Una clara comunicación de las expectativas de las partes facilita los procesos y logra mejores resu...

Se esmera por diseñar un gran mensaje pero a nadie parece importarle. Verifique que no esté cometi...

No toda la información dentro de una pieza de comunicación es igualmente importante. Hay que poner...

David entrevista a Ricardo Gómez, autor de Musiconomía: Cómo gestionar el talento a través de la...

El primer paso para vender más, es que más gente sepa que usted existe. Con frecuencia el primer o...

Los adjetivos transforman un mensaje convencional en algo maravilloso, pintoresco, magnánimo, fant�...

Exalte sus beneficios, enfatice sus argumentos, muestre las cosas, conecte con la gente. Para dramat...

¿Por qué los argumentos comerciales que damos a los clientes no son suficientes para que nos escoj...

Cada vez que los competidores sorprenden a los clientes con cosas no pactadas, es una enorme oportun...

No hable de los productos que vende, sino de los problemas que resuelve. Hay dolores más profu...

Principio universal y milenario del comercio: lo que no se muestra no se vende. Lecciones de Atelier...

La experiencia se mide en número de acontecimientos relevantes para el cliente. No son los añ...

“La era industrial sigue con nosotros mentalmente. Trata a las personas como a cosas a las qu...

La marca de tomates Hunt's utiliza su diferenciación en procesos para explicarle por qué es u...

Al final del día, para acercar a las personas a la compra, debe lograr que confíen en usted, ...

El problema no es la cantidad de información disponible, el problema es que la inmensa mayorí...

Si los cliente no saben exactamente todo lo que ofrece, cómo pretende que le compren. Hay grandes o...