Los compradores esperan cada vez más de los representantes que los atienden. Que se interesen en as...

Una efectiva forma de entender sus diferenciales es ver el producto no como una colección de atribu...

Después de que alguien ha mostrado genuino interés en trabajar con nosotros, pero el negocio no sa...

La tecnología no reemplaza el rol del vendedor, al contrario fortalece su gestión. Permite prestar...

Tener la seguridad para explicarle a un cliente por qué es la mejor opción no se da por obra y gra...

Los clientes tienen cada vez más opciones, la competencia está más agresiva y los productos y ser...

De acuerdo con un sondeo que hicimos, el 70% de los negocios mantendrá precios, el 14% bajará prec...

El CRM es su activo más valioso. Si no conoce a sus clientes y prospectos, ¿cómo sabe cuáles son...

Cuando el tiempo apremia y necesita ventas urgentes, hay un recurso infalible. Algo que no siempre t...

A veces pareciera que lo único que le importa a los compradores es el precio. Sin embargo, hay otro...

No todos quieren solucionar los problemas que usted resuelve. Hay personas que están felices con su...

Nunca menosprecie a sus competidores. Cada uno tiene su propuesta de valor, ofrece cosas relevantes ...

Hay cosas que no podemos controlar; pero hay otras que sí. Lo que no depende de usted, nada que hac...

Las comisiones vienen y van; los clientes permanecen. Es la construcción de una relación continua ...

Con frecuencia se señala a la compañía como la responsable de crear una maravillosa experiencia p...