Cómo incrementar los cierres de ventas

Entrevista con Josué Gadea, autor de Venta por Valor

A las compañías les cuesta defender sus beneficios y alejarse de la comoditización. Para obtener algunas ideas que nos alejen de las temidas guerras de precio entrevistamos a Josué Gadea, quien a propósito está lanzando se segundo libro, Venta por Valor.

Venta por valor Josue GadeaFruto de ver cómo las empresas se ven obligadas a bajar sus precios para sobrevivir a las crisis económicas, Josué ofrece una serie de herramientas para vender basados en el valor y no en el precio. Explica cómo diseñar una propuesta de ventas para demostrar el valor que genera y poder cobrar lo que se merece.

Estos son algunos de los temas que conversamos con Josué en la entrevista:

  • La necesidad que tienen las compañías de vender por valor y no por precio.
  • La importancia de la preparación, el conocimiento del cliente y la generación de confianza
  • Ingredientes de la persuasión: Componentes de una propuesta de ventas efectiva. Algunos de los que hablamos en la charla:
    • Transferencia de credibilidad
    • Poder de comparación
    • Gustar es mejor que ser bueno
    • El privilegio de trabajar contigo
    • La garantía inversa
  • Elementos imprescindibles de toda propuesta comercial
  • Qué puede implementar a partir de mañana en su negocio

 

Josue Gadea Venta por ValorAcerca de Josué Gadea

Autor del best seller Vendedor Ninja. 12 Claves Maestras y 4 Pasos Probados Para Atraer Clientes y Aumentar las Ventas Con Técnicas Ninja de Alto Impacto; y su más reciente libro Venta por Valor. Josué es consultor, conferencista y entrenador de ventas. Conozca más de Josué en vendedor.ninja y josuedgadea.com.

 


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Autor de Yellow, Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por convicción. www.DavidGomezGomez.com

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