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Venta cruzada: Recuérdele a su cliente que también vende otras cosas
Muchos de sus clientes no conocen (o no recuerdan) todo lo que vende. Una gran oportunidad para...
Cómo perder un cliente en 10 días (o menos)
Instrucciones para perder un cliente. Sígalas al pie de la letra y estará fuera del mercado a...
Por qué debe dejar de vender su tiempo
Los clientes no quieren su tiempo, quieren resultados. Cobrar basándose en el tiempo empleado ...
Mitos del mercadeo: El cliente siempre tiene la razón
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3 razones por las que marketing no se gana el respeto de ventas
Marketing se ganará el respeto de ventas cuando le preocupe tanto cumplir la cuota como constr...
Cómo vender cuando es más costoso que su competencia
Cada vez que pregunto cuál es el principal obstáculo para cumplir las metas de ventas, la respuest...
Por qué las llamadas en frío no funcionan (y qué hacer al respecto)
Las llamadas en frío son la consecuencia de la presión por conseguir más clientes. Aunque ha...
Por qué no debe cerrar la puerta con un cliente potencial
No subestime la importancia de aquellos que están interesados en sus servicios pero no pueden ...
Cómo alcanzar rápidamente punto de equilibrio y sobrevivir con un nuevo negocio
Un nuevo negocio o producto es una carrera contra el tiempo para generar ingresos que soporten ...
Crea en usted y sus clientes también lo harán
Crea en usted, en sus productos, en sus servicios, en su equipo y en su organización. Sea cons...
Cómo conceder descuentos rentablemente
Todo descuento debe llevar consigo una contraprestación. Sea creativo y condicione las disminu...
Perfil del aliado estratégico ideal
Un aliado estratégico efectivo debe dirigirse al mismo mercado, compartir la filosofía de nego...
25 ideas para sorprender a sus clientes
La mejor estrategia para estimular el voz a voz y lograr fidelidad de los clientes es ser memor...
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Estrategia de precios: En este audio conozca cómo enfocarse en quienes aprecian lo que tiene p...
[podcast] ¿Cuánto y por qué tan caro?
Este es el principal desafío al que se enfrenta cualquier persona de ventas o todo aquel que deba c...
Vender depende de usted
Artículo escrito por Germán Ecury, Consultor Asociado de Bien Pensado. El resultado del vendedor e...
No todos los clientes son iguales
Los clientes no so todos iguales. Parte de reconocer que no es posible -ni debe- dedicar la misma at...
Ventas es vanidad, utilidad es sanidad
Una empresa puede sobrevivir vendiendo poco de manera rentable, pero difícilmente lo logrará vendi...
Los clientes no son de nadie
Con frecuencia los vendedores de las compañías pelean entre sí la posesión de los clientes. Se h...
Segundas marcas como estrategia competitiva
Estrategia de precios, cómo las segundas marcas (fighting brands) defienden a las premium. Ent...
Cómo optimizar el manejo de los precios
Manejo de precios segmentados para incrementar rentabilidad. Entrevista con Ariel Baños, funda...
Los 5 errores más comunes en la venta y cómo evitarlos
La efectividad en ventas no se trata sólo de esforzarse y tocar tantas puertas como sea posible, se...
Menos tiempo en la oficina y más en la calle
Si la idea es desarrollar el negocio y encontrar formas más eficientes de competir, ¿por qué...
Mitos del mercadeo: La gente lo que quiere es precio
A veces las compañías prestamos más atención al precio que los mismos consumidores. En muchos ca...
Podcast Marketing Relacional: estableciendo relaciones duraderas con los clientes
Este artículo es un extracto de la entrevista concedida por David Gómez a Lessly Alfonso Trujillo ...
Mitos del mercadeo: Los clientes son responsabilidad de ventas
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Mitos del mercadeo: El precio es una forma de diferenciacion
Una de las herramientas más utilizadas por las compañías son los descuentos en precio. Es una man...
Los descuentos ya no sorprenden
Como consumidores, estamos tan acostumbrados a los descuentos que un simple 10% o 15% no llama la at...
Cómo evaluar si un nuevo negocio tendrá éxito
Dos preguntas antes de lanzarse: 1) ¿Es técnicamente viable y tiene los recursos?, 2) ¿Hay mercad...
Relaciones Públicas: posiciónese como experto en su campo
Aquí nos referimos a las relaciones públicas no como la estrategia de relacionamiento o networkin...
¿Pueden las políticas de la empresa atropellar los clientes?
Todos hemos escuchado la frase, “el cliente siempre tiene la razón”. Y aunque esto no es cierto...
Cómo crear planes de choque antes que los necesite
Todo negocio se ve afectado por condiciones externas que afectan las ventas de manera cíclica....
Cómo incrementar las ventas de productos no pareto
Cuando analizamos las ventas por producto o línea y su contribución porcentual de cada uno de ello...
Realmente, ¿cuántos clientes necesita?
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La noche de Halloween como estrategia de ventas
Basado en el escrito de Jeffrey Gitomer, compartimos esta interesante analogía entre el Halloween ...
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Cuando enviar clientes a la competencia es una opción
En algunos casos, el promover el consumo de la categoría como un todo es una opción. Esto es deno...
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