Masterclass: Qué debe incluir una propuesta comercial exitosa

La probabilidad de éxito de una propuesta comercial depende de tres factores claves: Dolor, presupuesto y decisión, sin uno de estos ingredientes falta en la ecuación, su propuesta será irrelevante.

Aprenda a persuadir a sus prospectos para que trabajen con su organización y no con la competencia.

Una propuesta comercial NO es una cotización.
Cuando un prospecto recibe únicamente la información del “precio” sin un contexto, no podrá comprender realmente el VALOR de lo que resuelve.

Por eso es clave comprender que el propuesta comercial debe incluir la cotización y las razones por las que un cliente debería elegirlo a usted y no a la competencia.
Si se identifica con alguno de estos puntos, esta masterclass es para usted:
    • Sus propuestas comerciales son extensas y llenas de contenido irrelevante que no aportan valor a su prospecto.
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    • Su prospecto no lee las propuestas. Tiene una tasa de apertura muy baja.
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    • Utiliza la misma propuesta siempre sin analizar los dolores de quien la recibe. Podría aplicar estandarización personalizada.

 

Le compartiré herramientas prácticas que podrá poner en acción en sus propuestas comerciales.

Haga la diferencia aplicando estos conceptos en sus propuestas comerciales:
  • Explicar el precio en función de su robusta propuesta de valor.

  • Detallar lo que realmente su cliente potencial necesita saber para tomar una decisión.

  • Desarrollar un “kit de marketing” con los argumentarios.

  • Descubrir el listado de información que debe contener toda propuesta exitosa.
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