Boletín 343

¿Qué hacer cuando el cliente no aprecia sus diferenciales?

– Boletín 343 – Enero 11, 2019 –

 


Hola,

Una de las mayores frustraciones es ver la indiferencia de algunos clientes frente a nuestros diferenciales. Nos esmeramos por crear argumentos que sean relevantes, pero al final escogen la competencia por precio u otras razones. ¿Por qué pasa esto y qué hacer al respecto? De eso hablaremos en el video de esta semana.

¡Que lo disfrute!

 

Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico
davidgomezgomez.com



Que hacer cuando el cliente no aprecia sus diferenciales

– ¿Qué hacer cuando el cliente
no aprecia sus diferenciales? –

Los clientes no valoran sus diferenciales porque: 1) No todos los diferenciales son para todos los clientes, 2) No los está comunicando bien, o 3) Porque efectivamente no son diferenciales. Sepa qué hacer en cada caso.

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– Wraps: audífonos para usar como pulsera –

Todo puede ser fuente de diferenciación. En este caso los audífonos Wraps utilizan el diseño y el que se usan como pulsera como principal argumento.

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