Entrénese con el equipo de compras de su empresa

Qué le puede enseñar su propia área de compras sobre negociación

Aunque por supuesto el comprador de su empresa no adquiere el mismo tipo de producto o servicio que usted vende, sí comparte principios que le serán de extrema utilidad para saber cómo configurar sus propuestas y manejar diferentes tipos de objeciones.

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No muestre el hambre

Cinco señales que evidencian el desespero por vender

Los clientes no confían en vendedores a los que se les nota el desespero por vender. Los perciben subjetivos y capaces de prometer cualquier cosa con tal de cerrar el negocio (lo cual usualmente es cierto). Y eso no es bueno ni para usted, ni para el cliente.

No muestre el hambre

Cómo incrementar los cierres de ventas

Entrevista con Josué Gadea, autor de Venta por Valor

Para incrementar los cierres de ventas debe incluir los argumentos correctos en su propuesta comercial y eliminar cualquier objeción. Para saber cómo hacerlo entrevistamos a Josué Gadea a propósito de su nuevo libro Venta por Valor.

Como incrementar los cierres de ventas

Incoherencia comercial

Teoría: Ayudar al cliente. Práctica: Un número para llegar a la cuota

Sufrimos de incoherencia comercial. La teoría dice que identifique las necesidades de los clientes a ver cómo les puede ayudar, pero cuando revisamos los planes internos, solo hablamos de clientes como números para cumplir la cuota.

No presuma la escasez

Ofrezca productos o servicios complementarios a la compra principal

No generamos ventas adicionales a clientes actuales porque presumimos que como ya le vendimos algo, se pueden arrepentir. Esto no es más que un mito.

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10 consideraciones para decirle no a un cliente y no morir en el intento

No es tan doloroso como parece y siempre se podrá convertir en una situación propositiva

A todos nos ha pasado, hemos tragado saliva, se nos han dormido las manos y la sonrisa nos ha temblado como una hoja cayendo al suelo; pero tuvimos que hacerlo, decirle no a ese cliente al que siempre tuvimos consentido y feliz. Sin embargo, esto no es motivo para perder la fidelidad de sus compradores y […]

Decir no a un cliente

Las ventas no son un escampadero

Trabajar “Aunque sea de vendedor” es lo que desprestigia la profesión

El buscar trabajo “Aunque sea de vendedor” es lo que desprestigia la profesión. Un vendedor tiene la responsabilidad de generar valor a sus clientes, pero sobre todo, de representar dignamente el esfuerzo de tanta gente en su compañía. Y para eso necesita hacer la tarea.

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Pruebe sin compromiso

Ofrecer prueba antes de la compra genera confianza e incrementa la conversión de clientes

Permitir a las personas que prueben los beneficios de trabajar con usted antes de pedirles dinero, disminuye la ansiedad y la aversión al riesgo. Ofrecer prueba antes de la compra genera confianza e incrementa la conversión de clientes.

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A nadie le importa lo que vende

La gente busca soluciones a problemas, no comprar productos

La gente busca soluciones a problemas, formas de cumplir sus deseos o de desarrollar nuevas habilidad, no comprar productos. Enfóquese en lo que resuelve y no en lo que vende.

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