No es lo que se ahorra, es lo que puede hacer con esa plata

Los descuentos pasan desapercibidos. Más bien proyecte lo que representan para el cliente.

Promociones y descuentos pasan desapercibidos, a menos que cuente una historia alrededor. Esta compañía proyecta lo que un ahorro en tarjeta de crédito representa para su empresa.

No es lo que se ahorra 2% cash back 2

No culpe a su empresa frente al cliente

Frente al cliente debe ser parte de la solución, no del problema

Los problemas internos, se resuelven internamente. No le eche la culpa a los procesos o a las políticas de la empresa, al departamento de logística, facturación, producción o a quien sea que haya fallado frente al cliente. No crea que culpar a la empresa lo saca del problema; usted es parte de la empresa.

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Honest Kids: Un nicho que se volvió masivo

Cuando muchos jugos para niños argumentan diversión, esta marca se enfoca en sus valores

Ser una marca honesta paga sus dividendos. Las bebidas Honest pasaron de ser un sueño de un par de emprendedores a vender más de US$160 millones después de ser comprada por Coca-Cola.

7 lecciones de emprendimiento de mi abuela

Su sonrisa contagiosa y el amor por su trabajo, mi mayor inspiración

Estas lecciones no se aprenden en ninguna escuela, solo en la universidad de la vida. Aquella que como emprendedores recorremos todos los días y de la cual adoptamos los principios y valores que guían nuestro destino.

Lecciones de mi abuela 3

Diferenciación en Procesos: Cuente cómo crea la magia

Así es como Domino’s Pizza le cuenta lo que hay detrás de su producto

Los clientes no son conscientes del esfuerzo que hay detrás para poder entregarle el producto o servicio con la calidad que lo hace. No saben cómo se crea la magia en el detrás de cámaras. Contar los procesos exalta los diferenciales e incrementa el valor percibido de lo que está vendiendo.

Domino's pan pizza

Si va a dar descuentos, hágalo con dignidad (Parte 2)

La aplicación de este sencillo tip incrementará su rentabilidad de inmediato

Así como los compradores no aceptan un incremento de precios en una sola aplicación, usted tampoco debería entregar todo el descuento de una vez, sino gradual. Ganará tiempo y el comprador recibirá doble beneficio.

Si va a dar descuentos hagalo con dignidad 2

Aspectos clave en la marca personal de un vendedor

Entrevista con Fabián Ruiz, autor de "Tu marca personal en acción"

La marca personal aplica para todas las profesiones y posiciones. En esta entrevista con Fabián Ruiz veremos qué aspectos son clave para la construcción de una marca memorable.

Tu marca personal en acción

Evidencie los costos ocultos de la competencia

Competidores más baratos pueden a la larga costar más que usted

Cuando los clientes comparan su precio versus otras opciones, pueden no estar considerando costos e inversiones que tendrá que hacer a futuro, y que no están incluidos en ese menor precio de la competencia. Identifique costos ocultos para que el cliente sepa realmente cuál es su verdadero valor.

Costos ocultos competencia

Cerveza Michelob: Menos calorías que la competencia

Compararse con la competencia es una forma de romper paradigmas

Compararse con la competencia es una forma de romper paradigmas. La cerveza Michelob compara su calorías con una copa de vino para enfrentar la percepción de que la cerveza engorda.

Cerveza calorias WIDE 2

Asesores preparados, un gran diferencial

Capitalice la capacidad de su equipo de ayudar a sus clientes

El conocimiento y experiencia de sus asesores son un gran diferencial. La capacidad de ayudar a los clientes a resolver sus desafíos mejor que la competencia, es algo muy apreciado.

Asesores preparados un gran diferencial