vendedor debe contestarse

Para lograr más cierres de ventas debe entender por qué los clientes actúan de la manera que lo hacen y por qué su oferta de valor parece no resonarles. Estos son los interrogantes que todo vendedor debe contestarse.

55 ejemplos de diferenciación

Una selección de los mejores ejemplos de diferenciación del blog de Nuggets de Mercadeo. Ideas de empresas pequeñas y grandes, de servicios y de productos de diversas industrias.

La primera pregunta que le debe hacer a un cliente

La respuesta a esta pregunta contiene el significado más profundo y la esencia de lo que realmente significa para sus clientes. Es la realidad de lo que perciben, no de lo que usted pretende comunicar.

Deje de perseguir al cliente equivocado

El problema de disparar con perdigones y no con mira telescópica es que a veces funciona. Sin embargo, pretender venderle a cualquiera que parezca un cliente potencial puede ser el origen de todos sus males, empezando por los problemas de precio.

Siguiendo el camino lógico para un marketing efectivo

Marketing es el proceso de encontrar gente con una necesidad para que lo conozca, le agrade y confie en usted. La clave es crear una serie de pasos lógicos de manera que las personas puedan dar pequeños pasos a lo largo del camino. Así funciona el proceso.

Qué es y qué no es marketing

Marketing es contar una historia bien contada y esperar resonancia, bien sea en un adepto feligrés, en una opinión pública positiva, en una donación o en un enlistamiento. El marketing es un contador de historias, educador y vendedor de conceptos.

El marketing no funciona

El marketing es una poderosa herramienta pero no hace milagros. Ni el mejor marketing compensa la falta de estrategia.

5 ventajas del marketing tradicional sobre el digital

El marketing tradicional aporta alcance, contacto y prueba, cosas que dificilmente se pueden lograr sólo con estrategias digitales. Dos mundos complementarios.

Recomendaciones para ganar visibilidad en los medios

En el artículo anterior hablamos de la importancia para las Pymes de desarrollar una estrategia de relaciones públicas, así como de la necesidad de ganar exposición en aquellos medios que consume su mercado objetivo. ¿La razón? Genera más credibilidad que la publicidad y lo posiciona como experto en su campo. Sin embargo, para implementar de manera regular […]

Las Relaciones Públicas en las Pymes

Obtener menciones de usted o su empresa en los medios de comunicación es algo por lo que debiera propender. Construye credibilidad y genera estatus de experto en su industria, ambas cosas deseables para la atracción de prospectos calificados. El por qué de las Relaciones Públicas El implementar una estrategia de aproximación a los medios construye […]

10 recomendaciones para sacarle jugo a las ferias

Para muchas compañías las ferias son el espacio perfecto para conocer clientes, indagar a fondo a la competencia y fortalecer su relación con los proveedores, especialmente para el segmento B2B. Sin embargo, es sorprendente lo poco que se explotan como la poderosa herramienta de marketing que son. En ocasiones es más un espacio donde “hay […]

Usando el video como herramienta de marketing

El video se ha convertido en herramienta fundamental para educar a clientes potenciales. Algunas sencillas pero efectivas ideas para usarlo estratégicamente.

¿A quién no quiere como cliente?

En varias ocasiones hemos hablado de la necesidad de definir su cliente ideal. No simplemente un grupo objetivo, sino una caracterización de aquellos clientes que realmente aprecian su trabajo y su producto, que son rentables, que le refieren clientes y que son la mejor fuerza de ventas no pagada que pueda tener. La idea detrás […]

Cómo adaptarse a cada cliente y ser rentable

Una de las cosas que más afecta las organizaciones y especialmente las Pymes, es la extrema personalización a las necesidades de cada tipo de cliente. Por supuesto que es deseable poder entregar a cada persona lo que desea, el problema es cuando esto va en contravía de la eficiencia de la compañía y por ende […]

www.bienpensado.com