Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad

Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le permiten a su empresa ganar más dinero. Descubra cómo puede gestionarlos.

Por qué las empresas B2B deberían publicar sus precios

Si bien hay muchas razones válidas por las cuales muchas empresas B2B se abstienen de publicar y mostrar sus precios en lugares como su página web, también abundan las razones por las cuales deberían hacerlo.

Cómo anunciar un incremento de precios y salir con vida

Nunca será fácil anunciar un incremento de precios; pero hay formas de suavizar el impacto y lograr una negociación equitativa. 20 cosas que debe considerar antes de sentarse a negociar.

3 cosas que nadie se atreve a confesar sobre los precios

Aunque haya empresas que lo nieguen abiertamente, en el fondo muchas tratan de ejercer control sobre los precios ejerciendo conductas que aunque naturales en un sistema de mercado, suenan como una verdad demasiado cruda que difícilmente se estaría dispuesto a reconocer. Conozca cuáles son estas.

Los clientes sólo compran por precio: mito o realidad

Una cosa es simular ser un “comprador de precio” como una táctica de negociación para obtener mayores ventajas, y otra muy diferente es ser un verdadero “comprador de precio”, cuya actitud va más allá de una postura negociadora. Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”.

Cómo vender “carito” en tiempos difíciles

¿A quién se le ocurriría vender “carito” cuando todos están promoviendo ofertas? Justamente cuando todos gritan descuento, es cuando más debe diferenciarse. Estas son 10 recomendaciones para vender “carito” en tiempos difíciles.

Razones por las que un cliente le objetará el precio

El hecho de que un cliente objete el precio no significa que éste sea realmente el obstáculo para lograr el cierre. Es un mecanismo de defensa porque no está seguro de si está tomando la mejor decisión. Su trabajo es ayudarle a entender el valor que le genera, los riesgos de trabajar con opciones más económicas e informarle todos los beneficios.

Recomendaciones para presentar incrementos de precios

Independiente de qué tan reconocido y diferente sea su negocio del resto, presentar un incremento de precios es una tarea que nunca será fácil y que requiere mucho tacto. Conozca algunas recomendaciones para presentar un incremento de precios a un cliente.

Lo que por precio viene, por precio se va

Cuando nuestra única conversación con el mercado es acerca de descuentos, promociones y similares, no estamos construyendo una relación. No estamos construyendo marca ni dando razones de preferencia. Estamos diciendo: “Pensamos que lo único que le importa es el precio, por eso sólo hablamos de eso”.

Cómo incrementar precios sin morir en el intento

Nunca es fácil lograr que los clientes acepten incrementos de precios. Sin embargo hay mejores formas que otras y momentos más propicios que otros. Conozca alternativas para hacerlo de la manera correcta y salir airoso en el proceso. Entrevista con Ariel Baños, experto en pricing.

Nuggets de Mercadeo: Express, descuento por probarse unos jeans genera prueba de producto

Quien se prueba una prenda de vestir tiene mucha más probabilidad de comprarla que quien no se la prueba. De ahí que entre más personas se prueben el producto, mayor la tasa de conversión y de ventas. Por eso Express decidió estimular la prueba.

Nuggets de Mercadeo: Happy Hour de gasolina, aprendiendo de otras industrias

Esta estación de servicio adoptó el concepto de Happy Hour de los restaurantes para comunicar sus precios especiales; una estrategia para incrementar demanda en horarios de pocos clientes.

Nuggets de Mercadeo: Las cosas cuestan lo que la gente está dispuesta a pagar por ellas

No todas las personas están buscando precio. No todas las personas quieren servicios baratos, muchos quieren simplemente mejores servicios.

Nuggets de Mercadeo: Dos ejemplos que demuestran que diferenciarse es cuestión de vida o muerte

La diferenciación es la única alternativa viable y sostenible para dejar de competir en precio y enfocarse en la generación de valor para aquellos que lo aprecian. Sin embargo, muchas empresas lo ven como algo lejano y hasta teórico. Estos dos ejemplos lo ponen de manifiesto.

Nuggets de Mercadeo: Un par de ejemplos de estrategia de precios diferenciales

Un restaurante tiene precios diferenciales para el mismo producto, dependiendo si se hace en la terraza o en la zona interior. Un parqueadero cobra según el tamaño del vehículo. Dos casos de estrategias de precios diferenciales.

Nuggets de Mercadeo: Gasolina Brio educa al consumidor

Como usuarios no estamos lo suficientemente educados en las diferentes categorías que consumimos. Por eso es necesario que las marcas acompañen ese proceso, para no solo evidenciar las diferencias, sino para reposicionar la competencia.

Nuggets de Mercadeo: Unilever logra alinear los minoristas en descuentos

Una iniciativa que le permite comunicar masivamente la actividad y optimizar su inversión publicitaria, generando un alto tráfico y por ende una mayor rotación de sus productos.

Nuggets de Mercadeo: Montblanc edición especial de John Lennon

Cualquier excusa es buena para captar la atención de los consumidores. Con la reciente conmemoración de los 30 años de la muerte de John Lennon (8 de Diciembre de 1980), Montblanc lanzó su edición especial de John Lennon, inspirando el clip en el mástil de la guitarra.

Nuggets de Mercadeo: Novedosa forma de promover una disminución de precios

La disminución de precios en las hamburguesas de McDonald’s decidieron promoverla a través del beneficio que implica ahorrar dinero.

Nuggets de Mercadeo: Cirque du Soleil. No todos quieren comprar barato

Enseñanza del Cirque du Soleil: los productos son costosos o económicos en función de los beneficios que ofrecen por el precio pagado, no por el valor absoluto.

Nuggets de Mercadeo: Estrategia de venta cruzada de iPad

Efectiva forma de presentar los precios. Un valor base y productos opcionales adicionales. Estrategia de venta cruzada de iPad y sus accesorios.

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