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Un mal cliente hace más daño que la competencia
Solo hay una cosa peor que no tener clientes y es tener malos clientes. Aquellos que no aprecian su ...
Marketing por una causa: A gift for teaching
Cuando es por una buena causa, tenemos mayor disposición. Esta estrategia comercial aporta a los pa...
8 formas de conocer la propuesta de valor de su competencia
Su propuesta de valor solo es relevante en función de la de su competencia. Como no siempre conocem...
No es la cantidad, es la calidad de los clientes
No necesita más clientes; necesita crecer con los que tiene. Necesita renunciar a aquellos con los ...
Propuesta de valor, beneficios y diferenciales
Todas las compañías tenemos una propuesta de valor (buena, regular o mala), todo producto o servic...
Pide y se te os dará
No presuma que el cliente tiene claro lo que debe hacer. Estos museos no cobran el ingreso pero sugi...
Estrictas políticas de abastecimiento como diferencial
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Competir contra gratis
Siempre hay alternativas frente a lo que vendemos, incluso opciones gratuitas. ¿Por qué habría un...
Por qué debe segmentar a sus clientes
Error común: hablarle a todos los clientes y prospectos con el mismo discurso. Segmente según dolo...
Diferenciarse o morir
La falta de diferenciación trae muchos problemas: invisibilidad, mínima lealtad y una insoportable...
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Los líderes no logran movilizar a sus equipos porque están utilizando los argumentos equivocados. ...
La marca personal dentro de la empresa
La marca personal aplica no solo para emprendedores o profesionales independientes, sino también pa...
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En casi todos los mercados hay una explosión de marcas y opciones más económicas que están retan...
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¿De dónde salen las ideas para escribir?
Sea para publicar en redes sociales, alimentar su blog o escribir un libro; el mantener un flujo con...
Cómo identificar la propuesta de valor de su competencia
Si no conoce la propuesta de su competencia, ¿por qué un cliente habría de saber que usted es una...
Tres preguntas que cambiarán el futuro de su negocio
No es la táctica del día; es la respuesta a tres preguntas de las cuales deriva toda estrategia de...
¿El problema es visibilidad o relevancia?
Estamos trabajando en el problema equivocado. El punto no es que más gente nos vea. El punto es que...
Si no va a hacer caso, para qué pregunta
Si tanto se esmera por la retroalimentación de sus clientes, haga algo al respecto. Muchas compañ�...
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Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
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En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
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