Muy interesante “Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento”, no es fácil obtener una negociación defensa del valor versus descuentos, en vista al grado de competividad existente en el mercado. Sin embargo, en gran medida las alternativas esbozadas contribuyen a tener una mejor mirada para obtener un resultado mas efectivo en la defensa del valor y la mantencion de la rentabilidad del negocio en el largo plazo.

¡Gracias David!