Aquí nos referimos a las relaciones públicas no como la estrategia de relacionamiento o networkin...
¿Pueden las políticas de la empresa atropellar los clientes?
Todos hemos escuchado la frase, “el cliente siempre tiene la razón”. Y aunque esto no es cierto...
Cómo crear planes de choque antes que los necesite
Todo negocio se ve afectado por condiciones externas que afectan las ventas de manera cíclica....
Cómo incrementar las ventas de productos no pareto
Cuando analizamos las ventas por producto o línea y su contribución porcentual de cada uno de ello...
Realmente, ¿cuántos clientes necesita?
Uno de los principales paradigmas que tenemos es que no debemos especializarnos, pues esto podría i...
La noche de Halloween como estrategia de ventas
Basado en el escrito de Jeffrey Gitomer, compartimos esta interesante analogía entre el Halloween ...
Dos opciones para vender más: nuevos clientes o mayor consumo de clientes actuales
Cuando esté haciéndose la pregunta ¿cómo vender más?, piense que siempre hay dos caminos, donde...
Cuando enviar clientes a la competencia es una opción
En algunos casos, el promover el consumo de la categoría como un todo es una opción. Esto es deno...
Si no está orgulloso de su producto, no lo venda
El principal elemento para lograr una venta exitosa es creer en lo que ofrece. Es estar absolutament...
Los 3 errores de precio más comunes en las pequeñas empresas
Una de las creencias más peligrosas en los negocios es creer que el precio más bajo obtiene e...
Tenemos más competidores de los que creemos: los productos sustitutos
Habitualmente cuando pensamos en los competidores, pensamos en aquellas empresas que ofrecen los mis...
10 razones de cuándo renunciar a un cliente
Crecer un negocio rentablemente parte de trabajar con clientes rentables. Estas son 10 razones ...
La pregunta no es si le gusta, es si lo compraría
Cuando se piensa en una idea de negocio, en introducir un nuevo producto al mercado, hay varias cosa...
El fin del mercadeo es minimizar la necesidad de vender
El adecuado desarrollo de la mezcla de mercadeo genera más y mejores clientes y por ende, más...
El Pequeño Libro Negro de las Conexiones
Jeffrey Gitomer, escritor de múltiples libros (El pequeño libro rojo de las ventas, La biblia de ...
¿Cómo generar referidos de una manera sistemática?
La generación de referidos, pese a que puede llegar a ser la fuente de clientes más importante, no...