5 formas en que la generación de contenido beneficia a las empresas (aparte de ayudarles a ser encontradas)

Más allá de permitir a las empresas ser encontradas a través de Google y ayudarles a generar tráfico hacia su página web, existen otras razones por las cuales el contenido puede jugar un papel importante a nivel de marketing que quizás para muchas empresas puede que no sean tan evidentes. Conozca cuáles son.

Formación online: Cómo puede ayudar a potenciar la marca personal

Una forma de darse a conocer, construir marca personal y crear status de experto, es a través de ofrecer conferencias. Hoy en día gracias a internet, muchas herramientas han permitido llevar a cabo este tipo de actividades de forma virtual, lo que representa innumerables beneficios para quien desee promoverse de esta forma. Conozca cuáles son.

Herramientas de marketing de contenidos indispensables para vendedores B2B

Teniendo en cuenta la gran importancia que tiene la información dentro del proceso de compra en negocios B2B, el contenido se convierte en el eje alrededor del cual deben girar buena parte de los esfuerzos encaminados a la atracción y retención de clientes, además de un aliado clave para los vendedores. Conozca 3 herramientas clave de marketing de contenidos indispensables para vendedores.

Iniciativas de marketing para entidades sin ánimo de lucro

Siempre hay una forma diferente de presentar las cosas. Conozca varias iniciativas que ayudan a las entidades sin ánimo de lucro a financiarse de una manera consistente.

Marketing Emocional: Su importancia y formas de implementarlo

El marketing emocional es usado como elemento de persuasión en campañas publicitarias. Las emociones son una forma de crear lealtad y hacer que las personas se identifiquen y desarrollen sentimientos favorables hacia la marca.

El tema no es de precio, el tema es de confianza

Pretender venderle a un cliente sin haber generado confianza, es como pedir matrimonio en la primera cita. ¿Quién en su sano juicio estaría dispuesto a tomar el riesgo de comprometerse con alguien que no conoce?

Cómo construir testimoniales que eliminan objeciones e incrementan los cierres

Los testimoniales son el reflejo de lo que ha hecho por alguien que también podría hacer por un cliente potencial. Un testimonial útil y creíble utiliza la opinión de clientes satisfechos, para responder y eliminar las objeciones de un cliente potencial.

Está usando la publicidad de manera equivocada

Una publicidad efectiva debe hacerse en el momento correcto. Genere confianza antes que la necesite para cumplir el presupuesto.

Estrategias para lograr las metas de ventas

La vieja escuela de las ventas ha dado paso a un modelo basado en educación y acompañamiento. La venta es la consecuencia lógica de haber expuesto la información necesaria a un cliente potencial, de manera que entienda por qué su empresa es una mejor opción que sus competidores.

Cómo demostrar su capacidad cuando no tiene pruebas

¿Cómo demostrar que puede ayudar a un cliente potencial cuando no tiene pruebas -no hay casos de éxito, no hay testimoniales y no hay clientes-? La respuesta son las 3 Ps: Publicar, Participar y Podio.

Qué es y qué no es marketing

Marketing es contar una historia bien contada y esperar resonancia, bien sea en un adepto feligrés, en una opinión pública positiva, en una donación o en un enlistamiento. El marketing es un contador de historias, educador y vendedor de conceptos.

No pierda más tiempo con sus redes sociales

Es difícil aislarse de la tendencia y el ruido que en todas partes que generan las redes sociales, pero ¿realmente está su negocio en el momento adecuado para participar? Las redes deben ser una estrategia productiva y que ayude al negocio, no que desperdicie tiempo valioso para dedicarse a lo que más le genera ingresos.

Guía de creación de contenido

Esta es la Guía de Creación de Contenido para Gente de Marketing en el Mundo Real, escrita por John Jantsch, reconocido veterano del marketing, quien explica de una manera sencilla cómo hacer de esta tarea aparentemente compleja, algo sencillo, efectivo y gratificante.

Atracción, seducción y conquista: Sospechosos, prospectos y clientes

¿Quiere que sus estrategias de comunicación sean más efectivas y dejar de desperdiciar dinero?, incluya en su comunicación un ofrecimiento que invite a dar un siguientes paso para que lo conozcan mejor y tendrá una base mayor de potenciales clientes para evangelizar.

Deje de vender y empiece a pre-vender

La venta es el resultado final de un proceso previo de identificación, sondeo y evaluación de una necesidad o deseo por parte de un cliente potencial. Cuando alguien reconoce que necesita o quiere lo que usted provee, nace un cliente potencial. Por ejemplo aprender un nuevo idioma, cambiar las llantas de su carro, un blanqueamiento […]

Cómo humanizar una marca

Cuando los beneficios funcionales -por ejemplo duración, sabor, calidad, cobertura, tiempo de entrega o garantía- son muy similares a los de los competidores, no existe una diferencia evidente para seleccionar un producto frente a otro más allá del precio. Sin embargo, la cercanía y familiaridad que inspire una marca con sus clientes -actuales o potenciales- […]

Cómo adaptarse a cada cliente y ser rentable

Una de las cosas que más afecta las organizaciones y especialmente las Pymes, es la extrema personalización a las necesidades de cada tipo de cliente. Por supuesto que es deseable poder entregar a cada persona lo que desea, el problema es cuando esto va en contravía de la eficiencia de la compañía y por ende […]

Kit de Mercadeo: educando a clientes potenciales

Probablemente el principal reto de toda pequeña empresa es darse a conocer. Adicionalmente, ser lo suficientemente efectiva en la comunicación de manera que sus clientes potenciales claramente entiendan por qué deberían trabajar con su compañía y cuáles son las razones que lo diferencian de los demás competidores. El Kit de Mercadeo es la colección de […]

El Reloj de Arena del Mercadeo

El Reloj de Arena del Mercadeo, un concepto desarrollado por John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing, es una forma sistemática de ir llevando un prospecto (alguien con una necesidad específica) para que lo conozca y confíe en su empresa, como paso previo a la generación de la venta. El reloj consta de siete etapas […]

El Mercadeo Visual para exhibir adecuadamente y vender más

El Mercadeo Visual o Visual Merchandising es el conjunto de técnicas de exhibición para hacer más atractivo un punto de venta y por ende incidir mayormente en la venta. Estas son algunas recomendaciones para hacer la exhibición mucho más atractiva de manera que se incremente la tasa de conversión de visitantes en clientes (porcentaje de visitantes que […]

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