Con frecuencia el mayor obstáculo para la venta es uno mismo. Crea en lo que vende y su cliente cre...
Lo que a mi jefe le gusta a mí me encanta
A veces se rinde más culto a las políticas internas y a los jefes, que al mismo cliente. Hay ...
30 maravillosas excusas para no vender
Desde el calentamiento global y la situación económica del país, hasta los precios de la com...
¿Debería o no hablar de su competencia?
Tres razones por las que sí debe referirse a su competencia y contextualizar a los clientes de sus ...
No pida la mano en la primera cita
Sufrimos de "precocidad comercial", buscamos el cierre de la venta antes de haber cortejado. Ge...
Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad
Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le ...
Sólo hay una cosa peor que no tener clientes
Sólo hay una cosa peor que no tener clientes, y es tener malos clientes. Aquellos que no aprec...
Enfrentando los demonios
El principal enemigo de la gestión comercial no es la competencia ni las condiciones de mercad...
Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad (Trinidad Comercial)
Muchos vendedores flaquean al momento de sustentar su propuesta de valor frente al cliente. Tres cos...
5 estrategias de precios para hundir un buen producto
Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre defin...
10 formas de enamorar a los proveedores
Los proveedores son fuente de poderosas ventajas competitivas. Desde apoyo logístico hasta desarrol...
Cómo vender a pesar de su empresa
En ocasiones los procesos internos, la burocracia o la simple indiferencia, son los principales...
Falta de seguimiento: Principal culpable de que su negocio no venda más
Cuando las ventas van mal es normal que muchos negocios achaquen la responsabilidad a diferente...
Cómo lidiar con clientes difíciles
Hay clientes con los que preferiría no trabajar, pero su negocio los necesita. Siete consideracione...
5 Imperdibles charlas TED para profesionales de ventas
Conozca 5 charlas TED para profesionales de ventas que le pueden brindar valiosas lecciones en ...
Usted es el mayor diferencial (para bien o para mal)
¿Por qué dos personas que venden exactamente el mismo producto, al mismo tipo de clientes y qu...
No es vender, es construir relaciones
Construir genuinas relaciones comerciales genera lealtad. El objetivo no es la satisfacción de...
¿Cuánto más puede cobrar por sus diferenciales?
¿Considera que sus diferenciales no justifican un gap de precios tan grande versus la competencia? ...
Regalos para clientes: aspectos a tener en cuenta al realizar esta actividad durante estas fechas
Más que un protocolo o un compromiso, los regalos para dar a clientes en época de diciembre d...
Cómo anunciar un incremento de precios y salir con vida
Nunca será fácil anunciar un incremento de precios; pero hay formas de suavizar el impacto y ...
Cómo convertir a los visitantes en clientes a través del embudo de ventas
Optimizar el embudo de ventas debe ser una de los principales desafíos en los que debe trabaja...
Para vender barato no se necesitan vendedores
Barato vende cualquiera; sustentar beneficios y diferenciales es otra historia. La principal misión...
La forma correcta de terminar una relación comercial
Cuando se trata de seducir un nuevo cliente, todos los vendedores están al acecho; pero cuando se t...
Las 3 Cartas de Negociación
El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Las 3 Cartas de Negoci...
3 cosas que nadie se atreve a confesar sobre los precios
Aunque haya empresas que lo nieguen abiertamente, en el fondo muchas tratan de ejercer control ...
Todos estamos en el negocio del espectáculo
Sea que venda aislantes térmicos, nivelación de terrenos, exámenes de diagnóstico, fajas pa...
Cómo mejorar la exhibición a través del visual merchandising
En el caso de aquellas empresas que cuentan con puntos de venta físicos incrementar su rentabi...
Por esto es que Ventas y Marketing no se entienden
El uno critica al otro por sólo pensar en el corto plazo, y el otro al uno por pasársela pens...
Los clientes sólo compran por precio: mito o realidad
Una cosa es simular ser un “comprador de precio” como una táctica de negociación para obt...
El cliente no siempre tiene la razón
Por la salud financiera del negocio y la salud mental de los empleados, es momento de abandonar esta...
Costar más no es pecado
Costar más significa que genera más valor y que es una mejor alternativa que sus competidores...
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Las promociones, descuentos y ofertas especiales pueden convertirse en una gran pesadilla para ...
10 Características del Vendedor Exitoso (Audio)
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3 consejos para vender en función del valor y no del precio
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La primera impresión genera un gran impacto y sienta un precedente para el manejo de la nacien...
7 Lecciones de mi Padre para la Vida y los Negocios
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“Si tengo que vender; algo estoy haciendo mal”
No se obsesione con vender, obsesiónese con ganarse la confianza de los clientes. La venta es ...
6 blogs de ventas y gestión comercial en español
Formarse y actualizarse constantemente son aspectos claves en el éxito profesional. Y para ell...