El cliente ideal es como su media naranja

El cliente ideal no es el que no existe o el que soñamos pero difícilmente encontraremos. El cliente ideal es el cliente para el cual su propuesta de valor encaja perfectamente con sus expectativas, necesidades o deseos, mejor que la de sus competidores. Es su media naranja. Aquel para el cual su empresa fue diseñada.

Cómo crear una estrategia de Inbound Marketing a partir del Buyer Persona

A menos que tenga claramente definido el perfil de su buyer persona, no podrá crear una estrategia de inbound marketing que tenga sentido para su empresa. Conozca cómo a través de un caso práctico puede crear una estrategia inbound para su negocio y generar resultados concretos.

Qué es el Buyer Persona

A diferencia de la definición típica de cliente objetivo, el Buyer Persona permite conocer más a fondo aspectos importantes del cliente que no son tan obvios, pero que asimismo el conocerlos nos permite afinar la comunicación de modo tal que podamos ser mucho más relevantes para el tipo de cliente al que servimos. Conozca qué es el Buyer Persona. Entrevista con Maria del Pilar Paz.

Cómo definir su mercado cuando aún no tiene clientes

Para un negocio establecido, definir su mercado se basa en identificar aspectos comunes de sus buenos clientes actuales. Un proyecto de negocio requiere un enfoque diferente. Aprenda cómo definir su mercado objetivo cuando aún no tiene clientes y maximizar las probabilidades de éxito.

La mayoría de la gente no comprará su producto

Gran parte de los que cree que son clientes potenciales, en realidad no lo son. Cuando entendemos que nuestra propuesta de valor es irrelevante para muchos de los que creíamos debían ser fieles consumidores, estamos frente a una estrategia de marketing aterrizada y efectiva.

Nicho no significa mercado pequeño

Nicho no significa mercado pequeño, nicho significa mercado especializado. Enfocarse en un nicho genera diferenciación y lo convierte en el jugador dominante de un segmento rentable. Aprenda cómo definir su nicho de mercado.

Trabaje con los clientes que quiere, no con los que le toca

Ser empresario es lo suficientemente desafiante como para además, tener que trabajar con clientes que le hacen la vida miserable.

Por qué los nichos de mercado son una oportunidad para las Pymes

Si algún tipo de empresa está preparada para atender nichos de mercado son las Pymes. Tienen la flexibilidad, capacidad de adaptación y personalización para hacerlo rentablemente. Ya no existen barreras de entrada en canales de distribución o economías de escala.

Para quien no aprecia sus beneficios cualquier precio es caro

Pensar que todos son clientes potenciales es el origen de una gestión comercial frustrante. Enfocarse en un nicho de mercado es el antídoto.

Su cliente ideal es quien ya se está vendiendo a sí mismo

Una de las ventajas de enfocarse en el mercado objetivo ideal es que no necesita convencerlo de la necesidad de lo que usted ofrece.

Cómo descubrir su cliente ideal

Definir su cliente objetivo ideal es, junto con su diferencial, la decisión estratégica más importante que debe tomar para su negocio.

Deje de perseguir al cliente equivocado

El problema de disparar con perdigones y no con mira telescópica es que a veces funciona. Sin embargo, pretender venderle a cualquiera que parezca un cliente potencial puede ser el origen de todos sus males, empezando por los problemas de precio.

3 razones para reducir su mercado

El error más común en las compañías es querer ser todo para todos. Pretender que entre más generalista sea, más clientes va a atraer, cuando en la práctica ocurre todo lo contrario. Termina compitiendo en precio con las otras múltiples opciones que dicen hacer lo mismo.

Cómo identificar su cliente perfecto en 5 pasos

Uno de los aspectos más importantes de su estrategia de marketing es crear un perfil de su cliente ideal. Entender claramente quién es su cliente perfecto le permite construir su negocio, mensaje, producto, servicios, ventas y soporte alrededor de atraer y servir este delimitado grupo. Al trabajar con compañías que ya tienen una base de […]

¿A quién no quiere como cliente?

En varias ocasiones hemos hablado de la necesidad de definir su cliente ideal. No simplemente un grupo objetivo, sino una caracterización de aquellos clientes que realmente aprecian su trabajo y su producto, que son rentables, que le refieren clientes y que son la mejor fuerza de ventas no pagada que pueda tener. La idea detrás […]

Del mercado objetivo al cliente ideal

No todos son clientes potenciales. Esta es probablemente una de las cosas que más nos cuesta trabajo aceptar. Por alguna razón, llegamos a considerar que el dirigir nuestros esfuerzos a la masa indiscriminada va a ser más efectivo que enfocarnos en un segmento más pequeño. Querer ser todo para todos nos convierte en nada para […]

¿Cómo segmentar un mercado? Descubriendo su grupo objetivo

La importancia de tener claramente definido el mercado objetivo al cual nos dirigimos permite ser mucho más efectivos en las acciones que desarrollemos. Para optimizar los medios de comunicación que utilizamos para comunicarnos con prospectos y para realmente poder ofrecer algo que sea importante para cada persona. Que el mercado perciba que la compañía resuelve […]

¿Hasta dónde crecer? Los límites de los mercados

Frecuentemente estamos pensando en incrementar las ventas, obtener más clientes, ampliar la cobertura y crecer la participación en el mercado . Crecer, crecer, crecer. Sin embargo, en muchos casos no es tan sencillo saber hasta dónde podemos llegar de una manera rentable. En algún momento, la adquisición de clientes adicionales puede ser tan costosa (en […]

Enfoque su mercado: no todos los productos son para todos los consumidores

No todos los productos son para todos los consumidores. No estamos en capacidad de resolver adecuadamente las necesidades del mercado de manera indiscriminada. Ningún producto, por masivo que sea, es potencial para todo un mercado. Piense por ejemplo en algo tan masivo como la Coca-Cola. Aún esta marca no es para todo el mundo. Hay […]

www.bienpensado.com