No basta con hacer las cosas bien, hay que ser diferente. Estos personajes lograron una trascendenci...
Cómo enfrentar competidores de bajo precio
En casi todos los mercados hay una explosión de marcas y opciones más económicas que están retan...
Un beneficio laboral diferente
Los créditos estudiantiles son la principal carga económica de los recién graduados. Esta compañ...
Argumento de diferenciación: Experiencia específica
Experiencia no es el número de años; es el número de veces que se ha enfrentado a una situación ...
Diferenciales de temporada
En vez de intentar sostener un gran argumento por años, ¿qué tal lanzar pequeños pero renovables...
Especialización como diferencial
El conocer a profundidad las necesidades y desafíos de un cliente es un argumento para justificar p...
La simplicidad como diferencial
Si las opciones son cada vez más similares entre sí, pretender que beneficios funcionales logren d...
Argumento de diferenciación: Respeto por los proveedores
El buen trato por los proveedores es algo cada vez más importante para los clientes. No es vender a...
En la especificidad están los diferenciales
Puede tener un gran argumento, pero a menos que lo comunique de manera clara y concisa, pasará desa...
¿Está sacando pecho de su equipo de trabajo?
Sacamos pecho de las bondades del producto, pero muy poco de la calidad humana y profesional de nues...
Cómo encontrar su propósito en el trabajo
¿Qué nos motiva a levantarnos cada mañana? El trabajo es un medio para un fin superior. Le presen...
¿De dónde salen las ideas para escribir?
Sea para publicar en redes sociales, alimentar su blog o escribir un libro; el mantener un flujo con...
Cómo identificar la propuesta de valor de su competencia
Si no conoce la propuesta de su competencia, ¿por qué un cliente habría de saber que usted es una...
Tres preguntas que cambiarán el futuro de su negocio
No es la táctica del día; es la respuesta a tres preguntas de las cuales deriva toda estrategia de...
¿El problema es visibilidad o relevancia?
Estamos trabajando en el problema equivocado. El punto no es que más gente nos vea. El punto es que...
Si no va a hacer caso, para qué pregunta
Si tanto se esmera por la retroalimentación de sus clientes, haga algo al respecto. Muchas compañ...
3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
Maestros: Entrevista a Claudia Buitrago
Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
Maestros: Entrevista a Carlos Payan
Cuando de liderar empresas familiares se trata y aprender cómo manejar adecuadamente el cambio y el...
Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
5 cosas a tener en cuenta cuando cree su diferencial
En el proceso de creación de un buen diferencial, tenga en cuenta estos 5 consejos prácticos para ...
Maestros: Entrevista a Raúl Canoa
Pasar un gran vendedor a gerente se convierte en uno de los retos más importantes y relevantes para...
Supere el miedo a cometer errores
Permitir que la gente se equivoque, crea una atmósfera de confianza y creatividad que ayuda a la em...
¿Estrenando puesto? Ojo con esto
El proceso de adaptación a un nuevo cargo y más aún cuando éste trae mayor responsabilidad, repr...
¿Es posible reposicionar una marca?
Cambiar lo que la gente piensa de usted toma tiempo y dinero, y no siempre se logra. Si el cambio es...
El poder de la colaboración empresarial
Los negocios inmortales unen esfuerzos con otros empresarios para seguir adelante. Entrevista con Jo...
¿Diferenciarse de quién?
Hay que diferenciarse, pero ¿frente a quién? Dependiendo con quién lo comparen, los argumentos so...
Aférrese a la estrategia, no a la herramienta
Las herramientas cambian todos los días pero la estrategia permanece. Depender de un solo canal com...
¿Cuáles son las vulnerabilidades de su negocio?
Las crisis afloran nuestras debilidades. ¿Qué ha quedado al descubierto en su negocio con esta pan...
Los 50 mejores artículos de la década
Llevamos diez años compartiendo contenido. Más de dos mil artículos en nuestra página. Hoy, para...
La marca no es un lindo nombre, es la consecuencia de sus acciones
No se preocupe por tener el mejor nombre de marca, preocúpese por brindar la mejor experiencia y co...
Siempre habrá detractores
No importa cuánto se esmere en dar lo mejor, siempre habrá alguien que criticará. No se mortifiqu...
LC Tours: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Cristian Gutiérrez de LC Tours y Mundo Mediators, un caso de éxito del l...
Un valor agregado no es un diferencial
Un valor agregado es algo adicional que aprecia el cliente, pero que también puede tener la compete...
One Way Pizza: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Juan Pablo Campuzano de One Way Pizza, un caso de éxito del libro Negocio...