Una estrategia basada en la diferenciación puede transformar su enfoque de ventas. En lugar de depe...
Cómo reposicionar su marca de precio a valor
Para que lo dejen de ver como la opción barata: deje de hablar de precio, resalte su propuesta de v...
Una objeción no es un rechazo
Una objeción no es un rechazo, es una señal de dudas o preocupaciones que el cliente necesita res...
Servicio versus servilismo
El servilismo, resultado de un esfuerzo excesivo por complacer a los clientes, compromete la integri...
No iguale el precio de su competencia
Si igualar precios fuera una estrategia, ya estaríamos todos en la liga de los descuentos, al borde...
¿Caro frente a qué?
La percepción de "caro" o "barato" es siempre relativa; depende del valor percibido y del perfil de...
Trate a sus clientes como prospectos
A veces pareciera que nos interesan más los clientes que no tenemos; desconociendo que los clientes...
El cliente no busca lo más barato
Descubra por qué los clientes no buscan lo más barato, sino la mejor relación costo-beneficio. Ap...
El doloroso impacto de bajar el precio (demostración matemática)
Esta demostración matemática evidencia que más volumen difícilmente compensa un menor precio. Si...
Más volumen no compensa un menor precio
Ofrecer descuentos obnubilado por un mayor volumen es, usualmente, un tiro en un pie. Aprenda cómo ...
Suba el precio, luego justifíquelo
Está dejando plata sobre la mesa. Aprenda cómo justificar precios más altos, identificando y pres...
Cómo responder a las 5 principales objeciones en ventas
Sepa exactamente qué decir frente a cada tipo de objeción para convertirla en una venta efectiva. ...
Hay cliente para todo
Deslíguese de los prejuicios personales y comprenda las necesidades e intereses de su cliente. Cad...
¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio?
En su afán por cerrar, los vendedores ceden demasiado rápido. La inseguridad en la propuesta de va...
¿Ofreciendo descuento sin que se lo pidan?
Ofrecer descuentos innecesarios erosiona la rentabilidad y la percepción de valor de su producto. P...
¿Cómo definir el precio de venta ideal?
¿Cómo establecer el precio de venta ideal para maximizar la rentabilidad? Equilibrando costos, com...
Inteligencia emocional en las ventas
Aprenda a construir confianza, escuchar como un detective, mostrar empatía, mantener la calma zen y...
El verdadero costo de competir por precio
Deje de competir por precio y comience a vender valor. Descubra cómo aumentar la rentabilidad y tra...
Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento
Descubra cómo manejar solicitudes de descuento reforzando la propuesta de valor sin comprometer pre...
¿Qué es Value Selling o venta de valor?
Descubra el poder del Value Selling, una metodología de ventas que transforma la percepción de sus...
Cliente ideal: Descubriendo el tesoro perdido
¿Está invirtiendo demasiado tiempo en prospectos que nunca se vuelven clientes? Aprenda cómo iden...
Fórmula para vender barato y ser rentable (¿se le mide?)
Si decide jugar el juego del precio, estos son los aspectos que tiene que dominar para no morir asfi...
Transformando objeciones de precio en oportunidades
Imagine convertir un "no" rotundo en un convencido "sí" solo abordando una preocupación clave. Apr...
Cómo motivar y comprometer a la fuerza de ventas de un distribuidor
Movilizar al equipo comercial de un distribuidor no es tarea fácil, especialmente cuando comerciali...
¿A qué le temen los compradores?
Diez aspectos a considerar en su proceso comercial para poner sus beneficios en perspectiva y balanc...
Cómo pedirle el divorcio a un cliente (y seguir de amigos)
Es duro pero a veces toca. Hay clientes que simplemente no encajan. Este es el paso a paso para cort...
Cómo otorgar descuentos de manera rentable
El problema no es dar descuentos, sino hacerlo sin criterio. Asocie la disminución de precio a una ...
La venta de valor: papel del vendedor
El papel del vendedor va más allá de las transacciones comerciales al entregar una propuesta de va...
Nadas: Empanadas arco iris en New York
¿Por qué vender una unidad cuando puede vender muchas? Identifique formas creativas de incrementar...
El cliente no sabe lo que necesita
El cliente tiene claro lo que le duele, especula sobre cómo podría resolverlo y le pide a usted qu...
8 estrategias para enfrentar la desaceleración económica (sin bajar el precio)
Cuando se contrae la demanda es cuando más debe proteger la rentabilidad. Estrategias para generar ...
A falta de diferenciación, bajamos el precio
La debilidad de nuestra propuesta de valor frente a las alternativas del mercado nos lleva peligrosa...
Quien más le teme al precio es el vendedor
Antes de pretender que su equipo venda el precio a sus clientes, véndale el precio a su equipo. Ten...
Está dejando plata sobre la mesa
¿Quiere incrementar sus ingresos? Empiece por no dejar plata sobre la mesa. Prácticas comerciales ...
Las ventas se basan en la confianza
La confianza tiene un valor inconmensurable para el flujo de la relación comercial. Si bien se gana...
El vendedor del futuro
Por más herramientas tecnológicas que existan, el vendedor, en sus diferentes presentaciones, tend...
Es una relación, no una transacción
Con frecuencia la venta se vuelve transaccional por desinterés. ¿Y si no todos quisieran un simple...
Las ventas no son lo mío
Eso pensaba cuando empecé mi carrera. El problema era que estaba dándole una interpretación equiv...
Si no hay confianza, no hay nada
Honrar la palabra es más poderoso que cualquier oferta comercial. Un cliente confiará en un vended...
No puede hacer a cada cliente exitoso
No puede garantizar el resultado a todos los clientes. No importa que crea que todo el mundo necesit...