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Si a su cliente le va bien, a usted le va bien
¿Está haciendo todo lo posible para garantizar que su cliente tenga éxito? Esta compañía que ve...
by David Gómez
¿El problema es visibilidad o relevancia?
Estamos trabajando en el problema equivocado. El punto no es que más gente nos vea. El punto es que...
by David Gómez
25 historias de negocios inmortales
Inspiradoras entrevistas a empresarios y gladiadores que han demostrado ser negocios inmortales....
by David Gómez
Si no va a hacer caso, para qué pregunta
Si tanto se esmera por la retroalimentación de sus clientes, haga algo al respecto. Muchas compañ�...
by David Gómez
Cruzada por una venta digna
¿Qué es vender dignamente? No tener que doblegarse frente a los clientes por física necesidad. Su...
by David Gómez
Empaquetar incrementa la percepción de valor
No es lo que vende sino cómo lo vende. Aprons transforma ingredientes comunes en recetas de fácil ...
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5 razones por las que su comunicación no funciona
Se esmera por diseñar un gran mensaje pero a nadie parece importarle. Verifique que no esté cometi...
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Maximice su base de clientes
¿Está vendiéndole todo lo que podría venderle a sus clientes actuales? Dos acciones para lograr ...
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6 ejemplos de cómo el nombre de marca refuerza el posicionamiento
Tener un nombre de marca que apoya el posicionamiento allana el camino y hace que los clientes asoci...
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Voices of the World: Genet Kebede desde Etiopía
Desde Etiopía, cuna de la humanidad, Genet Kebede nos comparte su pasión por los textiles y cómo ...
by David Gómez
El precio no es un diferencial
Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equiv...
by David Gómez
Comunique de qué está hecho (los ingredientes importan)
Si sus diferenciales están en el interior, comuníquelo en el exterior. Muchos hablan de sus benefi...
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Ordene sus mensajes: establezca jerarquías visuales
No toda la información dentro de una pieza de comunicación es igualmente importante. Hay que poner...
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Uvas, posicionamiento como snack saludable
Para incrementar las ventas de un producto, promueva nuevas ocasiones de consumo. Es el caso de las ...
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Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil
Beatriz B. Alves, CEO de BR Goods nos comparte en esta entrevista cómo ha logrado diferenciarse en ...
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Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
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Qué significa venta basada en relaciones
Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa constru...
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3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
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Agradezca después de la compra
Hacemos mucho para atraer clientes y generar ventas, pero poco para enamorar después de la compra. ...
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No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
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¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
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Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio
Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es...
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Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
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Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con p...
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3 pasos para mejorar la experiencia del cliente
Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da...
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Negocios Inmortales en la Feria del Libro de Bogotá 2021
José Caparroso entrevista a David Gómez en el marco de la Feria Internacional del Libro de Bogotá...
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Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
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Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejem...
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Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...
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Yellow en el Club de Lectura de Mis Propias Finanzas
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas hace una reseña del libro Yellow de David G...
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Un Customer Journey es la secuencia de interacciones que un cliente tiene con su negocio. Este ejemp...
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Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante co...
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11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
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Entrevista: Cómo vender de manera rentable en tiempos difíciles
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas, la reconocida plataforma que brinda herrami...
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Emprendimiento para niños: Libro “A jugar en el emprendimiento”
El espíritu emprendedor se cultiva desde la infancia. En el libro "A jugar en el emprendimiento" Lu...
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3 formas de crear magia para sus clientes
La magia está en las pequeñas cosas, en sorprender con lo inesperado. Tres ideas concretas para im...
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Voices of the World: Natalia Redko desde Ucrania
¿Qué haría si de la noche a la mañana pierde el acceso a su principal materia prima? Fue lo que ...
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El emprendimiento es un camino, pero no el único
Podemos lograr grandes cosas con nuestro propio negocio o siendo parte de una estructura mucho más ...
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7 ejemplos de cómo comunicar sus argumentos de venta
Tendemos a subestimar el gran poder de persuasión de las pequeñas cosas que hacemos. Estos ejempl...
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