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Estos libros han inspirado a miles de profesionales a vender con dignidad y no regalar su trabajo. Ideas increíblemente simples que harán la diferencia en su propio negocio. Porque recuerde, los malos clientes se pierden por precio; y los buenos, por mal servicio.
En Bien Pensado no solo encontrará nuevos artículos y videos cada semana, sino que también podrá acceder a múltiples recursos completamente gratis.
Ebooks, videos, webinars, audios y algo más… (como diría la miscelánea del barrio), es lo que encontrará en esta biblioteca virtual. Útiles recursos para implementar de inmediato en su negocio. Cero teoría, pura realidad.
¿No sabe qué más hacer para vender? Sus plegarias han sido escuchadas. Reciba los tips comerciales ridículamente prácticos que enviamos cada viernes. Llueva, truene o relampaguee.
La falta de diferenciación nos vuelve irrelevantes para un cliente con poder de negociación y múltiples opciones para escoger. Con tantos competidores queriendo convencer a su cliente de que son “lo mismo pero más barato”, ¿cuál es su argumento para alejarse de la manda?
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Para diferenciarse como asesor, entrénese para dar respuesta a preguntas poco habituales o que no tienen relación directa con su negocio. Saber la respuesta a preguntas colaterales le ayuda en muchos casos a cerrar el ciclo de la venta.
Publicación en el diario La República, el viernes 15 de julio del 2022. Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Pero el problema no es el precio, si no que el cliente no perciba diferencia.
Muchos vendedores presumen erróneamente que porque un cliente “solo está mirando”, no es un prospecto calificado. Por este tipo de prejuicios se pierden valiosas oportunidades de negocio. Por eso siempre dele la bienvenida con alegría a la Familia Miranda.
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