Mercado Objetivo

Mercado ObjetivoEnfocarse en un segmento específico de mercado es mejor negocio que apuntar a grandes mercados con poca diferenciación y guerras de precio.

Se trata de dejar de perseguir al cliente equivocado y pretender venderle a cualquiera que tenga dinero para pagarle (pidiendo descuento). Es empezar a enfocarse en aquellos que realmente aprecian sus valores agregados y están dispuestos a pagar por ellos.

Los principales beneficios de la especialización:

  • Clientes más fieles por un nivel más alto de satisfacción con la oferta mejor diseñada a sus necesidades
  • Pagan un precio más alto porque valoran y reconocen los beneficios de la especialización
  • Existe un menor número de competidores, pues el mercado no es lo suficientemente atractivo económicamente para compañías más grandes
  • Optimiza recursos al tener que comunicarse con un menor número de personas
  • Es un mercado lo suficientemente amplio como para que sea negocio y responda a las expectativas de ventas de la empresa.

Aquí encontrará información útil para definir su propio mercado objetivo y enfocarse en aquellos donde realmente genera valor. Tener claro el tipo de cliente al cual se dirige le ahorrará enormes esfuerzos tratando de convencer a quien no le importa.

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