Pruebe sin compromiso

Ofrecer prueba antes de la compra genera confianza e incrementa la conversión de clientes

Permitir a las personas que prueben los beneficios de trabajar con usted antes de pedirles dinero, disminuye la ansiedad y la aversión al riesgo. Ofrecer prueba antes de la compra genera confianza e incrementa la conversión de clientes.

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A nadie le importa lo que vende

La gente busca soluciones a problemas, no comprar productos

La gente busca soluciones a problemas, formas de cumplir sus deseos o de desarrollar nuevas habilidad, no comprar productos. Enfóquese en lo que resuelve y no en lo que vende.

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5 mitos que están matando la gestión comercial

Prejuicios profundamente arraigados que le están quitando ventas

Presumimos la escasez, sobrevaloramos a la competencia y queremos venderle a cualquiera que pase por el frente. Prejuicios profundamente arraigados que le están quitando ventas. Desmitifique creencias y enfóquese en generar valor.

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El que más barato compra, irónicamente, es el que más exige

Aunque no lo crea, bajar el precio solo empeorará las cosas

Muchos vendedores creen que al bajar el precio le hacen un favor al cliente, o incluso a su propio negocio. Nada más alejado de la realidad. No crea que el cliente le va a agradecer. La situación solo tenderá a empeorar.

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La venta es la consecuencia de servir

Ayude genuinamente y los clientes lo premiarán con su lealtad

La próxima vez que esté frente a un cliente, no lo vea como cliente. Véalo como una persona a la cual puede servir en algo. Enfóquese en ayudar y la venta será la consecuencia lógica e inevitable.

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Crea en lo que vende o cambie de empresa

Haga la tarea y convénzase del valor que genera

El principal obstáculo para la venta es el mismo vendedor, al no confiar en lo que vende. Toda propuesta de valor tiene grandes diferenciales. Crea en lo que vende y su cliente creerá en lo que compra.

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El precio justo no existe

Qué hacer para maximizar la percepción de valor

El precio es una relativa percepción de valor. Nada en la vida es caro o barato. Depende. Busque generar el mayor valor posible para el cliente correcto, y el precio será algo secundario.

Cómo incrementar la venta promedio

Ganar un cliente es todo un reto; como para que solo compre una vez

Ganar un cliente es todo un reto; como para que solo compre una vez. Ideas para ofrecerle alternativas al cliente que mejoren su experiencia.

Champagne Torre Eiffel

El vendedor que no debería existir

O cómo destruir un negocio con un simple gesto

El mundo no sería lo mismo sin vendedores. Nada en este planeta se mueve sin que alguien promueva algo que otra persona necesita. Le mejoran la vida a la gente. Sin embargo, hay algunos que no le hacen mucho bien a la profesión.

El vendedor que no deberia existir

¿Debería darle descuento a amigos y familiares?

Cómo manejar a los que piden descuento sin afectar la relación

Cuando un amigo le pida que le haga un diseño, le arregle el computador o le tome una fotografía, hágale saber que lo aprecia; pero aún más si le paga bien.

Descuentos a familiares y amigos