Frente a la situación actual, ¡nos tocó hacer limonada! Rediseñar el modelo de negocio y comerci...

El que haya muchos competidores no es un problema, especialmente cuando la mayoría son iguales. Es ...

Brinde soluciones a la medida, combinando un número de opciones limitadas y controladas. Personaliz...

Enamorarse del problema implica enamorarse del desafío del cliente, el cual puede tener múltiples ...

Las dificultades nos preparan para el siguiente paso. No podemos avanzar si no incorporamos las comp...

El hecho de que los servicios sean intangibles, ¿los hace más difícil de vender? Los servicios ti...

Por más que lo intentamos, a veces las cosas no salen como quisiéramos. Rinda honores a esos produ...

El que haya muchos competidores en su sector o tipo de negocio no significa que no existan oportunid...

Las ventajas competitivas no vienen solo de la compañía, sino de sus aliados; su propio ecosistema...

Más peligroso que tener demasiados indicadores, es no tener ninguno. Mida lo que determina el éxit...

Es frustrante ver si trabajo plagiado. Una palabra, un color o un pequeño giro alterado pueden prot...

Los aliados estratégicos son fuente de crecimiento mutuo. Sin embargo, aliarse con el equivocado pu...

Otras empresas aliadas pueden ser su mayor fuente de referidos y nuevos clientes. Un par de ejemplos...

Más que buscar un único y gran argumento, base su propuesta de valor en múltiples diferenciales q...

Expandirse a otros mercados como estrategia para crecer las ventas es tentador. Sin embargo, no es t...

El desafío de vender servicios no está en que sean intangibles, está en que no estén estand...

Hay competidores que no son tan evidentes: la indiferencia, otros productos de nuestro portafol...

Aprenda cómo elegir un buen cliente para su negocio. Criterios de selección que van mucho má...

La experiencia es relevante cuando trae beneficios. Cuando conoce mejor que su competencia los desaf...

Lujoso pero económico. Joven pero tradicional. Rudo pero delicado. ¿En serio? Los negocios exitoso...

Intentar definir su mercado en el escritorio es poco efectivo. Evalúe quienes ya le compran y busqu...

La obsolescencia no es un problema de competencia, es un problema de anquilosamiento; de creer ...

El Tridente de Neptuno es una poderosa herramienta con la que contamos para enfrentar el mercado. Se...