Boletín 28

Marketing Toolbox - boletin de marketing de Bien Pensado

En esta ediciónArtículo: ¿Cuánto debería invertir en marketing?Herramientas: Webmium / PinSearch / Bubbl.us

Emprendimiento & Pymes: Cómo conseguir clientes sin bajar el precios / 50 consejos de negocios / Cómo brindar un excelente servicio al cliente

Social Media Toolbox: ¿Pagar para llegar a sus propios fans? / 20 libros gratis sobre marketing 2.0 / Primeros pasos en la estrategia de internet para Pymes

Reflexiones: William Feather / Alfred Montapert

 / John Greenleaf Whittier


Artículo destacado

¿Cuánto debería invertir en marketing?

Si no destina un monto específico para sus acciones de marketing caerá en uno de dos problemas, o terminará no invirtiendo nada y queriendo “ahorrar” ese dinero; o invertirá en cosas que no generan valor o resultados, gastando en la idea de la semana sin un norte claro.

Cómo establecer un presupuesto de marketing

Sus ventas vienen de dos fuentes: clientes actuales y clientes nuevos. Por lo tanto, su meta de ventas total para el año será la suma de lo que le compren los clientes que ya tiene, más lo adicional que logre vender a nuevos clientes.

Si por ejemplo su presupuesto de ventas para este año es de US$200.000 y los clientes actuales representan US$80.000, significa que deberá vender US$120.000 a nuevos clientes. Si cada cliente compra en promedio US$10.000, significa que necesitará conseguir 12 nuevos clientes.

1)      Presupuesto de marketing para clientes actuales

Con base en su gasto histórico, determine cuánto debe invertir en marketing para el mantenimiento de estos clientes, de manera que realicen las compras esperadas de US$80.000 en nuestro ejemplo (personal de apoyo, promociones, invitaciones, etc.) Esto será la primera parte de su presupuesto de marketing.

Supongamos que invirtió el año pasado US$5.000 en el mantenimiento de estos clientes, cifra que deberá mantener este año, asumiendo que espera de ellos unas compras similares.


Herramientas útiles

  • Webmium. Plataforma para crear páginas web gratis en español con tutoriales de apoyo.
  • PinSearch. Extensión de Chrome para Pinterest. Agrega la función “search” a todos los pines y busca la fuente original en Google.
  • Bubbl.us. Creación de gráficos y mapas mentales para insertar en páginas web y exportarlos como imagen.

Emprendimiento & Pymes


Social Media Toolbox

  • ¿Pagar para llegar a sus propios fans de Facebook?. Sus publicaciones sólo llegan al 16% de sus fans. Por Bien Pensado.
  • 20 libros gratis sobre marketing 2.0. Útiles recursos para aprender sobre marketing digital. Por SeoSalamanca.
  • Primeros pasos en la estrategia de internet para Pymes. Una sencilla guía para que las Pymes empiecen a pariticpar en la web. Por TreceBits.

Reflexiones

  • Un presupuesto nos dice hasta donde podemos llegar, pero no nos impide lograrlo – William Feather
  • Al final, todos los negocios se basan en relaciones – Alfred Montapert
  • Como pequeño empresario, no tiene mayor apalancamiento que la verdad – John Greenleaf Whittier

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