¿Hasta dónde llegaría para demostrar sus diferenciales?

En una empresa de prendas blindadas los vendedores reciben disparos

En Miguel Caballero, la empresa de prendas blindadas, los vendedores reciben disparos como una prueba de la confianza en la calidad del producto. Bajo la iniciativa “I was shot by Miguel Caballero”, la compañía demuestra sus diferenciales.

I was shot by Miguel Caballero - David Gomez

Explique los riesgos de no trabajar con usted

Usted conoce potenciales problemas que sus clientes ni se imaginan

Con frecuencia usted conoce mejor que su cliente los riesgos y potenciales problemas de trabajar con el proveedor equivocado. Explíquele de antemano los riesgos de confiarse de compañías que pueden estar prometiendo mucho, pero que lo pueden dejar a mitad de camino. El cliente no quiere eso y usted le va a ayudar a que no le pase.

Explique los riesgos de no trabajar con usted

Bajar el precio es más dañino de lo que cree

Nada destruye más valor que ceder demasiado en los precios

Ceder demasiado fácil por la habitual “precocidad comercial” para cerrar un negocio, tiene cuatro grandes e irreversibles consecuencias para el futuro de su negocio. Conozca alternativas para hacerlo de la manera correcta.

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Entrénese con el equipo de compras de su empresa

Qué le puede enseñar su propia área de compras sobre negociación

Aunque por supuesto el comprador de su empresa no adquiere el mismo tipo de producto o servicio que usted vende, sí comparte principios que le serán de extrema utilidad para saber cómo configurar sus propuestas y manejar diferentes tipos de objeciones.

Entrenese con los de compras video

No muestre el hambre

Cinco señales que evidencian el desespero por vender

Los clientes no confían en vendedores a los que se les nota el desespero por vender. Los perciben subjetivos y capaces de prometer cualquier cosa con tal de cerrar el negocio (lo cual usualmente es cierto). Y eso no es bueno ni para usted, ni para el cliente.

No muestre el hambre

Cómo incrementar los cierres de ventas

Entrevista con Josué Gadea, autor de Venta por Valor

Para incrementar los cierres de ventas debe incluir los argumentos correctos en su propuesta comercial y eliminar cualquier objeción. Para saber cómo hacerlo entrevistamos a Josué Gadea a propósito de su nuevo libro Venta por Valor.

Como incrementar los cierres de ventas

Incoherencia comercial

Teoría: Ayudar al cliente. Práctica: Un número para llegar a la cuota

Sufrimos de incoherencia comercial. La teoría dice que identifique las necesidades de los clientes a ver cómo les puede ayudar, pero cuando revisamos los planes internos, solo hablamos de clientes como números para cumplir la cuota.