Pese a que no soy el más fan de las llamadas en frío, si tiene que hacerlas, hágalas de la manera correcta: PRECALIFIQUE
Significa identificar que el prospecto es realmente un cliente potencial.
- Que tiene las condiciones que lo hacen un cliente ideal
- Que tiene la necesidad o el problema que usted resuelve.
- Que cumple con el perfil de sus clientes actuales.
No solo es menos desgastante, sino mas efectivo.
Buenos días, internautas. Ahora, si estás en Bogotá o Boyacá, con más razón. Te armas con un buen café y hágale. Saludos.
Gracias David, excelente consejo
Saludos David!
Hola David,, quisiera saber porque no eres fan de las llamadas en frio, que contras le ves y que otras estrategias consideras más válidas para abordar o buscar nuevos prospectos.
Me parece que son intrusivas y por lo general no consideran los intereses del cliente sino simplemente del vendedor. Con una casi inexistente precalificación se presiona una venta sin saber si es lo que el cliente necesita o siquiera si lo necesita. Otra forma es saber exactamente el problema que uno resuelve y determinar muy bien el perfil de la gente que tiene realmente esa necesidad. Saludos Paola!