¿Debo cobrar menos porque estoy empezando mi negocio?

Si bien es normal que por el hecho de estar empezando muchas personas piensen que deben cobrar menos por sus productos o servicios, en realidad, a la hora de fijar precios, dejar llevarnos por esta creencia puede ser peligroso si eso nos lleva descuidar otras cosas que pueden ser mucho más importantes a la hora de llevar a cabo esta labor.

Los clientes sólo compran por precio: mito o realidad

Una cosa es simular ser un “comprador de precio” como una táctica de negociación para obtener mayores ventajas, y otra muy diferente es ser un verdadero “comprador de precio”, cuya actitud va más allá de una postura negociadora. Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”.

Razones por las que un cliente le objetará el precio

El hecho de que un cliente objete el precio no significa que éste sea realmente el obstáculo para lograr el cierre. Es un mecanismo de defensa porque no está seguro de si está tomando la mejor decisión. Su trabajo es ayudarle a entender el valor que le genera, los riesgos de trabajar con opciones más económicas e informarle todos los beneficios.

Objeciones de precio