Comentarios en: La incomprendida propuesta de valor https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/ Estrategias de diferenciación Mon, 29 Aug 2022 01:54:12 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9636 Wed, 28 Mar 2018 23:02:59 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9636 En respuesta a Andres Patiño.

Todo lo que uno ofrece hace parte de la propuesta de valor, que unas cosas sean más relevantes que otras es lo que hace la diferencia.

]]> Por: Andres Patiño https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9635 Tue, 27 Mar 2018 21:37:24 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9635 Hola David,

Lei tu artículo y esta muy interesante, sólo que me surge una duda, qué aspectos pueden confundirse con propuestas de valor, o más bien, qué no es una propuesta de valor? agradezco me expliques.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9634 Tue, 27 Mar 2018 11:38:44 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9634 En respuesta a Jorge Morales.

Hola Jorge, así es. Cuando uno habla de propuesta de valor es todo lo que e ofrece a un cliente, pero no todos esos elementos son diferenciales, es decir, hay algunos que también los ofrece la competencia. En otras palabras, no toda propuesta de valor es diferenciada. Saludos

]]> Por: Jorge Morales https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9633 Mon, 26 Mar 2018 23:44:47 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9633 Buena tarde, leí el artículo un par de veces y tengo una duda; en el párrafo tercero dice que la propuesta de valor es la suma de todos los beneficios, sin embargo en el penúltimo párrafo dice que los beneficios no son diferenciales. Agradezco la aclaración

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9632 Wed, 03 Jan 2018 23:01:10 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9632 En respuesta a carlos cespedes cruz.

Hola Carlos, ya hace algún tiempo que no estamos ofreciendo esa alternativa. De todas maneras muchas gracias por tu interés!

]]> Por: carlos cespedes cruz https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9631 Wed, 03 Jan 2018 20:33:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9631 excelente,, como se aplica para ser coaching de bien pensado

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9630 Sat, 02 Sep 2017 16:05:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9630 En respuesta a Luis Fernando Cortázar Ramírez.

Así es Luis Fernando, distintos elementos de la propuesta de valor se pueden utilizar con más o menos énfasis dependiendo de lo que es más importante para cada tipo de cliente. El punto de fondo es que con frecuencia presumimos diferenciarnos presentando nuestra propuesta de valor, desconociendo que es muy parecida a la de los demás. ¿Resultado? El cliente nos ve como unos más, fácilmente sustituible. Un gran saludo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9629 Sat, 02 Sep 2017 16:01:21 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9629 En respuesta a Carlos Valencia.

Muchas gracias Carlos, me alegra mucho que la información te sea útil. Un gran saludo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9628 Sat, 02 Sep 2017 16:00:11 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9628 En respuesta a Tito Manuel S..

Gracias Tito! Puedes suscribirte a nuestro boletín en http://bienpensado.com/boletin/ y recibir semanalmente nuevo contenido. Si quieres conocer de los libros, acá está la info http://bienpensado.com/productos/ Saludos!

]]> Por: Luis Fernando Cortázar Ramírez https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9627 Fri, 01 Sep 2017 16:27:20 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9627 Buenos días David, con este buen artículo de la Propuesta de Valor nos está proponiendo que para la labor comercial con clientes, nos debemos convertir en algo así como un sastre que debe entregar a tiempo un vestido, lógicamente a la medida, y que va a ser lucido en una presentación en sociedad.
Habría que descartar usar la misma propuesta para todos los clientes, en virtud que todos tienen diferentes requerimientos. Indagar previamente sobre ellos, así sea poca información pero relevante, nos da indicios importantes sobre su situación actual y cómo lo que le puedo ofrecer, le ayudará. Hoy es más fácil, por redes sociales, página web, información suministrada, por ejemplo, por Servicio al Cliente o colaboradores de esa persona que queremos abordar. Buscamos que nuestro contacto correcto nos abra la ventana y nos escuche. Con dicha información relevante, podremos determinar, cuáles elementos de toda mi propuesta de valor debo resaltar a ese cliente en particular. Allí se comienza a ganar credibilidad por diferenciación y damos pasos a lo que usted llama conversión, a través de la confianza que sembramos en el cliente. Confiamos en quien nos trae un buen mensaje, no el mismo mensaje de todos.

]]> Por: Carlos Valencia https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9626 Fri, 01 Sep 2017 15:11:29 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9626 Buenos días David Gómez, primero para felicitarlo por tan valiosa información de aprendizaje que compartes con nosotros, hace rato estaba inscrito a tu pagina y me llegaba tu información a mi correo pero no los abría porque pensaba que era parte de cientos de personas que repiten lo mismo sin ninguna claridad y sin ser objetivos a la hora de querer captar la atención de alguien, con sus famosas fórmulas del dinero fácil o libertad financiera, lo tuyo es algo más directo, conciso y preciso, y es lo que hace que uno se interese por aprender sin pasar horas escuchando videos que hablan de lo mismo, no siendo más nuevamente te agradezco y te felicito.

]]> Por: Tito Manuel S. https://bienpensado.com/la-incomprendida-propuesta-de-valor/#comment-9625 Fri, 01 Sep 2017 13:07:59 +0000 http://bienpensado.com/?p=37443#comment-9625 Muchas gracias por sus excelentes aportes, Dios les bendiga grandemente!!!, me gustaría conocer de sus publicaciones. Un abrazo!!!

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