Posted on viernes, febrero 8, 2019

Las múltiples caras de la competencia

La indiferencia y otros "competidores silenciosos" a los que nos enfrentamos

Hay competidores que no son tan evidentes: la indiferencia, otros productos de nuestro portafolio, otras marcas dentro del distribuidor y hasta experiencias pasadas de los clientes; son enemigos silenciosos de la venta. Cada uno hay que enfrentarlo de manera diferente.

Las multiples caras de la competencia v3

Posted on miércoles, febrero 6, 2019

Clases de esquí para niños: Las garantías generan confianza

Si después de tres clases no aprende, la cuarta es gratis

Las garantías generan confianza y demuestran que sabe de qué está hablando. Esta escuela de esquí para niños lo evidencia: «Si después de tres clases no aprende, la cuarta es gratis».

Posted on viernes, febrero 1, 2019

Los clientes no son de ventas

Cada área de soporte es responsable de generar amor (o desamor) en los clientes

Un cliente no compra un producto; compra todo lo que viene alrededor. Compra la organización que está detrás, con todos sus talentos. Los clientes necesitan no solo el apoyo de la gente de ventas, necesitan el apoyo de cada área funcional. Por eso los clientes no son responsabilidad de ventas, son responsabilidad de toda la organización.

Posted on miércoles, enero 30, 2019

LATAM equipaje: Los procesos hacen la diferencia

Pequeños detalles que evitan dolores de cabeza a los clientes

Los procesos, que usualmente están tras bambalinas, definen en gran medida la experiencia de nuestros clientes y son una parte fundamental de la diferenciación.

Posted on viernes, enero 25, 2019

Sea más visible para sus clientes potenciales

Cómo ser encontrado por los clientes antes de que sepan que lo necesitan

Si los clientes están evitando la intervención del vendedor durante gran parte del proceso de compra, ¿cómo ser encontrado en su proceso de búsqueda preliminar?; ¿cómo ser más visible incluso antes de que sepan que nos necesitan? Tres caminos infalibles para exponerse y que su reputación le preceda.

Sea mas visible para sus clientes potenciales

Conferencia con equipo comercial de Eljuri Licores

El Tiempo Cuenca Licores Eljuri

Date:	January 23, 2019
Appearance:	Conferencia con equipo de Eljuri Licores
Outlet:	El Tiempo
Location:	Cuenca, Ecuador
Format:	Newspaper

Posted on miércoles, enero 23, 2019

Global Sales Guys: especializado modelo de distribución

Su diferencial es ayudar a sus clientes a diferenciarse

Este negocio entendió que su diferencial era ayudarle a las tiendas minoristas especializadas a diferenciarse de la competencia con productos de mayor valor y más rentables. Un ejemplo donde el proveedor hace la diferencia.

Conferencia a equipo comercial de Grupo Eljuri

Date:	January 22, 2019
Appearance:	Conferencia Grupo Eljuri Telerama
Outlet:	Telerama - Programa N'Boga
Location:	Ecuador
Format:	Television

Posted on viernes, enero 18, 2019

No necesitamos más vendedores

Necesitamos vendedores que busquen soluciones y no solo cumplir su cuota

No necesitamos más vendedores, hay demasiados. Necesitamos vendedores diferentes, que pongan los intereses de los clientes por encima de sus propios intereses y que agreguen valor.

Posted on miércoles, enero 16, 2019

Contar el proceso incrementa el valor percibido

Cruz artesanal de Chiapas: no es lo que cuesta, es lo que vale hacerla

Nada es solo un producto o servicio, es el fruto de un esfuerzo conjunto de gente y procesos minuciosamente controlados, para que el cliente disfrute el resultado final. Cruz artesanal de Chiapas: no es lo que cuesta, es lo que vale hacerla.