Qué determina el éxito de un equipo de ventas

Entrevista a Angela Mendoza de Consciencia y Transformación (Colombia)

¿Cuál es el papel del líder comercial en el logro de las metas?, ¿Qué diferencia un vendedor extraordinario de uno promedio? Para responder esta y otras preguntas entrevistamos a Angela Mendoza, especialista en coaching y quien con su vasta experiencia dirigiendo equipos comerciales, nos explica los factores clave para lograr mejores resultados.

Temas que desarrollamos en la entrevista:

  • ¿Qué hacer para que los equipos implementen adecuadamente las técnicas de ventas de cara al cliente?
  • La importancia de tener un propósito y entender el para qué en la efectividad comercial.
  • ¿Por qué dos vendedores que cuentan con las mismas herramientas, logran resultados diametralmente diferentes?
  • ¿Qué pueden hacer los líderes para motivar a sus equipos frente a los retos comerciales?
  • ¿Es el ganar dinero un motivador efectivo para el asesor de ventas?
  • La importancia de construir un credo para el equipo comercial.
  • Cómo el tener un propósito común ayuda a lograr las metas del equipo.

Angela Mendoza BenitezAcerca de Angela Mendoza
Ha trabajado por más de 25 años como Directora Comercial en diferentes organizaciones. Administradora de Empresas de la Universidad Icesi, Especialista en Marketing de la Universidad de los Andes y Coach Ontológica Certificada de Newfield Network. Con más de 1500 horas de coaching, Angela está formada en Empresas Conscientes a través del programa Conscious Business Coaching de la Universidad Francisco Marroquín. Actualmente realiza Coaching Ejecutivo Organizacional y de equipos de ventas para múltiples compañías. Fundadora y Directora de Consciencia y Transformación. Perfil de Angela Mendoza en Linkedin.

Autor de Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por convicción. www.DavidGomezGomez.com

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