A las compañías les cuesta defender sus beneficios y alejarse de la comoditización. Para obtener algunas ideas que nos alejen de las temidas guerras de precio entrevistamos a Josué Gadea, quien a propósito está lanzando se segundo libro, Venta por Valor.
Fruto de ver cómo las empresas se ven obligadas a bajar sus precios para sobrevivir a las crisis económicas, Josué ofrece una serie de herramientas para vender basados en el valor y no en el precio. Explica cómo diseñar una propuesta de ventas para demostrar el valor que genera y poder cobrar lo que se merece.
Estos son algunos de los temas que conversamos con Josué en la entrevista:
- La necesidad que tienen las compañías de vender por valor y no por precio.
- La importancia de la preparación, el conocimiento del cliente y la generación de confianza
- Ingredientes de la persuasión: Componentes de una propuesta de ventas efectiva. Algunos de los que hablamos en la charla:
- Transferencia de credibilidad
- Poder de comparación
- Gustar es mejor que ser bueno
- El privilegio de trabajar contigo
- La garantía inversa
- Elementos imprescindibles de toda propuesta comercial
- Qué puede implementar a partir de mañana en su negocio
Acerca de Josué Gadea
Autor del best seller Vendedor Ninja. 12 Claves Maestras y 4 Pasos Probados Para Atraer Clientes y Aumentar las Ventas Con Técnicas Ninja de Alto Impacto; y su más reciente libro Venta por Valor. Josué es consultor, conferencista y entrenador de ventas. Conozca más de Josué en vendedor.ninja y josuedgadea.com.
