Sufrimos de incoherencia comercial. La teoría dice que identifique las necesidades de los clie...
Cómo manejar el incumplimiento de sus proveedores y atender una emergencia con sus clientes
El éxito de la estrategia de la cadena de suministro depende de la implementación de sistemas...
No presuma la escasez
No generamos ventas adicionales a clientes actuales porque presumimos que como ya le vendimos algo, ...
10 consideraciones para decirle no a un cliente y no morir en el intento
A todos nos ha pasado, hemos tragado saliva, se nos han dormido las manos y la sonrisa nos ha tembla...
Las ventas no son un escampadero
El buscar trabajo “Aunque sea de vendedor” es lo que desprestigia la profesión. Un vendedor tie...
Pruebe sin compromiso
Permitir a las personas que prueben los beneficios de trabajar con usted antes de pedirles dine...
A nadie le importa lo que vende
La gente busca soluciones a problemas, formas de cumplir sus deseos o de desarrollar nuevas hab...
5 mitos que están matando la gestión comercial
Presumimos la escasez, sobrevaloramos a la competencia y queremos venderle a cualquiera que pase por...
El que más barato compra, irónicamente, es el que más exige
Muchos vendedores creen que al bajar el precio le hacen un favor al cliente, o incluso a su propio n...
La venta es la consecuencia de servir
La próxima vez que esté frente a un cliente, no lo vea como cliente. Véalo como una persona a la ...
Crea en lo que vende o cambie de empresa
El principal obstáculo para la venta es el mismo vendedor, al no confiar en lo que vende. Toda prop...
El precio justo no existe
El precio es una relativa percepción de valor. Nada en la vida es caro o barato. Depende. Busque ge...
Cómo incrementar la venta promedio
Ganar un cliente es todo un reto; como para que solo compre una vez. Ideas para ofrecerle alter...
El vendedor que no debería existir
El mundo no sería lo mismo sin vendedores. Nada en este planeta se mueve sin que alguien promu...
¿Debería darle descuento a amigos y familiares?
Cuando un amigo le pida que le haga un diseño, le arregle el computador o le tome una fotograf...
Cómo enfrentar la desaceleración en ventas
El problema no son las crisis, sino lo que hacemos al respecto. Esto es lo que hacen las compa�...
No le tema a los precios de la competencia
No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos. Usted no es víct...
La noble misión del vendedor profesional
Liderar fuerzas de ventas es un gran desafío, pero sobretodo, una gran responsabilidad. De la ...
Claves para atraer clientes y aumentar las ventas
Para conocer qué funciona y qué no en la gestión de ventas, entrevistamos a Josué Gadea. Es...
Todos pertenecemos al área comercial
Todos somos responsables de los clientes, aunque no estemos literalmente en la línea de fuego ni re...
Participación en ferias como estrategia comercial
Aspectos a tener en cuenta antes, durante y después de la participación en una feria. El éxi...
¿Está dispuesto a perder una venta?
Los compradores saben de la presión que tienen los vendedores para cerrar una venta y cómo activar...
Zingerman’s Deli: Por qué nuestro sandwich cuesta lo que cuesta
Costar más no es pecado. Simplemente explique en detalle por qué cuesta lo que cuesta y deje ...
Qué determina el éxito de un equipo de ventas
¿Cuál es el papel del líder comercial en el logro de las metas?, ¿Qué diferencia un vended...
Moda para personas en silla de ruedas
Siempre hay una mejor forma de resolver las necesidades. La diseñadora Canadiense Izzy Camilli...
Para dejar de competir por precio, deje de hablar de precio
Si nos quejamos de que a los clientes lo único que le interesa es el precio, es porque hemos enviad...
Cómo los sistemas pueden hacer su negocio más humano
Aunque suene paradójico, la tecnología puede hacer que los negocios sean más humanos. El pun...
Mi adorado tormento (III): Confronte beneficios y encuentre diferenciales
Haga un traslape entre los beneficios que ofrece su competencia y los que ofrece usted. Por lo ...
¿Debo cobrar menos porque estoy empezando mi negocio?
Si bien es normal que por el hecho de estar empezando muchas personas piensen que deben cobrar ...
Mi adorado tormento (II): Entienda la propuesta de valor de su competencia
Entender lo que ofrecen y no ofrecen sus competidores le permite identificar sus propios difere...
Mi adorado tormento (I): Quién es su competencia
Conocer quiénes son sus competidores y lo que ofrecen le ayudará a mejorar sus productos, ser...
La experiencia no reemplaza la preparación
Nada más peligroso que la experiencia. Aletarga y hace que se confíe demasiado. La verdadera ...
4 secretos de gestión de precios de Apple
La marca más emblemática del mundo utiliza magistralmente las herramientas de gestión de pre...
Deje de regalarse y venda con dignidad
Como vendedores estamos acostumbrados a dar, más no a recibir. Aprenda cómo lograr mejores ne...
Vender es fácil, lo difícil es hacerlo de manera rentable
Si bien apelar a los descuentos y promociones puede facilitar la venta en gran medida, el verda...
Recomendaciones para acelerar el ciclo de ventas
Teniendo en cuenta que obtener más ventas en menos tiempo es clave para la rentabilidad y el c...
Competir solo por precio es un error
Entrevista a David Gómez en el periódico Cinco Días, del diario El País de España....
El primero que debe comprar el precio es el vendedor
Con frecuencia el mayor obstáculo para la venta es uno mismo. Crea en lo que vende y su cliente cre...
Lo que a mi jefe le gusta a mí me encanta
A veces se rinde más culto a las políticas internas y a los jefes, que al mismo cliente. Hay ...
30 maravillosas excusas para no vender
Desde el calentamiento global y la situación económica del país, hasta los precios de la com...