El principal obstáculo de toda alianza es creer que somos más fuertes solos que acompañados; y que no tiene mucho sentido compartir los beneficios con otros que pueden no aportar lo mismo. De ahí que la esencia de una unión exitosa es que los aliados tengan desafíos, recursos y objetivos similares; de lo contrario alguno pensará que aporta más que otros y que por eso no los necesita.
Andalusian Soul potencia el turismo de la región
Promover el turismo para una sola ciudad es más difícil, costoso y probablemente menos atractivo para el viajero, que si se hace como región. Y ese es el principio del proyecto Andalusian Soul.
Las ciudades de Córdoba, Granada, Málaga y Sevilla se unen en un eje turístico para generar mucho más atractivo turística y ampliar la oferta de planes para los visitantes.
Las cuatro ciudades son complementarias y ofrecen gran riqueza como atractivo especial para viajeros de larga distancia. Este es un turismo de mayor calidad no solo porque invierte más, sino también porque el viajero premium no está sujeto tanto al vaivén de las crisis económicas, garantizando un flujo más estable de visitantes.
Beneficios de la alianza
- Atraer mercados de media y larga distancia (más de seis horas de vuelo) como Golfo Pérsico, Estados Unidos, Canadá, China o Japón; para no entrar en competencia con los city breaks (escapadas de fin de semana) que ofrece individualmente cada destino.
- Potenciar los iconos, valores, productos y destinos comunes a las cuatro ciudades andaluzas con el fin de que se identifiquen conjuntamente en los mercados objetivo.
- Fortalecer la promoción en mercados como el sudeste asiático; y participación en ferias internacionales como Tokio, Buenos Aires y Singapur.
Principios para aplicar las alianzas
Alianza: unión de esfuerzos de dos o más compañías para colaborar hacia el mismo objetivo.
- Debe ser evidente que logra más trabajando con otros que solo.
- La alianza debe ampliar la oferta de valor y hacerla más atractiva.
- Las alianzas aplican para cualquier industria. (Como lo demostraron siete editoriales independientes con sus cuarenta y nueve libros).
- Debe ser un mutualismo. Todos para uno y uno para todos.
- Enfóquese en las similitudes más que en las diferencias.
Artículos sobre alianzas:
- Qué es una alianza estratégica
- Ideas para crear alianzas estratégicas
- Únase con otros y promuévanse mutuamente
- Cómo crear alianzas efectivas
- Aliados como generadores de clientes
- Perfil del aliado ideal
- Tres formas de empezar una alianza estratégica
- Preguntas que se debe hacer antes de cerrar una alianza
