Comentarios en: Cuando el vendedor es el obstáculo para la venta https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/ Estrategias de diferenciación Mon, 27 Jun 2016 21:50:14 +0000 hourly 1 Por: maria elena Fuenzalida https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8105 Mon, 27 Jun 2016 21:50:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8105 Hola David!!
Te escribo de chile los bicampeones de América jaja te estamos muy felices con este gran éxito de la Roja.
No te escribo para comentarte de futbol sino para felicitarte, soy publicista y comunicadora audiovisual y realmente hace tiempo que andaba buscando material algo mas refrescante en ventas y negociación, creo lo poco que he leído de lo tuyo lo encontré increíble yo llevo años como Directora de cuentas en agencias y ahora en editorial, realmente muy bueno el material eso lo puedo saber yo que llevo años pero Wow !!!gran sorpresa me he llevado contigo, GRACIAS X COMPARTIR Y TE SEGUIRE LEYENDO
saludos
María Elena

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8104 Sun, 12 Jun 2016 13:42:13 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8104 En respuesta a ALEXANDER VILLAFAÑE.

Hola Alexander, gracias por tu comentario. Saludos a mi natal Cali!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8103 Sun, 12 Jun 2016 13:30:23 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8103 En respuesta a Juan.

🙂

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8102 Sun, 12 Jun 2016 13:28:27 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8102 En respuesta a Mauro.

Qué bueno Mauro. Ser vendedor es un gran desafío y como bien dices, es un reto mantenerse con el espíritu en alto y con la seguridad del valor que genera lo que vendemos. Muchos éxitos en tu trabajo!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8101 Sun, 12 Jun 2016 13:26:03 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8101 En respuesta a Bryan Tejerina.

Saludos Bryan!

]]> Por: ALEXANDER VILLAFAÑE https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8100 Sat, 11 Jun 2016 01:13:47 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8100 HOLA DAVID. MUCHAS GRACIAS POR TUS CONOCIMIENTOS . ESTOY SEGURO QUE SON DE MUCHA UTILIDAD PARA NUESTRA ACTIVIDAD COMERCIAL. SALUDOS DESDE CALI -COLOMBIA

]]> Por: Juan https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8099 Tue, 07 Jun 2016 15:53:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8099 El cliente. Siempre. Tiene. La plata. Y si no la tiene la pide prestada, hace una colecta, roba un banco u organiza una rifa, pero siempre tiene la plata. YOU ARE DE BEST BROO! EPIC WIN!

]]> Por: Mauro https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8098 Sun, 05 Jun 2016 18:15:19 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8098 Tremendo articulo David!
Soy vendedor de calle, puerta a puerta y te sigo por estos articulos donde se aborda especificamente la tarea del vendedor ‘de a pie.’
me gusta porque se aborda lo que muchas veces pasa por nuestra cabeza en el día a día.
Ojalá podamos leer mas artículos para mejorar la venta y el trato con el cliente.
Saludos

]]> Por: Bryan Tejerina https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8097 Sat, 04 Jun 2016 20:32:48 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8097 Como siempre… tan claro y tan nutrido artículo.
Saludos y gracias por el aporte

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8096 Fri, 03 Jun 2016 23:54:38 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8096 En respuesta a Delcy Pulgar.

Así es Delcy, es algo en lo que definitivamente podemos trabajar y de seguro se verán los resultados. Muchos éxitos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8095 Fri, 03 Jun 2016 23:53:29 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8095 En respuesta a Mario Jimenez.

Creo que lo tienes claramente identificado Mario, son desafíos que de alguna manera son controlables y que el camino de las tres cosas que sugieres es el correcto para minimizar cada vez más el impacto negativo en la negociación.

]]> Por: Guillermo Pérez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8094 Fri, 03 Jun 2016 23:10:32 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8094 En respuesta a Mario Jimenez.

Una pregunta
Ese commodity o genérico que ustedes tienen ¿Ayuda a resolver alguna necesidad de alto valor para la empresa? ¿Cuál es su propuesta de valor?

]]> Por: Delcy Pulgar https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8093 Fri, 03 Jun 2016 12:37:42 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8093 En respuesta a Mario Jimenez.

De acuerdo con su comentario, nos sucede lo mismo es difícil la competencia cuando se trabaja con servicios tecnológicos

]]> Por: Delcy Pulgar https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8092 Fri, 03 Jun 2016 12:35:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8092 Excelente artículo, en el mismo se puede observar que la mayoría de los vendedores cometemos los errores indicados, algunas veces cuando subestimamos a un prospecto en lo económico, garrafal error.

Felicitaciones me encanto este artículo.

]]> Por: Mario Jimenez https://bienpensado.com/cuando-el-vendedor-es-el-obstaculo-para-la-venta/#comment-8091 Fri, 03 Jun 2016 12:19:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=29084#comment-8091 Hola David, excelente artículo, trabajo en un comodity de tecnología y cada día tenemos que luchar con la guerra de precios que han impuesto los competidores y lamentablemente puedo ver que mi equipo de ventas esta sumergido en una prosicion a la que yo le llamo ” pensamos en fracasar antes de comenzar” todo por no esforzarnos en conocer más nuestro producto, la competencia y nuestros clientes, tres claves fundamentales para adquirir la confianza y la convicción que debemos transmitir a los clientes como sus aliados comerciales.

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