Muchas gracias por tan amables palabras estimado Carlos. Simplemente espero que algunas ideas puedan ayudarle a muchos negocios a vender con dignidad y no regalar su trabajo, a defender sus diferenciales a capa y espada. Un fuerte abrazo!

Así es Rubén, de hecho una de las principales razones por las que se compite por precio es por querer venderle al cliente equivocado http://bienpensado.com/deje-de-perseguir-al-cliente-equivocado/.
Saludos!

Dicen algunas cosas temerarias… Tener un precio alto en la gran mayoría de los casos es sinónimo de calidad, eso no es verdad, existe una correlación, de la que muchos se cuelgan, lo que hace que en la mayoría de los casos no es verdad.
No obstante creo que tienes razón en el sentido de tu artículo y me quedaría con esta frase…
“El problema no es ser más costoso, sino que el cliente no entienda por qué”
Adicionalmente agregaría una variable, de sentido común, pero que es entender el cliente al que le vendo…
Un ejemplo exagerado, si mi público es un adolescente de 16 años, no tendrá el mismo poder adquisitivo que si es un Gerente de 40 años,

Te recomiendo este libro para identificar, diseñar y comunicar tu diferencial para disminuir el impacto del precio: https://smile.amazon.com/Bueno-Bonito-Carito-diferenciarse-competir-ebook/dp/B01EN50NUO. Saludos!

Hola Alexander, en esos casos es útil explorar cómo reposicionar la competencia para educar mejor al consumidor http://bienpensado.com/reposicione-su-competencia-cuente-la-historia-completa/.

Hola Julio, la pregunta que debes hacerte y contestarle a tus clientes es justamente, ¿por qué cuestas más que los chinos? ¿Qué ofreces que ellos no ofrezcan? Y recuerda que no tiene que ver sólo con el producto, los beneficios de hacer negocios con tu empresa, garantías, disponibilidad de inventario, etc.

Me alegra mucho Pedro!

Gracias

David Gomez