Value Selling o venta de valor es una metodología de ventas para reducir el impacto del precio en la percepción de compra de nuestro cliente. En otras palabras, es tan grande el valor que recibe que el precio ya no se ve tan alto. Se centra en comprender y reforzar el valor que un producto o servicio proporcionará al cliente, en lugar de centrarse principalmente en las características o el precio.
¿Qué es Value Selling o venta de valor?
