¿Está dispuesto a perder una venta?

Recuperando el poder en la negociación

Los compradores saben de la presión que tienen los vendedores para cerrar una venta y cómo activar una escalada de descuentos. Por eso cuando el cliente demuestra no tener prisa, el vendedor empieza a hacer concesión tras concesión, intentando cerrar el negocio a cualquier costo. El problema es que este costo suele ser demasiado alto. Aprenda cómo retomar el control de la negociación.

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Mitos del neuromarketing

Entrevista a Jorge Diez de Mercadiez (Mexico)

Últimamente el neuromarketing ha recibido mucha publicidad, por lo que algunos están empezando a considerarlo como una herramienta comercial en sus negocios. Entrevista con Jorge Diez para aclarar su alcance y desmitificar algunas creencias.

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Moda para personas en silla de ruedas

Esto es diseñar pensando en las necesidades de la gente

Siempre hay una mejor forma de resolver las necesidades. La diseñadora Canadiense Izzy Camillieri diseña abrigos para personas en silla de ruedas, entendiendo que no todos requieren lo mismo y que se le puede facilitar la vida a millones de seres humanos.