Boletín 323

Tres razones por las que competimos por precio

Boletín 323 – Agosto 24, 2018


Hola,

En mi experiencia, terminamos compitiendo por precio por tres razones: 1) Le queremos vender al cliente equivocado (No todos son clientes potenciales); 2) El cliente no percibe diferenciación (y si todo luce similar, decide por precio); y 3) Porque no comunicamos efectivamente los diferenciales (la gente no entiende o suena genérico). De eso hablaremos en el video de esta semana.

¡Que lo disfrute!

 

Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico
davidgomezgomez.com


Tres razones competimos por precio

Tres razones por las que competimos por precio

No le tema a los precios de la competencia; témale a no poder explicar los suyos. No somos víctimas de la competencia; no somos víctimas de clientes con gran poder de negociación. Somos víctimas de nuestra falta de diferenciación; de querer venderle a cualquiera que pase por el frente; y de no comunicar lo que nos hace especiales.

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