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David Gómez cerrará evento de speakers en Bali, Indonesia
Por primera vez en la historia, un colombiano no solamente será speaker en el evento más important...
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Un mal cliente hace más daño que la competencia
Solo hay una cosa peor que no tener clientes y es tener malos clientes. Aquellos que no aprecian su ...
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David Gómez en Flash Fashion (NTN24)
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A falta de diferenciación, bajamos el precio
La debilidad de nuestra propuesta de valor frente a las alternativas del mercado nos lleva peligrosa...
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De corporativo a independiente: Cómo hice la transición
Tres aspectos que me permitieron pasar con éxito de corporativo a independiente: (1) Despójese del...
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Experiencia de cliente, ¿estamos haciendo nuestro mejor esfuerzo?
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¡Prohibido masticar! o cómo evidenciar su diferencial
Sus clientes no siempre detectan o perciben sus diferenciales. Tiene que evidenciarlos y alertar al ...
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Entrevista del empresario Santiago Botero con David Gómez
El empresario Santiago Botero Jaramillo, CEO de Finsocial y líder de múltiples empresas, conversa ...
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Cómo minimizar el impacto de la desaceleración económica
El periodista Héctor Mario Rodríguez de Primera Página entrevista a David Gómez para Javeriana E...
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Formas de minimizar el impacto de la desaceleración económica en un negocio
David Gómez comparte recomendaciones para enfrentar la contracción económica para el reconocido m...
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Diferenciación en servicio: Muchos la desean, pocos la consiguen
Muchas compañías no logran diferenciarse en servicio porque no cuentan con el apoyo real de sus l�...
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El arte de la venta al estilo ridículamente práctico
Italo Cardoza, del reconocido podcast "A la sombra del asombro", entrevista a David Gómez sobre su ...
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Competir por precio es pegarse un tiro en un pie
¿Ofrecer bajos precios diferencia? Temporalmente. ¿Atrae clientes? Los incorrectos. ¿Puede llevar...
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¿Están los clientes dispuestos a pagar por sus diferenciales?
¿Hasta dónde debería llegar con sus diferenciales? Hasta donde el cliente esté dispuesto a pagar...
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Está dejando plata sobre la mesa
¿Quiere incrementar sus ingresos? Empiece por no dejar plata sobre la mesa. Prácticas comerciales ...
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Las ventas se basan en la confianza
La confianza tiene un valor inconmensurable para el flujo de la relación comercial. Si bien se gana...
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El precio es una sumatoria de valores percibidos
Ningún precio es caro o barato. Depende de las valores que el cliente perciba a cambio. Enfóquese ...
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No prometa diferenciación antes de tiempo
Muchas compañías se apresuran a proclamar que están cambiando para el cliente, creando altísimas...
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El vendedor del futuro
Por más herramientas tecnológicas que existan, el vendedor, en sus diferentes presentaciones, tend...
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Club de Emprendedores | El secreto para convertir un cliente eventual en permanente
En este episodio tenemos como invitado a David Gómez, autor de varios libros empresariales, entre e...
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Buscalibre | Contigo hasta la muerte
¿Cómo cultivar clientes de por vida? ¿Los clientes son de la empresa o del vendedor? ¡Bienvenido...
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Librería de la U | Contigo hasta la muerte
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Es una relación, no una transacción
Con frecuencia la venta se vuelve transaccional por desinterés. ¿Y si no todos quisieran un simple...
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Máximo Desempeño | 3 factores clave
En el episodio #221 hablamos con David Gómez, un reconocido consultor, speaker internacional, autor...
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Las ventas no son lo mío
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Establezca las expectativas correctas y evite disgustos del cliente
Las quejas en el servicio surgen por el incumplimiento de las expectativas; pero si desde el comienz...
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Cinco formas políticamente correctas de referirse a la competencia
Para que el cliente reconozca sus diferenciales, debe ponerlos en contexto frente a la competencia. ...
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Honrar la palabra es más poderoso que cualquier oferta comercial. Un cliente confiará en un vended...
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