Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad

Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le permiten a su empresa ganar más dinero. Descubra cómo puede gestionarlos.

Por qué las empresas B2B deberían publicar sus precios

Si bien hay muchas razones válidas por las cuales muchas empresas B2B se abstienen de publicar y mostrar sus precios en lugares como su página web, también abundan las razones por las cuales deberían hacerlo.

5 estrategias de precios para hundir un buen producto

Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre definición de la estrategia de precios. Para evitar tener problemas a causa de hacer un mal manejo en lo que se refiere a este tema, conocer qué estrategias de pricing pueden ocasionar inconvenientes a futuro a su negocio resulta fundamental. Conozca cuáles son estas.

3 cosas que nadie se atreve a confesar sobre los precios

Aunque haya empresas que lo nieguen abiertamente, en el fondo muchas tratan de ejercer control sobre los precios ejerciendo conductas que aunque naturales en un sistema de mercado, suenan como una verdad demasiado cruda que difícilmente se estaría dispuesto a reconocer. Conozca cuáles son estas.

Los clientes sólo compran por precio: mito o realidad

Una cosa es simular ser un “comprador de precio” como una táctica de negociación para obtener mayores ventajas, y otra muy diferente es ser un verdadero “comprador de precio”, cuya actitud va más allá de una postura negociadora. Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”.

5 claves para implementar promociones rentables

Las promociones, descuentos y ofertas especiales pueden convertirse en una gran pesadilla para la rentabilidad de una empresa si no se toman las precauciones suficientes. Conozca 5 claves para evitar dolores de cabeza en relación a este tipo de acciones.

Enséñele a su cliente cuánto debería pagarle

Las empresas no pueden confiar solamente en la información del mercado o de sus clientes. Deben abordar la gestión de precios en forma proactiva, tratando de influir en forma inteligente sobre la disposición a pagar de los clientes.

4 formas de “abaratar” un producto sin bajar el precio

Los clientes identifican algo como caro o barato, en función de toda la información que acompaña al precio. Definiendo en forma inteligente lo que el cliente evaluará en conjunto con el precio, las empresas pueden mejorar la percepción de lo que cobran.

Por qué debe dejar de vender su tiempo

Los clientes no quieren su tiempo, quieren resultados. Cobrar basándose en el tiempo empleado es desconocer el verdadero impacto que su trabajo logra en sus clientes y los beneficios que les genera.

Cómo conceder descuentos rentablemente

Todo descuento debe llevar consigo una contraprestación. Sea creativo y condicione las disminuciones de precio a beneficios adicionales para su compañía. He aquí algunas ideas.

Estrategia de precios: No todos quieren pagar menos

Estrategia de precios: En este audio conozca cómo enfocarse en quienes aprecian lo que tiene para ofrecer para dejar de competir en precio.

[podcast] ¿Cuánto y por qué tan caro?

Este es el principal desafío al que se enfrenta cualquier persona de ventas o todo aquel que deba convencer a alguien de ser su cliente. Sin embargo, es curioso que siendo tan importante y frecuente, se le preste poca atención a preparar la respuesta. Es el argumento que debe definir toda compañía para compartir con […]

5 estrategias para dejar de competir en precio

Las compañías se ven obligadas a competir en precio porque se enfocan en el cliente equivocado o porque no han comunicado efectivamente sus diferenciales.

Segundas marcas como estrategia competitiva

Estrategia de precios, cómo las segundas marcas (fighting brands) defienden a las premium. Entrevista con Ariel Baños, autor de “Los secretos de los precios” y fundador de fijaciondeprecios.com, primer portal de precios en español.

Cómo optimizar el manejo de los precios

Manejo de precios segmentados para incrementar rentabilidad. Entrevista con Ariel Baños, fundador de fijaciondeprecios.com, primer portal de precios en español.

Los 3 errores de precio más comunes en las pequeñas empresas

Una de las creencias más peligrosas en los negocios es creer que el precio más bajo obtiene el mayor volumen. La filosofía de precios bajos aplica para productos indiferenciados, pero difícilmente para su propio producto o servicio.

www.bienpensado.com