Según varios estudios entre el 70% y 80% de las personas toman las decisiones de compra direct...
Lo que por precio viene, por precio se va
Cuando nuestra única conversación con el mercado es acerca de descuentos, promociones y simil...
El precio es una relativa percepción de valor
Estamos dispuestos a pagar por mejores soluciones; si las compañías estuvieran dispuestas a o...
Cómo incrementar precios sin morir en el intento
Nunca es fácil lograr que los clientes acepten incrementos de precios. Sin embargo hay mejores...
¿Qué encontraría en su empresa si usted fuera su propio cliente?
¿Qué sorpresas encontraría si usted fuera cliente de su propia empresa? ¿Está realmente cu...
No necesitamos más relaciones
Relacionarse, por el simple hecho de relacionarse, o peor, como una herramienta de convencer a ...
8 ejemplos creativos de planes de fidelización
Dependiendo de cómo se lleve a cabo, un plan de fidelización puede, o bien ayudar a cumplir c...
5 formas de incrementar las ventas sin bajar el precio
Alternativas para crecer el negocio e incrementar las ventas sin empeñar el futuro, sin disminuir e...
Lo primero que se vende es el vendedor
La venta requiere preparación y argumentos relevantes para los clientes, no improvisación de últi...
¿Por qué le compran sus clientes?
Si quiere atraer más clientes, pregúntele a los que ya le compraron por qué le compraron. Lu...
10 recomendaciones para incentivar la recompra de los clientes
Lograr que nos compren es sólo un primer paso. El verdadero desafío está en fidelizar al cli...
12 recomendaciones para fidelizar un cliente
Las estrategias de fidelización y de generación de referidos, son aspectos en los que se debe...
Cómo alinear ventas y mercadeo
Ventas y mercadeo deben unirse en ese punto donde convergen el conocimiento de marca, el mensaj...
Las 10 leyes para dejar de competir en precio
Terminamos compitiendo en precio porque, o le queremos vender al cliente equivocado, o porque no ofr...
Cómo fascinar y sorprender a un nuevo cliente: El Kit de Bienvenida
Darle la bienvenida a un nuevo cliente es la oportunidad para causar una sorprendente y favorab...
Cómo maximizar el poder de los regalos empresariales
Conozca útiles alternativas para utilizar los regalos empresariales como herramienta de market...
Cómo comunicar lo que hace en 30 segundos o menos
Tener la capacidad de presentarse y explicar muy rápidamente cómo puede generar valor a un cl...
De “Puntos de Contacto” a “Puntos de Experiencia”
Identificar los puntos de contacto que tiene una marca con sus clientes es el primer paso para ...
Enséñele a su cliente cuánto debería pagarle
Las empresas no pueden confiar solamente en la información del mercado o de sus clientes. Debe...
Cómo decirle no a un cliente, de la manera correcta
En muchos casos no es posible acceder a las solicitudes de los clientes, pero tampoco quiere afectar...
Cultivar prospectos para cosechar clientes
La relación con los clientes empieza antes de que necesitemos que nos compren. Cultive una can...
Uno tiene los clientes que se merece
¿Está seguro, realmente seguro que su propuesta de valor es mejor que la de la competencia? E...
No todos quieren comprar barato
Las personas quieren marcas y compañías que les faciliten la vida, que se preocupen por ellos...
Las cosas se cuentan solas, sólo hay que saber mirar
Los clientes nos hablan pero no escuchamos, los competidores envían señales pero no nos impor...
Explique por qué cuesta más y deje de competir en precio
Muy buenas compañías con extraordinarios productos y esmerado servicio, pierden la batalla fr...
6 ideas para que sus clientes lo conozcan y lo ensayen
Al probar, el cliente potencial está avanzando un paso más en el conocimiento y en la obtenci...
La alegría de despedir un mal cliente
Sólo hay algo peor que no tener clientes, y es tener malos clientes. Ser empresario es lo sufi...
10 formas creativas de presentar un descuento
Los descuentos ya no sorprenden. Por eso debe presentar una razón o argumento temático que lo conv...
Las ventas son como el amor
Así como en el amor, las ventas son el resultado de haber cultivado pacientemente una relació...
Cómo recuperar la confianza de los clientes
Enmendar un error y recuperar la confianza de un cliente es fundamental para mantener la reputa...
Cómo vender efectivamente haciendo las preguntas correctas
El éxito en ventas comienza con la habilidad de hacer las preguntas correctas y escuchar (de verdad...
Duct Tape Selling: 5 componentes clave para una venta integral
La forma de vender ha cambiado dramáticamente, porque la forma de comprar ha cambiado dramáti...
Cómo sobrevivir a una guerra de precios
No tiene que ganar una guerra de precios, sólo sobrevivir a ella. Estas son 7 alternativas par...
Por qué los vendedores bajan el precio
Muchos vendedores se quejan de lo difícil que es enfrentar los precios de la competencia, sin ...
Ofrecer variedad es irrelevante
Cada nicho de mercado es tan disímil el uno del otro, que la profundidad en el portafolio (var...
Venta cruzada: Una forma simple de incrementar las ventas
Estimular la venta cruzada es una forma simple de incrementar las ventas porque se enfoca en venderl...
Un cliente sabe lo que quiere, más no lo que necesita
La cultura popular nos ha hecho creer que el cliente siempre tiene la razón y que por el hecho...
Guía de supervivencia para superar las “objeciones invisibles”
Nos hemos preparado para argumentar las objeciones que el cliente nos expresa, pero no para dis...
Bienvenido al misterioso mundo de las “objeciones invisibles”
Toda la vida nos han dicho que debemos eliminar las objeciones para lograr una venta, no hay na...
Construya una base de datos de clientes potenciales
El que alguien no le compre hoy no significa que no le pueda comprar mañana, pero debe tener a...