10 interesantes ejemplos de especialización en diferentes industrias

Así como hay una gran mayoría de empresas que parecen no estar dispuestas a salir del montón y a dejar de ser una opción más entre las tantas que ofrece el mercado, también hay otras que han asumido el reto que implica enfocarse en un mercado mucho más reducido pero del cual también pueden llegar a convertirse en las jugadoras dominantes e incluso dejar de competir en precio. Conozca 10 casos.

Ejemplos de empresas que capitalizan el “Long Tail”

El hecho de que anteriormente los modelos tradicionales de distribución dificultaran el poder conectar la oferta y demanda para cierto tipo de productos no tan comerciales ni tan masivos, suponía un gran problema para muchas empresas y personas que en cierta forma eran víctimas de las barreras propias de los mercados.Por otra parte el surgimiento de internet, ha permitido romper con estas distorsiones, y con ello, el surgimiento de nuevos negocios que se han apalancado en este concepto. Conozca algunas empresas que han basado su modelo de negocio en el concepto de Long Tail y demostrar el poder detrás de los mercados de nichos.

Qué significa el concepto de “Long Tail”

El concepto de Long tail o en español cola larga, fue desarrollado por el editor en jefe de la revista Wired Chris Anderson. A partir del cual explica el impacto que ha tenido especialmente internet en los modelos tradicionales de distribución.

Qué son mercados de nicho, sus beneficios y ejemplos prácticos

Mercados de nicho son grupos de personas que comparten características similares, a los cuales puede ofrecer su producto o servicio de manera específica porque sabe que tienen exactamente la necesidad que usted o su negocio resuelven. ¿Quiere tener un negocio rentable? Enfóquese en un nicho.

Su cliente ideal es quien ya se está vendiendo a sí mismo

Una de las ventajas de enfocarse en el mercado objetivo ideal es que no necesita convencerlo de la necesidad de lo que usted ofrece.

Cómo descubrir su cliente ideal

Definir su cliente objetivo ideal es, junto con su diferencial, la decisión estratégica más importante que debe tomar para su negocio.

Cuándo diversificar

Competir en más mercados no lo hará más eficiente. La diversificación sólo tiene sentido cuando encaja en el modelo de negocio y aprovecha las sinergias.

55 ejemplos de diferenciación

Una selección de los mejores ejemplos de diferenciación del blog de Nuggets de Mercadeo. Ideas de empresas pequeñas y grandes, de servicios y de productos de diversas industrias.

Deje de perseguir al cliente equivocado

El problema de disparar con perdigones y no con mira telescópica es que a veces funciona. Sin embargo, pretender venderle a cualquiera que parezca un cliente potencial puede ser el origen de todos sus males, empezando por los problemas de precio.

3 razones para reducir su mercado

El error más común en las compañías es querer ser todo para todos. Pretender que entre más generalista sea, más clientes va a atraer, cuando en la práctica ocurre todo lo contrario. Termina compitiendo en precio con las otras múltiples opciones que dicen hacer lo mismo.

Cómo identificar su cliente perfecto en 5 pasos

Uno de los aspectos más importantes de su estrategia de marketing es crear un perfil de su cliente ideal. Entender claramente quién es su cliente perfecto le permite construir su negocio, mensaje, producto, servicios, ventas y soporte alrededor de atraer y servir este delimitado grupo. Al trabajar con compañías que ya tienen una base de […]

5 estrategias para dejar de competir en precio

Las compañías se ven obligadas a competir en precio porque se enfocan en el cliente equivocado o porque no han comunicado efectivamente sus diferenciales.

¿A quién no quiere como cliente?

En varias ocasiones hemos hablado de la necesidad de definir su cliente ideal. No simplemente un grupo objetivo, sino una caracterización de aquellos clientes que realmente aprecian su trabajo y su producto, que son rentables, que le refieren clientes y que son la mejor fuerza de ventas no pagada que pueda tener. La idea detrás […]

Los nichos de mercado son más rentables

Enfocarse en un segmento específico es mucho mejor negocio que apuntar a grandes mercados con poca diferenciación y guerras de precio. Los principales beneficios de la especialización son el que son clientes más fieles por un nivel más alto de satisfacción con la oferta mejor diseñada a sus necesidades; pagan un precio más alto porque […]

Deshágase del 80% de sus clientes

Deshágase del 80% de sus clientes …y consiga más como los otros. Luce aterrador. Y lo es. Pero cuando analiza la rentabilidad que le genera cada uno de sus clientes, se puede llevar grandes sorpresas. Si su empresa se comporta muchas, es muy probable que sus ingresos dependan en gran medida de un puñado de clientes […]

Del mercado objetivo al cliente ideal

No todos son clientes potenciales. Esta es probablemente una de las cosas que más nos cuesta trabajo aceptar. Por alguna razón, llegamos a considerar que el dirigir nuestros esfuerzos a la masa indiscriminada va a ser más efectivo que enfocarnos en un segmento más pequeño. Querer ser todo para todos nos convierte en nada para […]

¿Cómo segmentar un mercado? Descubriendo su grupo objetivo

La importancia de tener claramente definido el mercado objetivo al cual nos dirigimos permite ser mucho más efectivos en las acciones que desarrollemos. Para optimizar los medios de comunicación que utilizamos para comunicarnos con prospectos y para realmente poder ofrecer algo que sea importante para cada persona. Que el mercado perciba que la compañía resuelve […]

La personalización de productos como proceso estandarizado

¿Qué tan grande puede ser un mercado? Depende de las expectativas de ventas de la compañía y el número de personas que estén dispuestas a preferir un aspecto diferencial. La personalización de productos puede ser una atractiva forma de llegar a segmentos insatisfechos con las ofertas tradicionales. Existe un grupo dispuesto a pagar más por algo […]

¿Hasta dónde crecer? Los límites de los mercados

Frecuentemente estamos pensando en incrementar las ventas, obtener más clientes, ampliar la cobertura y crecer la participación en el mercado . Crecer, crecer, crecer. Sin embargo, en muchos casos no es tan sencillo saber hasta dónde podemos llegar de una manera rentable. En algún momento, la adquisición de clientes adicionales puede ser tan costosa (en […]

Enfoque su mercado: no todos los productos son para todos los consumidores

No todos los productos son para todos los consumidores. No estamos en capacidad de resolver adecuadamente las necesidades del mercado de manera indiscriminada. Ningún producto, por masivo que sea, es potencial para todo un mercado. Piense por ejemplo en algo tan masivo como la Coca-Cola. Aún esta marca no es para todo el mundo. Hay […]

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