🙂

Hola Sandra, aquí está el artículo para profundizar en el tema http://bienpensado.com/como-definir-su-mercado-cuando-aun-no-tiene-clientes/. Saludos

Hola Manuel, esa es justamente la idea con El Modelo de Diferenciación, llevar este tema filosófico de la diferenciación a la práctica y que pueda ser realizable por cualquier persona. La diferenciación no necesariamente se encuentra (como si fuera el Santo Grial), sino que se construye. Saludos!

Hola Sandra,

Efectivamente cuando aún no se tienen clientes, hay que hacer otras consideraciones. Me has dado una idea para escribir un artículo específicamente sobre esto, el cual publicaremos en los próximos días y te comparto el enlace.

Por lo pronto, los aspectos importantes a considerar son cosas como empezar pilotos con un muy pequeño mercado, la idea es probar una hipótesis de quién crees será el que más aprecie tu propuesta de valor.

Empieza creando una descripción preliminar de tu cliente objetivo, pregúntate:
– ¿Qué personas, con qué características o necesidades concretas, aprecia lo que voy a ofrecer?
– ¿Estarían estas personas dispuestas a pagar por eso?
– ¿Mi producto/servicio resolverá mejor algo que ya existe? Solemos ser muy románticos con nuestras ideas de negocio, aquí hay que ser muy ácidos.
– ¿Dónde los puedo encontrar?

Esto ya te dará una idea de tu estrategia de comunicación, tu potencial diferenciación y cómo llegarles para que te conozcan, qué vehículos utilizar para exponerte.

Saludos!

Con mucho gusto Maria Isabel, ese es el objetivo. Que los conceptos sean aplicable y no simples teorías. Saludos!

Sus artículos son muy interesantes, y llevarlos a la practica es lo ideal, gracias por compartir sus conocimientos.

Gracias Oscar por tus comentarios, justamente este modelo busca que la construcción de un diferencial sea un proceso sencillo, práctico y realizable por cualquier compañía de cualquier tamaño. Saludos!