Comentarios en: Cómo responder a solicitudes de descuento https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/ Estrategias de diferenciación Wed, 07 Apr 2021 23:33:57 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-39295 Mon, 26 Oct 2020 01:48:03 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-39295 En respuesta a claudia.

Saludos Claudia

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-39256 Sun, 25 Oct 2020 23:13:57 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-39256 En respuesta a gloria Cifuentes Holguín.

Tal cual, saludos Gloria!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-39255 Sun, 25 Oct 2020 23:12:50 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-39255 En respuesta a Luz Adriana Ibatá A..

Un gran saludo Luz Adriana!

]]> Por: claudia https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37690 Fri, 25 Sep 2020 21:30:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37690 simplemente cierto

]]> Por: gloria Cifuentes Holguín https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37268 Tue, 15 Sep 2020 01:21:45 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37268 Gracias David por estos tips, ya que en nuestra idiosincrasia es bastante común el famoso descuentico.! Muy útiles tus consejos.

]]> Por: Luz Adriana Ibatá A. https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37232 Mon, 14 Sep 2020 04:24:51 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37232 wow!!! Gracias David por estos tips y guiarnos a como responder frente a esa pregunta tan común en un comprador.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37204 Sun, 13 Sep 2020 14:14:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37204 En respuesta a Monica Fernandez.

Así es Mónica, mi reflexión siempre es: costar más no es pecado. Si generamos más valor no tenemos porque costar menos.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37203 Sun, 13 Sep 2020 14:13:24 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37203 En respuesta a Miryam Astrid Montoya p.

Así es Miryam Astrid, está tan arraigado el tema de los descuentos que nos acostumbramos a bajar el precio sin siquiera explicar o defender los beneficios que generamos.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37202 Sun, 13 Sep 2020 14:12:38 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37202 En respuesta a Marta Guerrero.

Por eso es tan importante la diferenciación Marta, ese argumento que le explica al cliente por qué costamos lo que costamos. Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37200 Sun, 13 Sep 2020 14:11:49 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37200 En respuesta a Gloria Palacio.

Así es Gloria, por querer cerrar el negocio y no dejar ir el cliente, en muchos casos terminamos peor de como empezamos.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37199 Sun, 13 Sep 2020 14:10:49 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37199 En respuesta a Holmes.

Así es Holmes, políticas claras y no “según personaje” o presión del cliente, es lo mejor para mantener la equidad.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37196 Sun, 13 Sep 2020 14:08:49 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37196 En respuesta a Angélica Estrada.

Así es Angélica, saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37195 Sun, 13 Sep 2020 14:08:24 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37195 En respuesta a manuel.

Suele pasar Manuel, de pronto este par de artículos te dan ideas para decir no más:
https://bienpensado.com/consideraciones-para-decirle-no-a-un-cliente/
https://bienpensado.com/como-decirle-no-un-cliente-de-la-manera-correcta/

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37194 Sun, 13 Sep 2020 14:06:33 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37194 En respuesta a Adriana.

Infortunadamente Adriana en ocasiones hay que medir el alcance de lo que entregamos a los clientes. Ojalá la cosa se solucione. Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37193 Sun, 13 Sep 2020 14:05:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37193 En respuesta a Erika.

Así es Erika, lleva bastantes años de moda ja ja un gran saludo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37190 Sun, 13 Sep 2020 14:04:03 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37190 En respuesta a Luzmila Correa.

Saludos Luzmila!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37189 Sun, 13 Sep 2020 14:03:52 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37189 En respuesta a Gustavo.

Ahí seguiremos Gustavo 😀 Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37188 Sun, 13 Sep 2020 14:03:24 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37188 En respuesta a Noelis Labrador.

Gracias Noelis por compartir tu experiencia y la forma como abordas el tema.Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37187 Sun, 13 Sep 2020 14:02:52 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37187 En respuesta a Jenny.

Saludos Jenny

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37186 Sun, 13 Sep 2020 14:02:42 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37186 En respuesta a GILBERTO PACHON ROMERO.

Un gran saludo estimado Gilberto!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37185 Sun, 13 Sep 2020 14:02:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37185 En respuesta a Ana.

Me alegra, saludos Ana!

]]> Por: Monica Fernandez https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37171 Sun, 13 Sep 2020 11:50:57 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37171 Excelente los argumentos sugeridos, los cuales debemos tener en cuenta en el momento en que sustentamos por que no es posible el descuento, considero que el valor de mi producto se lo establezco yo como comercial.

]]> Por: Miryam Astrid Montoya p https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37144 Sat, 12 Sep 2020 16:06:02 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37144 Muchas gracias David por tus ideas, cuando se negocia con un cliente, regularmente solicitan descuento y si no se accede a su pretensión, argumentan los mismo. Muy importante la posición clara y sostenerse con excelentes argumentos. Los descuentos se convirtieron una cultura que no podemos caer en ella, porque nos afectan en nuestra estructura de costos y nuestra valía como empresarios.

]]> Por: Marta Guerrero https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37127 Sat, 12 Sep 2020 05:39:15 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37127 Muchas gracias Es verdad Lastimosamente por el afán de no dejar ir al cliente y cuando se tiene a la competencia en frente termina perdiendo Tambien. Es un oportunidad para conocer bien lo producía que se ofrecen

]]> Por: Gloria Palacio https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37115 Sat, 12 Sep 2020 00:14:13 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37115 David tuve empresa por 32 años y una de las cosas más desgastante fue este tema, siempre el del descuento y una cae en el error de rebajar sin analizar por no dejar ir al cliente.Como dice usted el no saber argumentarle bien el porque del precio es un error muy frecuente en nosotros los comerciantes. Gracias por estos magníficos consejos.

]]> Por: Holmes https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37104 Fri, 11 Sep 2020 21:14:46 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37104 El juego de los Descuentos, no importa la Época o La Situación de un momento dado, es muy repetitiva siempre. Pues siempre es pulso entre el Cliente y el Pro-
Veedor. El primero siempre tratando de sacar el mejor precio para poder ser competitivo para mejorar sus ventas finales, y el segundo tratando de hacer lo mismo pero a la inversa. Por eso es que es muy sano manejar unas políticas de descuéntos serias y establecidas.

]]> Por: Angélica Estrada https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37092 Fri, 11 Sep 2020 18:20:35 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37092 Un claro ejemplo de comunicación asertiva, que también implica poner límites, decir no respetuosamente y con argumentos.

]]> Por: manuel https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37083 Fri, 11 Sep 2020 15:55:41 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37083 Me ha pasado por mantener a una cliente con 7 años de antiguedad que siempre pedia descuento, ahora se le ha hecho costumbre y siempre esta llorando por los precios y es muy exigente con la calidad de lo que le ofrezco, en realidad ya no me conviene tenerla, pero por la antiguedad no se como sacarmela de encima, mis amigos me dicen que se lo diga y ya . pero ella es muy manipuladora y asi nomas no creo que deje el pastelito que consiguio. Gracias por tus consejos David, buscare la forma de prescindir de ella.

]]> Por: Adriana https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37081 Fri, 11 Sep 2020 15:30:25 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37081 gracias por el post, tristemente hay opciones que uno cree que funcionan y terminas con las tablas por la cabeza :(. por el mismo tema de los “precios de pandemia” ofrecí como buena samaritana seguir diseñando los post diarios de un cliente con la condición de que cuando se recuperara pagaría por lo trabajado. Tuve que suspender mis servicios, puesto que han pasado 3 meses (de los 6 que se propuso la oferta) y el cliente todavía “no se ha recuperado” y por los vientos que soplan seguirá hasta el año que viene. ni pensando como un retorno a futuro funciona ser compasivo con los clientes 🙁

]]> Por: Erika https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37080 Fri, 11 Sep 2020 14:55:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37080 Realmente es muy importante saber como responder al cliente, ésta pregunta del descuento está de moda en los clientes, me ha ayudado muchísimo. Desde EL Salvador saludos, siempre tomando en cuenta cada punto clave.

]]> Por: Luzmila Correa https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37076 Fri, 11 Sep 2020 14:40:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37076 Muy útil el articulo, como siempre!!! gracias.

]]> Por: Gustavo https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37073 Fri, 11 Sep 2020 13:28:13 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37073 La batalla del precio es muy dura teniendo en cuenta la competencia desleal. Estos tips son muy valiosos y contribuyen a soportar la Permanencia de la empresa en el mercado. David, siga ayudándonos con sus consejos y sus libros. Gracias y saludos

]]> Por: Noelis Labrador https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37072 Fri, 11 Sep 2020 13:09:46 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37072 Nuestro emprendimiento está en Venezuela y lamentablemente pedir descuento es casi un “Hola”para cada compra. Nosotros hemos sabido manejar la situación sin poner en riesgo nuestro negocio.

Explicamos por qué nuestros productos tienen ese valor y si es un cliente recurrente, le invitamos a hacer el pago de la diferencia que no puede pagar; en un corto plazo.

Estos clientes le hacen daño a nuestros negocios y te damos las gracias por ayudarnos siempre por brindarnos las herramientas para manejarlo. Saludos

]]> Por: Jenny https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37071 Fri, 11 Sep 2020 13:08:12 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37071 Gracias, por las pautas sobre cómo responder, me ayudan mucho.

]]> Por: GILBERTO PACHON ROMERO https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37070 Fri, 11 Sep 2020 13:04:16 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37070 David como siempre excelente:
Estas respuestas son claves ya que uno como emprendedor, en mi caso de BUZOS PERSONALIZADOS, son fundamentales, debido a que muchas veces por el temor de perder la venta cae uno en el juego de bajar el precio, pero con su pregunta al indagar si el cliente esta interesado en algo MAS ECONOMICO, pero con menos BENEFICIOS ES LA CLAVE.
Saludos desde Ecuador un colombiano que SIEMPRE aprende con usted
BENDICIONES

]]> Por: Ana https://bienpensado.com/como-responder-a-solicitudes-de-descuento/#comment-37069 Fri, 11 Sep 2020 12:24:37 +0000 https://bienpensado.com/?p=63813#comment-37069 Excelentes sugerencias para dar una respuesta clara y precisa. Como siempre un excelente artículo.

]]>