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Estos libros han inspirado a miles de profesionales a vender con dignidad y no regalar su trabajo. Ideas increíblemente simples que harán la diferencia en su propio negocio. Porque recuerde, los malos clientes se pierden por precio; y los buenos, por mal servicio.
En Bien Pensado no solo encontrará nuevos artículos y videos cada semana, sino que también podrá acceder a múltiples recursos completamente gratis.
Ebooks, videos, webinars, audios y algo más… (como diría la miscelánea del barrio), es lo que encontrará en esta biblioteca virtual. Útiles recursos para implementar de inmediato en su negocio. Cero teoría, pura realidad.
¿No sabe qué más hacer para vender? Sus plegarias han sido escuchadas. Reciba los tips comerciales ridículamente prácticos que enviamos cada viernes. Llueva, truene o relampaguee.
Para un actor puede ser la presentación número mil; para el espectador es la primera vez. Un cirujano puede llevar 30 años haciendo un procedimiento; para el paciente es la primera vez. Solo cuando entendamos lo que significa cada interacción para nuestro cliente, crearemos experiencias memorables.
Si no hay otra opción que contactar a prospectos sin previo aviso, precalifique. Determine que tiene el dolor o necesidad que usted resuelve.
Hay competidores que uno no sabe cómo lo logran. Robusta propuesta de valor a bajos precios. Pero tranquilo, vea cómo preservar la especie en tres pasos.
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Hay una muy delgada línea entre lo que a duras penas funciona y lo que deja al cliente feliz. Hay un límite de hasta donde debe llegar para no comprometer la experiencia. Es su decisión hasta donde quiere llegar en el establecimiento y cumplimiento de expectativas.
La falta de diferenciación nos vuelve irrelevantes para un cliente con poder de negociación y múltiples opciones para escoger. Con tantos competidores queriendo convencer a su cliente de que son “lo mismo pero más barato”, ¿cuál es su argumento para alejarse de la manda?