Error común: hablarle a todos los clientes y prospectos con el mismo discurso. Segmente según dolo...
Hay gente para la que regalado es caro
Hay gente que no importa cuanto le baje el precio, le parecerá caro. Si cuestionan su precio, no qu...
No eres tú, soy yo
Si bien no todos los clientes son para uno, uno tampoco es para todos los clientes. Para algunos est...
La forma correcta de hacer llamadas en frío
Si no hay otra opción que contactar a prospectos sin previo aviso, precalifique. Determine que tien...
¿Compite con alguien mejor y más barato?
Hay competidores que uno no sabe cómo lo logran. Robusta propuesta de valor a bajos precios. Pero t...
Si al cliente no le sirve, no lo venda
Hay una muy delgada línea entre lo que a duras penas funciona y lo que deja al cliente feliz. Hay u...
Prepárese para responder preguntas poco comunes
Para diferenciarse como asesor, entrénese para dar respuesta a preguntas poco habituales o que no t...
Bienvenida la Familia Miranda
Muchos vendedores presumen erróneamente que porque un cliente "solo está mirando", no es un prospe...
Reconecte con clientes pasados
Siempre hay una buena razón para reconectar con clientes y crear nuevas oportunidades de negocio. A...
Aléjese de los problemas que no resuelve
Reconocer que su producto no tiene el alcance que un cliente necesita no es perder una venta, es gan...
Deje que el cliente se vaya
Suena contradictorio pero hay momentos donde es necesario dejar que el cliente pruebe. Siempre "el p...
Proteja el precio: Proponga descuentos intermedios
Es costumbre comercial hablar en términos de descuentos del 5%, 10% 15% o 20%. Recuerde que tiene o...
Explique por qué cuesta lo que cuesta
El problema no es costar más, sino que los clientes no entiendan por qué. Con frecuencia los clien...
¿Los clientes son de la empresa o del vendedor?
¿Los clientes son leales a la empresa o al vendedor? Depende de las relaciones que cada uno haya cu...
Cómo construir poderosos casos de éxito
Un caso de éxito le permite demostrar a su cliente que está preparado para mitigar su dolor. A tra...
Conecte clientes entre sí
Construya un ecosistema donde conecte clientes alrededor de un mismo desafío o genere valor reconoc...
Cómo dejar de perder plata con un cliente
Sin rentabilidad no hay futuro, y es la utilidad (o pérdida) que aporta cada cliente lo que determi...
6 maneras disruptivas para diferenciarse de cualquier competidor
Chris Payne, autor de La Venta Disruptiva conversa con David Gómez sobre seis formas infalibles par...
Créase el cuento
Los pensamientos determinan las acciones y las acciones determinan nuestro destino. La venta comienz...
El problema no es el precio, es la justificación del precio
El precio es una relativa percepción de valor. Este experimento demuestra que las cosas cuestan lo ...
Crezca con clientes actuales
Los clientes actuales son una de las mayores fuentes de crecimiento y con frecuencia sub-explotadas....
No puede hacer que los clientes compren más rápido
No puede acelerar la decisión de compra, pero sí puede crear el escenario perfecto para facilitar ...
Reacciones de los compradores a incrementos de precio
Negociar un incremento de precios es un proceso de tira y afloja entre vendedor y comprador. Entende...
No baje el precio, justifíquelo
El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Genera mucho valor pero el ...
5 claves para motivar a su equipo
Primero el SER y luego el HACER. Ese orden no debe modificarse, cuide de su gente y ellos cuidaran d...
Cruzada por una venta digna
¿Qué es vender dignamente? No tener que doblegarse frente a los clientes por física necesidad. Su...
5 tips para ser relevante con los vendedores de su distribuidor
Cuando sus ventas dependen de la fuerza de ventas de sus distribuidores, usted es el gran diferencia...
Maximice su base de clientes
¿Está vendiéndole todo lo que podría venderle a sus clientes actuales? Dos acciones para lograr ...
6 claves para afrontar sus primeros 90 días como Gerente de Ventas
La transición de vendedor a gerente es de las etapas más importantes de su carrera y sus primeros ...
Qué significa venta basada en relaciones
Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa constru...
Seleccione a los mejores (para usted…)
A la hora de exponer y defender sus diferenciales contar con los mejores es indispensable. Acá, cin...
No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
Maestros: Entrevista a Claudia Buitrago
Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio
Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es...
Venda lo que pueda cobrar
La venta se cierra cuando el cliente paga. Sin embargo, muchos asesores no lo tienen tan presente y ...
Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...
Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante co...
Entrene a su sucesor
Sea generoso con el conocimiento. Entrene a sus sucesores. Para crecer y avanzar en su carrera, debe...
Maestros: Entrevista a Carlos Valencia
Primera entrevista de la serie "Maestros", donde Pablo Gómez conversa con personas que han dejado u...