LAS 3 CARTAS DE
NEGOCIACIÓN
LAS 3 CARTAS DE NEGOCIACIÓN
Metodología probada para construir diferenciales para varios tipos de clientes y negociar mejor.
Metodología probada para construir diferenciales para varios tipos de clientes y negociar mejor.
Workshop basado en el best seller Bueno, Bonito y Carito
Las 3 Cartas de Negociación está inspirado en el libro Bueno, Bonito y Carito, un manual de diferenciación para vender con dignidad. De cómo convertir un negocio promedio, en un negocio extraordinario. De cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué.
Pase de la teoría a la práctica
Diferenciarse es cuestión de supervivencia
Diferenciarse es cuestión de supervivencia
Si usted y su empresa confían profundamente en que el camino para dejar de competir por precio es por medio de la diferenciación, el Workshop Las 3 Cartas de Negociación es la herramienta para hacerlo realidad. Es un taller presencial de medio día donde su equipo aprenderá a construir, comunicar y defender sus diferenciales.
3 Grandes diferenciales de este Workshop
Práctico
Aprendemos haciendo, así que durante las 4 horas de taller presencial, los equipos construirán sus diferenciales y aprenderán a usarlos durante las negociaciones.
Replicable
Además de enseñarle, le dejamos la herramienta con la metodología que usamos para que pueda continuar construyendo sus diferenciales con su equipo.
Entretenido
Dominamos el arte de explicar conceptos complejos de una manera divertida y fácil de entender para todos. Nos divertimos mientras hacemos el trabajo.
Lo que este workshop
resuelve
La falta de diferenciación percibida por los clientes nos hace bajar el precio indiscriminadamente, hacer concesiones desproporcionadas y destruir valor para el negocio. La decisión está en sus manos. Implemente la metodología de Las 3 Cartas de Negociación y no deje más plata sobre la mesa.
¿Qué resultados obtendrá?
Un equipo capaz de construir y defender sus diferenciales; un equipo empoderado que sabe preparar sus negociaciones para cada tipo de cliente, ya que no todos aprecian lo mismo. Aprende a manejar una herramienta para replicar la metodología de Las 3 Cartas de Negociación de forma autónoma.
¿Qué son las 3 Cartas de Negociación?
¿Qué son las 3 Cartas de Negociación?
Carta 1: Defienda
su diferencial
Explique aquello que resuelve mejor que sus competidores y que es importante para su cliente: sus diferenciales.
Carta 2: Pida algo a cambio
Si tuviera que realizar alguna concesión durante la negociación, siempre pida algo a cambio como contraprestación.
Carta 3: Cambie la propuesta
Ofrezca alternativas menos robustas o elimine beneficios de manera que le cueste menos al cliente, sin destruir valor.
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Si tiene alguna duda, póngase en contacto de inmediato con nosotros al WhatsApp +57 (316) 8759851 o al mail [email protected] También puede escribirnos por medio de este formulario:
"El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué"
Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio.