Hay cosas que no son negociables

Hay beneficios que no puede eliminar porque pierde sus diferenciales

Hay cosas que por más que presionen los clientes, no puede eliminar; porque tiene que mantener su propuesta de valor y sus diferenciales.

hay cosas que no son negociables

Breve historia de las ventas (II): Los fenicios, inventores del comercio internacional

Lograron conectar al mundo conocido por medio de sus caravanas y hoy en día son usadas técnicas comerciales de su época.

Los fenicios se caracterizaron por crear redes de mercados, distribución y abastecimiento gracias a su vasta marina y las distintas técnicas que dominaron en pos de aumentar el comercio con sus vecinos próximos y los más lejanos.

Tres razones por las que competimos por precio

Perseguimos al cliente equivocado; no nos diferenciamos, y si lo hacemos, no lo comunicamos

No le tema a los precios de la competencia; témale a no poder explicar los suyos. No somos víctimas de la competencia; no somos víctimas de clientes con gran poder de negociación. Somos víctimas de nuestra falta de diferenciación; de querer venderle a cualquiera que pase por el frente; y de no comunicar lo que nos hace especiales.

Tres razones competimos por precio

Breve historia de las ventas (I): El comercio en el antiguo Egipto

El recorrido ha sido largo, los vericuetos y laberintos han forjado las distintas técnicas de venta a lo largo de la historia humana.

Durante la época faraónica, los egipcios comerciaban con otros países y el gobierno egipcio trató de controlar este comercio y sacar provecho de él. Gran parte de lo que los egipcios necesitaban lo tenían en su propio país, pero la madera, los metales y las piedras preciosas se importaban de los países del Oeste de Asia y se importaron incienso, especias y perfumes de Nubia y Punt.

El que cuesta menos, algo no está incluyendo

Ciertos competidores dejan algo por fuera cuando bajan el precio, su misión es averiguar qué es para explicarle a su cliente

El que otros cuesten menos, usualmente también significa que entregan menos. Desde la calidad de los insumos y la cobertura de la garantía, hasta tiempos de entrega y capacidad logística; su misión es entender qué están sacrificando para sustentar por qué usted cuesta lo que cuesta.

El principal error de un vendedor

Todos los clientes coinciden en que este error se comete una y otra vez

Todos los clientes coinciden en que el principal error que cometen los vendedores es no cumplir lo que prometen. Desde una cita hasta el envío de información, esta displicencia mina la credibilidad.

El principal error de un vendedor

¿Hasta dónde llegaría para demostrar sus diferenciales?

En una empresa de prendas blindadas los vendedores reciben disparos

En Miguel Caballero, la empresa de prendas blindadas, los vendedores reciben disparos como una prueba de la confianza en la calidad del producto. Bajo la iniciativa “I was shot by Miguel Caballero”, la compañía demuestra sus diferenciales.

I was shot by Miguel Caballero - David Gomez

Explique los riesgos de no trabajar con usted

Usted conoce potenciales problemas que sus clientes ni se imaginan

Con frecuencia usted conoce mejor que su cliente los riesgos y potenciales problemas de trabajar con el proveedor equivocado. Explíquele de antemano los riesgos de confiarse de compañías que pueden estar prometiendo mucho, pero que lo pueden dejar a mitad de camino. El cliente no quiere eso y usted le va a ayudar a que no le pase.

Explique los riesgos de no trabajar con usted