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2017

Número 248 – No pida la mano en la primera cita (video).
Número 247
 – Cómo identificar su diferencial en 3 simples pasos (video).
Número 246
 – Sólo hay una cosa peor que no tener clientes (video).
Número 245
 – Enfrentando los demonios (video).
Número 244
 – La independencia, ¿Idilio y suicidio? (audio).
Número 243
 – Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad (video).
Número 242
 – 10 formas de enamorar a los proveedores.
Número 241
 – Cómo vender a pesar de su empresa.
Número 240 – Cómo lidiar con clientes difíciles.
Número 239
 – 22 formas de enamorar a los empleados.
Número 238
 – Usted es el mayor diferencial (para bien o para mal).

2016

Número 237 – Inteligencia Artificial y otras tendencias de servicio al cliente.
Número 236
 – No es vender, es construir relaciones.
Número 235
 – Los commodities no son los mercados, son las compañías.
Número 234
 – ¿Cuánto más puede cobrar por sus diferenciales? (video)
Número 233
 – Cómo anunciar un incremento de precios y salir con vida.
Número 232
 – Para vender barato no se necesitan vendedores (video).
Número 231
 – La forma correcta de terminar una relación comercial (video).
Número 230
 – Las 3 Cartas de Negociación (video).
Número 229
 – Cómo crear contenido que atraiga clientes (audio).
Número 228
 – 5 formas de simplificarle la vida a sus clientes (video).
Número 227
 – Todos estamos en el negocio del espectáculo.
Número 226
 – Por esto es que Ventas y Marketing no se entienden (video).
Número 225
 – 4 formas de “tangibilizar” un servicio.
Número 224
 – El primer paso para enamorar a un cliente.
Número 223
 – El vendedor indeseado y la publicidad irrelevante.
Número 222
 – Los buenos clientes se pierden por mal servicio.
Número 221
 – Polinización cruzada.
Número 220
 – Comunicar beneficios no es suficiente.
Número 219
 – El cliente no siempre tiene la razón.
Número 218
 – Costar más no es pecado (video).
Número 217
 – Qué haría distinto si volviera a emprender (video).
Número 216
 – 10 Características del Vendedor Exitoso (audio).
Número 215
 – El cliente ideal es como su media naranja (video).
Número 214
 – Cómo comunicar su diferencial (video).
Número 213
 – 10 pecados comerciales en la venta corporativa.
Número 212
 – Cómo presentar un nuevo producto a la fuerza de ventas.
Número 211
 – Enamorar a los clientes es buen negocio.
Número 210
 – El poder de la primera y última impresión (video).
Número 209
 – 7 Lecciones de mi Padre para la Vida y los Negocios.
Número 208
 – “Si tengo que vender; algo estoy haciendo mal”.
Número 207
 – Cuando el vendedor es el obstáculo para la venta.
Número 206
 – Experiencia del cliente: Cómo convertirla en ventaja competitiva.
Número 205
 – Rezar no es una estrategia de marketing.
Número 204
 – Qué le puede enseñar la música sobre liderazgo.
Número 203
 – 7 Lecciones de Servicio al Cliente de mi Madre.
Número 202
 – Deje de quejarse y haga que las cosas pasen (video).
Número 201
 – Cada área de la empresa aporta un diferencial.
Número 200
 – 200 herramientas de Marketing Digital.
Número 199
 – El diferencial no tiene que estar en el producto.
Número 198
 – La forma más simple de incrementar la percepción de valor.
Número 197
 – Los 5 niveles de servicio y la consecuente reacción del cliente.
Número 196
 – Las 5 cosas que todo cliente quiere.
Número 195
 – Cómo vender “carito” en tiempos difíciles.
Número 194
 – Efectos secundarios de abusar de los descuentos.
Número 193
 – El cliente siempre tiene la plata (video).
Número 192
 – Los 3 componentes de un servicio memorable (video).
Número 191
 – Las 10 Leyes de Bueno, Bonito y Carito (Audio Descargable).
Número 190
 – Cómo clasificar sus clientes (A, B, C y D).
Número 189
 – Razones por las que un cliente le objetará el precio.
Número 188
 – Decir que es diferente no lo hace diferente. Sea específico.
Número 187
 – La diferencia está en los detalles (video).
Número 186
 – Cómo definir quién es realmente su competencia (video).
Número 185
 – La solución para dar menos descuentos.

2015

Número 184 – 45 ideas para sorprender y deleitar a un cliente.
Número 183
 – Cómo hacer seguimiento a una propuesta sin enloquecer al cliente.
Número 182
 – El vendedor hace parte del diferencial.
Número 181
 – Qué hacer cuando la competencia copia su diferencial (video).
Número 180
 – Cómo reflejar experiencia cuando el negocio es nuevo (video).
Número 179
 – 15 formas de usar 1 pieza de contenido.
Número 178
 – ¿Qué debería decir su slogan?
Número 177
 – Todos somos commodities.
Número 176
 – Qué significa realmente venta consultiva.
Número 175
 – Lo que he aprendido después de escribir 1000 artículos.
Número 174
 – El cliente siempre está mirando.
Número 173
 – El silencio de los inocentes (video).
Número 172
 – Lo que por precio viene, por precio se va (video).
Número 171
 – Diseñe la publicidad asumiendo que será ignorada (video).
Número 170
 – El olvidado arte de la interacción humana (video).
Número 169
 – Cómo probar su diferencial a pequeña escala.
Número 168
 – Fortalezas no son ventajas competitivas.
Número 167
 – Cómo incrementar precios sin morir en el intento.
Número 166
 – Facebook no es una estrategia (video).
Número 165
 – Recomendaciones para crear una emisora online.
Número 164
 – Si lo tiene, cuéntelo! Por qué tiene que comunicar sus diferenciales (video).
Número 163
 – ¿Qué encontraría en su empresa si usted fuera su propio cliente? (video).
Número 162
 – ¿Debería crear un blog para su negocio? (video).
Número 161
 – Si volviera a ser Director de Marketing de multinacional.
Número 160
 – 5 formas de incrementar las ventas sin bajar el precio.
Número 159
 – Lo primero que se vende es el vendedor.
Número 158
 – ¿Por qué le compran sus clientes?
Número 157
 – Posicionamiento no es lo que dice, es lo que hace (video).
Número 156
 – Marketing Experiencial: Cómo crear experiencias memorables.
Número 155
 – Usando el marketing de contenidos para vender.
Número 154
 – ¿Cuándo debe renovar su diferencial? (video).
Número 153
 – Customer Journey: Qué es y cómo funciona en la práctica.
Número 152
 – Nos gusta comprar, pero no nos gusta que nos vendan.
Número 151
 – Cómo intensificar la distribución para llegar a más clientes.
Número 150
 – ¿Qué tanta información necesitan los clientes?
Número 149
 – 5 preguntas que se debe responder antes de emprender.
Número 148
 – Las 10 leyes para dejar de competir en precio.
Número 147
 – Marketing de Contenidos: Qué es, para qué sirve y cómo usarlo.
Número 146
 – Cómo definir su mercado cuando aún no tiene clientes.
Número 145
 – Desmitificando la búsqueda del diferencial.
Número 144
 – No es que el marketing sea digital, es que el mundo es digital (video).
Número 143
 – El Modelo de Diferenciación.
Número 142
 – Un negocio sin propósito es un negocio sin alma.
Número 141
 – Cómo comunicar lo que hace en 30 segundos o menos.
Número 140
 – 90 Ejemplos de Diferenciación (eBook).
Número 139
 – 10 alternativas para diferenciarse (video).
Número 138
 – 15 ejes temáticos para crear contenido ilimitado.
Número 137
 – Visual Merchandising, poderoso vendedor silencioso (entrevista).
Número 136
 – El promisorio futuro del emprendimiento.
Número 135
 – 12 señales que generan confianza en un cliente (infografía).
Número 134
– Ejemplos de empaques creativos.

2014

Número 133 – Los 10 artículos más populares del 2014.
Número 132
 – Catapulta Digital: Dispare su negocio haciendo marketing en internet (eBook).
Número 131
 – Cómo decirle no a un cliente, de la manera correcta.
Número 130
 – El arte de la diferenciación.
Número 129
 – Cultivar prospectos para cosechar clientes.
Número 128
 – La mayoría de la gente no comprará su producto.
Número 127
 – Las preguntas que toda presentación de ventas debe responder.
Número 126
 – Uno tiene los clientes que se merece.
Número 125
 – Cree la audiencia antes de montar el negocio.
Número 124
 – No todos quieren comprar barato.
Número 123
 – Las cosas se cuentan solas, sólo hay que saber mirar.
Número 122
 – Explique por qué cuesta más y deje de competir en precio.
Número 121
 – Por qué tiene que delegar el manejo de sus redes sociales.
Número 120
 – 6 ideas para que sus clientes lo conozcan y lo ensayen.
Número 119
 – El futuro de los resultados de búsqueda.
Número 118
 – La alegría de despedir un mal cliente.
Número 117
 – 10 formas creativas de presentar un descuento.
Número 116
 – 15 recomendaciones para una efectiva estrategia de email marketing.
Número 115
 – Mitos del mercadeo: Todo negocio debe tener un blog.
Número 114
 – Por qué la falta de estrategia es el origen de todos los males.
Número 113
 – Marketing Móvil para Pymes: 5 ideas para empezar a participar.
Número 112
 – La belleza pasa desapercibida en el contexto incorrecto.
Número 111
 – Las ventas son como el amor.
Número 110
 – Nicho no significa mercado pequeño.
Número 109
 – Las 6 palancas digitales de una pequeña empresa.
Número 108
 – 5 formas de construir su base de datos (de la manera correcta).
Número 107
 – El poder de los aliados estratégicos como generadores de clientes.
Número 106
 – Los 5 componentes de un mensaje publicitario efectivo.
Número 105
 – Cómo recuperar la confianza de los clientes.
Número 104
 – 12 cosas que tiene que dejar de hacer en sus redes sociales.
Número 103
 – No es lo que vende, sino cómo lo vende.
Número 102
 – Cómo vender efectivamente haciendo las preguntas correctas.
Número 101
 – 10 formas en que las Pymes pueden vencer grandes empresas.
Número 100
 – Cómo sobrevivir a una guerra de precios.
Número 99
 – ¿Qué es realmente una red social?
Número 98
 – 50 ideas para incrementar la interacción de sus fans en Facebook (eBook).
Número 97
 – El marketing es uno solo, no importa si se hace online u offline.
Número 96
 – Por qué los vendedores bajan el precio.
Número 95
 – Un cliente sabe lo que quiere, más no lo que necesita.
Número 94
 – Guía de supervivencia para superar las “objeciones invisibles”.
Número 93
 – Bienvenido al misterioso mundo de las “objeciones invisibles”.
Número 92
 – Construya una base de datos de clientes potenciales.
Número 91
 – La forma correcta de bajar el precio y no perder credibilidad.
Número 90
 – Diseñe un sistema de ventas para incrementar cierres.
Número 89
 – Lance una Edición Especial para lograr ventas incrementales.
Número 88
 – Use el poder de los testimoniales para convencer incrédulos.
Número 87
 – Cómo incrementar la efectividad de una actividad de marketing.
Número 86
 – Video Marketing: 12 formas de promoverse usando video.
Número 85
 – Cómo estimular los referidos.
Número 84
 – Una forma simple de incrementar las ventas: recuperar clientes inactivos.
Número 83
 – 9 razones por las que debe implementar un CRM (así sea básico).
Número 82
 – Alternativas para vender sin tener punto de venta.

2013

Número 81 – Trabaje con los clientes que quiere y no con los que le toca.
Número 80
 – La competencia no puede ser su referente.
Número 79
 – Una forma simple de generar voz a voz.
Número 78
 – No hable de los productos que vende, sino de los problemas que resuelve.
Número 77
 – 7 formas rápidas de generar confianza en clientes potenciales.
Número 76 
– La forma más sencilla de generar contenido.
Número 75
 – 50 tácticas simples para atraer clientes (eBook).
Número 74
 – 5 errores a evitar en su página de Facebook.
Número 73
 – Atraiga clientes con su tarjeta de presentación.
Número 72
 – Venda con anuncios en Facebook (aun sin fanpage).
Número 71
 – La publicidad no funciona… (a menos que).
Número 70
 – La única pregunta que no le puede hacer a un cliente.
Número 69
 – Promueva sus productos o servicios menos populares.
Número 68
 – Obtenga pauta publicitaria intercambiando productos.
Número 67
 – Únase con otras 4 empresas y promuévanse mutuamente.
Número 66
 – Recuérdele a su cliente que también vende otras cosas.
Número 65
 – Cree 10 videos cortos respondiendo dudas de clientes.
Número 64
 – Consejos para incrementar suscriptores a su base de datos.
Número 63
 – 10 formas de reflejar la grandeza de su pequeña empresa.
Número 62
 – Cómo perder un cliente en 10 días (o menos).
Número 61
 – Mitos del mercadeo: Todos son clientes potenciales.
Número 60
 – Por qué ofrecer contenido es más efectivo que hacer publicidad.
Número 59
 – Las tres características de un buen diferencial.
Número 58
 – Herramientas de email marketing para Pymes.
Número 57
 – Mitos del mercadeo: todas las compañías deben estar en redes sociales.
Número 56
 – 8 indicadores para medir la salud de su página web.
Número 55
 – Cómo vender cuando es más costoso que su competencia.
Número 54
 – 4 herramientas online para investigar la competencia.
Número 53
 – SEO: Las tres cosas más importantes para Google.
Número 52
 – Cómo construir una presencia online en 4 simples pasos.
Número 51
 – Cómo usar el poder de la marca para diferenciarse de la competencia.
Número 50
 – Ideas para generar prueba de producto: 20 casos prácticos.
Número 49
 – Un cliente comprará cuando esté listo, no cuando usted esté listo.
Número 48
 – Cómo conceder descuentos rentablemente.
Número 47
 – El premio por ser diferente es ser relevante para alguien.

2012

Número 46 – Está usando la publicidad de manera equivocada.
Número 45
 – Cómo descubrir su cliente objetivo ideal.
Número 44
 – 10 pecados capitales en un sitio web.
Número 43
 – Social Media no traduce Redes Sociales.
Número 42
 – Estrategias para lograr las metas de ventas.
Número 41
 – 16 ejemplos para crear un programa de referidos.
Número 40
 – Qué le pueden enseñar las televentas sobre comunicación efectiva.
Número 39
 – 55 ejemplos de diferenciación.
Número 38
 – Proceso (no técnico) para diseñar su página web.
Número 37
 – Cómo lograr más referidos para su negocio.
Número 36
 – Deje de perseguir al cliente equivocado.
Número 35
 – 25 ideas para sorprender a sus clientes.
Número 34
 – No pierda más tiempo con sus redes sociales.
Número 33
 – Cómo adaptar su página para móviles.
Número 32 – 10 formas de aumentar visitas a su página web.
Número 31 – 5 ventajas del marketing tradicional sobre el digital.
Número 30 – Recomendaciones para crear un buen logo.
Número 29 – 3 razones para reducir su mercado.
Número 28 – ¿Cuánto debería invertir en marketing?
Número 27 – Deje de vender y empiece a pre-vender.
Número 26 – 5 estrategias para dejar de competir en precios.
Número 25 – Cómo aprovechar el nuevo diseño de las páginas de Facebook.
Número 24 – 10 recomendaciones para sacarle jugo a las ferias.
Número 23 – Cómo aprovechar internet para promover su negocio.
Número 22 – Usando el video como herramienta de marketing.
Número 21 – 14 tendencias de las redes sociales.

2011

Número 20 – ¿Puede su negocio vivir sin usted?
Número 19 – Los 5 errores más comunes en la venta y cómo corregirlos.
Número 18 – 8 acciones de marketing que podrían transformar su negocio.
Número 17 – 30 formas de promover su empresa a bajo costo.
Número 16 – Cómo vender más a clientes actuales.
Número 15 – 10 recomendaciones para incrementar sus fans en Facebook.
Número 14 – Deshágase del 80% de sus clientes.
Número 13 – CRM es un software (y otros 9 malentendidos de marketing).
Número 12 – El posicionamiento se construye cuidando los detalles.
Número 11 – Invierta dinero en ahorrar tiempo y no tiempo en ahorrar dinero.
Número 10 – El Reloj de Arena del Mercadeo.
Número 9 – 5 reglas para una lluvia de ideas exitosa.

2010

Número 8 – 10 recomendaciones para diseñar su página web.
Número 7 – Usando Twitter para los negocios.
Número 6 – Cómo leer la estrategia de su competencia.
Número 5 – 5 recomendaciones para hacer publicidad más efectiva.
Número 4 – 6 pasos para llevar su empresa a las redes sociales.
Número 3 – Buenas prácticas de mercadeo para pequeñas empresas.
Número 2 – Cómo generar referidos de manera sistemática.
Número 1 – Las 10 ventajas naturales del mercadeo en las Pymes.

 

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