Frente a la situación actual, ¡nos tocó hacer limonada! Rediseñar el modelo de negocio y comerci...

El que haya muchos competidores no es un problema, especialmente cuando la mayoría son iguales. Es ...

Buscamos los diferenciales en el lugar equivocado. No están en el "servicio", la "experiencia" o la...

El primer paso para vender más, es que más gente sepa que usted existe. Con frecuencia el primer o...

Brinde soluciones a la medida, combinando un número de opciones limitadas y controladas. Personaliz...

El perfil de su negocio en Instagram, Facebook o Linkedin no es suficiente. Las redes son generadora...

Aunque suene contradictorio, esta situación ha generado cambios positivos en los hábitos de los co...

Los 8 pasos que lo llevarán a vender con dignidad. Cómo artícular su ventaja competitiva, su estr...

Una vez empiece a reactivarse la economía, la pregunta que debe hacerse es: ¿para qué clientes lo...

Enamorarse del problema implica enamorarse del desafío del cliente, el cual puede tener múltiples ...

Todos dicen que hay que reinventarse, ¿pero cómo y en qué? En este webinar verá no sólo accione...

Lecciones de negocios que están en las trincheras luchando por salir adelante. Aprendizajes para ll...

Las dificultades nos preparan para el siguiente paso. No podemos avanzar si no incorporamos las comp...

Cuando la cosa se pone difícil, hay que pensar diferente. Ideas y recursos para enfrentar la situac...

El CRM es su activo más valioso. Si no conoce a sus clientes y prospectos, ¿cómo sabe cuáles son...

No hay un único diferencial. Dependiendo el tipo de cliente, un argumento puede resonar más que ot...

El hecho de que los servicios sean intangibles, ¿los hace más difícil de vender? Los servicios ti...

Por más que lo intentamos, a veces las cosas no salen como quisiéramos. Rinda honores a esos produ...

El que haya muchos competidores en su sector o tipo de negocio no significa que no existan oportunid...

Las ventajas competitivas no vienen solo de la compañía, sino de sus aliados; su propio ecosistema...

Más peligroso que tener demasiados indicadores, es no tener ninguno. Mida lo que determina el éxit...

Es frustrante ver si trabajo plagiado. Una palabra, un color o un pequeño giro alterado pueden prot...

Los aliados estratégicos son fuente de crecimiento mutuo. Sin embargo, aliarse con el equivocado pu...

Otras empresas aliadas pueden ser su mayor fuente de referidos y nuevos clientes. Un par de ejemplos...

Más que buscar un único y gran argumento, base su propuesta de valor en múltiples diferenciales q...

Expandirse a otros mercados como estrategia para crecer las ventas es tentador. Sin embargo, no es t...

Nos devanamos los sesos tratando de encontrar lo que nos aleja de la competencia. Para conocer su di...

Cuando los clientes comparan su precio versus otras opciones, pueden no estar considerando cost...

El conocimiento y experiencia de sus asesores son un gran diferencial. La capacidad de ayudar a...

El desafío de vender servicios no está en que sean intangibles, está en que no estén estand...

Hay competidores que no son tan evidentes: la indiferencia, otros productos de nuestro portafol...

Los clientes no valoran sus diferenciales porque: 1) No todos los diferenciales son para todos ...