Está usando la publicidad de manera equivocada
Una publicidad efectiva debe hacerse en el momento correcto. Genere confianza antes que la necesite para cumplir el presupuesto....
El logo hablado, la mejor forma de comunicar su diferencial
El logo hablado explica rápida y verbalmente, cómo resuelve una necesidad para su mercado objetivo. Úselo en reuniones sociales y eventos comerciales....
Nuggets de Mercadeo: Patek Philippe, su presidente revisa personalmente el sonido de cada reloj
Cada vez más los diferenciales se encuentran en los pequeños detalles que hacen las empresas especiales y apreciadas por sus clientes; ese escaso y cálido toque personal....
Perfil del aliado estratégico ideal
Un aliado estratégico efectivo debe dirigirse al mismo mercado, compartir la filosofía de negocios y tener los mismos desafíos....
Cómo descubrir qué lo diferencia de los demás
¿Quiere dejar de competir en precio? Encuentre un diferencial para su negocio, algo que su mercado desee y valore, y comuníquelo consistentemente....
Nuggets de Mercadeo: Visual merchandising, creativa exhibición de libros
En un país con hábitos de lectura tan arraigados como Argentina, no sorprende ver el desarrollo del visual merchandising en la categoría de libros....
5 tendencias de marketing online para el 2013
La integración de medios online-offline, la generación de contenido y la simplicidad visual marcarán las tendencias de marketing online para el 2013....
Su cliente ideal es quien ya se está vendiendo a sí mismo
Una de las ventajas de enfocarse en el mercado objetivo ideal es que no necesita convencerlo de la necesidad de lo que usted ofrece....
Nuggets de Mercadeo: Cosméticos Mac, exhibición temporal de apertura
Sea que esta exhibición temporal se deba a dificultades logísticas o a una estrategia de visual merchandising, es un ejemplo interesante....
Cómo descubrir su cliente ideal
Definir su cliente objetivo ideal es, junto con su diferencial, la decisión estratégica más importante que debe tomar para su negocio....
Cuándo diversificar
Competir en más mercados no lo hará más eficiente. La diversificación sólo tiene sentido cuando encaja en el modelo de negocio y aprovecha las sinergias....
Nuggets de Mercadeo: Sandalias Havaianas personalizadas
La innovación es una forma de diferenciación y una herramienta de supervivencia para categorías cada vez más commodity....
Las preguntas que todo vendedor debe contestarse
Para lograr más cierres de ventas debe entender por qué los clientes actúan de la manera que lo hacen y por qué su oferta de valor parece no resonarles. Estos son los interrogantes que todo vendedor debe contestarse....
10 pecados capitales en un sitio web
La página web es su primera impresión con un cliente potencial. 10 errores que no debe cometer en su sitio web y cómo corregirlos....
Nuggets de Mercadeo: Un par de ejemplos de estrategia de precios diferenciales
Un restaurante tiene precios diferenciales para el mismo producto, dependiendo si se hace en la terraza o en la zona interior. Un parqueadero cobra según el tamaño del vehículo. Dos casos de estrategias de precios diferenciales....
Plan de negocios: Tener demasiados objetivos es peor que no tener ninguno
La mejor forma de construir un plan de negocios accionable es enfocarse en sus tres principales objetivos y volcar toda la organización hacia ellos....
Social Media no traduce Redes Sociales
Una estrategia de social marketing que se base sólo en redes sociales no es suficiente; necesita complementarla con otros medios sociales como los blogs....
Nuggets de Mercadeo: Fetuccine Mario, cómo la historia construye confianza
Las historias logran una conexión emocional y dan mucho más valor al producto, pues trasciende una simple transacción y se convierte en algo con mucho más significado....
Cómo incrementar el ROI de Facebook
Cómo usar la opción de promocionar una publicación en la página de Facebook para construir base de datos, incrementar visibilidad y maximizar el ROI. Esto fue lo que logramos con una inversión de US$75....
Referidos: Tips para que sus clientes le envíen más clientes
Los referidos son el tipo de cliente más rentable. Sepa cuándo y cómo pedir referidos sin incomodar y generará un flujo continuo de nuevos clientes....
Nuggets de Mercadeo: La Rebaja Móvil, mercando desde el celular
Comprar desde el tablet o el celular le quita clientes a otros supermercados. Entre más cerca esté el canal de distribución del consumidor, mayores las posibilidades de venderle....
Estrategias para lograr las metas de ventas
La vieja escuela de las ventas ha dado paso a un modelo basado en educación y acompañamiento. La venta es la consecuencia lógica de haber expuesto la información necesaria a un cliente potencial, de manera que entienda por qué su empresa es una mejor opción que sus competidores....
Nuggets de Mercadeo: Promotora virtual en punto de venta
Esto podría ser la opción para apoyar los puntos de venta que no puedan contar con una impulsadora real....
Cómo convertir prospectos en clientes y clientes en fans
Muchas compañías hacen enormes esfuerzos comerciales tratando de convencer a un puñado de clientes potenciales que deberían comprarle. El problema es que empezar ofreciendo el producto o servicio es empezar por la mitad del proceso. Es crear la experiencia total del cliente....
Nuggets de Mercadeo: 28 Sport, zapatos para un micro-segmento
El temor de las compañías a especializarse no radica tanto en dudar de lo rentable que puede ser un pequeño segmento, sino en el renunciar a todo lo demás. Es como si el universo entero se redujera pavorosamente y con él las probabilidades de éxito....
16 ejemplos para crear un programa de referidos
16 creativas ideas para implementar programas de referidos y estimular el voz a voz de manera natural entre clientes y aliados....
Nuggets de Mercadeo: El carro real de la Barbie como acción de BTL
Para movilizar tráfico a la Barbie Store, se ubicó frente a la entrada principal desde el estacionamiento este Volkswagen con el mensaje "Te esperamos en el Barbie Store, 3er nivel, patio de comidas". Una forma más llamativa de hacerse notar....
5 herramientas para crear una emisora o canal de tv online
Opciones para amplificar su comunicación al mercado a través de crear una estación de radio o canal de televisión por internet, con alternativas incluso gratuitas....
Nuggets de Mercadeo: Restaurante Meridiano 58, las primeras 5 mesas a mitad de precio
Algunas ideas para incrementar la ocupación y el número de clientes en los días y horas de menor movimiento....
Qué le pueden enseñar las televentas sobre comunicación efectiva
Los argumentos de las televentas siguen una secuencia que lleva al cliente potencial a validar su necesidad y eliminar gradualmente todos los bloqueos que pueda tener para no comprar. Imagine que fuera igual de metódico en la promoción de su producto, ¿no cree que haría más evidente la necesida...
Nuggets de Mercadeo: Car Wash, minimizando el riesgo de compra
Iñaqui Car Wash ofrece seguro de lluvia por 48 horas. Si llueve usted regresa y se lo lavan nuevamente sin costo....
Cómo demostrar su capacidad cuando no tiene pruebas
¿Cómo demostrar que puede ayudar a un cliente potencial cuando no tiene pruebas -no hay casos de éxito, no hay testimoniales y no hay clientes-? La respuesta son las 3 Ps: Publicar, Participar y Podio....
Cómo crear contenido irresistible en 5 simples pasos [audio]
Cómo atraer clientes potenciales utilizando información de valor. Darse a conocer, atraer, seducir y convertir un prospecto en cliente es algo que se logra a través del Marketing de Contenidos....
Nuggets de Mercadeo: The Liberty Hotel, paquete con sesión de fotos para mascotas
The Liberty Hotel en Boston ofrece 19 paquetes especiales, entre los cuales incluyen cosas como un plan de compras Pretty Woman, paquete para mascotas con estudio fotográfico incluido....
Nuggets de Mercadeo: Cómo GoDaddy enfrenta sus fallas y respalda sus clientes
Podemos fallar y los clientes se pueden disgustar. Lo que un cliente no tolera es la falta de claridad y el no asumir la responsabilidad....
55 ejemplos de diferenciación
Una selección de los mejores ejemplos de diferenciación del blog de Nuggets de Mercadeo. Ideas de empresas pequeñas y grandes, de servicios y de productos de diversas industrias....
Nuggets de Mercadeo: Asesoría en decoración, lo que no se muestra no se vende
Hay ciertos beneficios que no se comunican y que podrían hacer la diferencia para un cliente potencial. Podrían hacer la diferencia entre comprar en un lugar o en otro....
La primera pregunta que le debe hacer a un cliente
La respuesta a esta pregunta contiene el significado más profundo y la esencia de lo que realmente significa para sus clientes. Es la realidad de lo que perciben, no de lo que usted pretende comunicar....
Nuggets de Mercadeo: Computación para adultos, si hay necesidad hay mercado
Este negocio se enfoca en enseñar las cosas básicas de computación con las que sufren los papás y los abuelos....
Proceso (no técnico) para diseñar su página web
Una página web es probablemente el arma más poderosa del arsenal de marketing. Más allá del diseño y la estética, debe educar, ser útil y funcional. Estos son los aspectos que debe tener en cuenta para atraer, seducir y convertir clientes....